对CMO而言，要在营销中找到一个精确衡量投资回报的方法仍然是一个棘手的问题。实际上，过去几年进行的研究已经表明，九个大行业90％的营销人员将营销的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效衡量视为一项重大的挑战，超过三分之二的人认为这是营销人员所受管理层压力日渐增加的主要因素。
对许多企业而言，增加可信度的发展大多经历同样的道路，正如营销人员学会把原始数据转化为行动计划的过程。第一阶段是评估衡量什么以及如何衡量；第二阶段是将分散的报告进行归纳和提炼；第三阶段是建立有针对性的分析和核心报告，以评估绩效并帮助确定最佳重点向前迈进。美联银行利用数百万消费者的交易数据而从中获益匪浅。美联银行在此基础之上还有数百万节点的针对各个品牌知名度和品牌资产的个人态度的信息。营销的可信度使美联银行能够评价重要资源在不同地区的分配交易和营销手段。正如Garrity所说：“我们知道我们有很多网点。我们只需要把它们连接起来。”
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