爱华网芝华士“年份、成本风波”
今年年初，“芝华士”这个国际知名酒类品牌就“深陷”舆论焦点之中--“25元成本说”挑战“ThisisCHIVASlife”广告宣传中所象征的身份与尊贵。
回顾芝华士进入中国10余年的历史，不乏可圈可点的成功营销案例。目前芝华士在中国进口烈酒市场上独占鳌头，成为国内第一大威士忌品牌。然而1月20日一则题为“12年芝华士谎言、高价洋酒真实成本仅25元”的报道刊出后，迅速引起了轩然大波，国人对洋酒的怀疑甚嚣尘上，也惹来业内外沸沸扬扬的激烈辩论。事发后芝华士不甘示弱的搬出“豪华阵容”应对媒体质疑，并发表两次措辞激烈的严正声明回应，称“芝华士12年成本25元”纯属“无稽之谈”，甚至随后英国大使馆与欧盟皆有“出手”相援。风波最后平息，无不显示出“芝华士”对其品牌的绝对重视和高超的公关危机化解能力。
时至今日，关于芝华士的是是非非，如今市场上仍然各有说法，一时无法做出结论。尽管最初揭出25元成本事件的《国际金融报》一直未能拿出有力证据，但对于芝华士在华市场拓展的重创已很难挽回。当然我们可以看到，在真相扑朔迷离之时，“芝华士风波”再次显示出中国酒业的不成熟性，也反映出中国消费者对进口品牌的认知偏差，同时对中国酒业遭遇公关危机时应当如何应对都有一定的警示作用。
《谁改变了中国酒业》首发式
3月18日，作为成都春季糖酒会上的重头戏之一，“谁改变了中国酒业10年·50人名家论道暨《谁改变了中国酒业》首发式”正式拉开序幕，大批国内酒业各路豪杰和来自全国的100多家大众媒体、电视台、财经媒体、行业媒体、报纸、杂志、网站汇聚一堂……这仅仅是中国酒业十年思辩活动的一个开端。
伴随着论坛的召开，作为此次会议的一个重要组成部分，由香港国际名酒文化研究会和《酒海观潮》总策划、“中国酒业著名记者联盟”编辑出版的《谁改变了中国酒业》一书也在会上举行了盛大的首发式。《谁改变了中国酒业》详细记录了1995年-2005年10年来中国酒业发展和变革中有突出成就和特殊影响的50人，把他们以及他们的事迹，凝结成一个个片段，成为了一幅幅鲜活的画面，作为酒业十年的印记交由读者去审视。
《谁改变了中国酒业》从策划之初就显示了不同寻常的意义，从而引起了业界强烈的关注。10年酒业演进，催化、激活了中国酒业精英群落的崛起，涌现出了一批雄心勃勃、志在潮头的人物，他们当中有行业领先企业的旗帜人物，也有因超凡的创新能力倡一时风气之先的精英奇才，他们是探索者、改革者、推动者和创造者，他们曾经或者正在改变着中国酒业，他们的思维理念、行为决断、企业实践对中国酒业发展产生了独到、深刻、久远的标杆意义。
“多个行业首次、时尚前卫、勇于亮化、影响深远、意义非凡”。面对一系列业界同仁的聚集、关注和褒赏之余，作为中国酒业主流媒体之一的《酒海观潮》不断发挥自身资源优势、锐意进取，在业内首个对中国酒业进行梳理和总结，《谁改变了中国酒业》的出版上市必将在中国酒业的发展变革中留下浓彩的一笔！同时也引发业内诸多媒体著书立传的风潮。
长城完成“统一大业”
3月28日，中国粮油国际有限公司正式公布斥资3亿元收购中粮长城和烟台长城各40%的股权，至此，中国粮油完成对旗下沙城长城、华夏长城和烟台长城全资控制，从2003年开始的中国粮油整合长城系葡萄酒也告一段落。
目前“沙城长城”、“华夏长城”和“烟台长城”共占据国内葡萄酒市场20%左右的份额。在整合前，三个“长城”管理营销团队都有独立的预算与考核，市场上相互杀价、品牌方面无法整合的现象很难避免。即使三家长城合加起来的力量，也只能与竞争对手张裕打成平手。2003年，中粮集团对三家酒厂的整合正式开始。先是从三家长城手上收回“长城”品牌管理权，其后又将三家公司的营销权力统一整合到中粮酒业。借中央化管理，从而在统一的长城品牌下销售及推广，即避免同一名牌下的恶性竞争，也逐步实现了资源最大化。所以整合本身对中粮酒业和对整个国内葡萄酒市场产生着深远影响。
其实关于长城的整合不是一个有时效性的新闻，而有个较长的过程，是品牌的整合，是技术资源的整合，是渠道的整合，也是市场的整合。我们不难相信，无论长城的品牌整合是现在进行时，还是过去完成时，长城随着整合过程的不断推进与完成，一个以长城为强势品牌的葡萄酒业航母将开创中国葡萄酒的全新时代。
小糊涂仙“行政摊派”惹争议
今年3、4月份，一个小小且并不知名的湖北省汉川市，一时间却因“喝酒任务”事件而倍受关注，各路媒体也是炒得沸沸扬扬，连央视《焦点访谈》也以《台本红头文件做促销》报道了汉川红头文件规定喝酒指标始末，来自社会各界也纷纷表示质疑和指责……
其实“汉川喝酒任务事件”并不稀见，国内几乎每个地方上都有类似的不成文的规定：烟要抽“地产烟”、“指定烟”，酒要喝“地产酒”、“指定酒”。错就错在汉川不该把一个众所周知的“潜规则”弄成了“显规则”，并通过文件把“潜规则”明文化，并涉及到地方行政错位干预、地方保护主义的指定性摊派、促使公款喝酒等诸多不正确的意识形态上来，也引发了社会种种“非议”。
市场经济的好处就是通过市场的竞争，淘汰效率低的产品和企业。但行政力量的介入，造成了竞争的不公平。其实作为公共的权力是不应当轻易介入到市场行为当中去，而市场经济中的企业也不能轻易来动用国家权力，来为自己服务。虽然这场既不合法也不合理的“喝酒文件”事件已告一段落，但是市场经济发展到今天“找市场，还是找市长”这个不言而喻的问题却仍然让一些政府机构和企业交错了答案。但愿市场经济的今天类似的错位和越位现象少发生或者不发生。
啤酒巨头“谋战”奥运
2006年，随着青岛、燕京、华润雪花奥运营销动作的陆续启动，中国啤酒行业第一次“奥运大赛”正式起跑！奥运营销的三年，啤酒巨头不仅是进行一场营销比拼，更是一场可能引发行业变局的赛跑。
--面对同样的大环境，中国啤酒行业的三大巨头交出了三份完全不同的答卷。2006年被青啤定位为奥运营销的起始年，并于6月6日正式公布了为期三年的奥运营销战略：在未来两到三年内，青啤将坚持“全民奥运”，实施品牌传播、销售、体验三位一体营销模式。在青岛啤酒公布奥运营销战略的同一天，燕京宣布在全国重点市场的奥运营销战略全面启动。提出了“感动世界、超越梦想”的品牌主张，并高调打出了“新北京、新奥运、新燕京”的口号。2006年5月中旬，华润雪花公布了未来三年雪花啤酒的一个品牌策略，并提出了一个全新的名词“非奥运营销策略”,成为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”。
毫无疑问，今后三年，。无论是青啤、燕啤提倡的“奥运营销”，还是华润雪花独创的“非奥运营销”，三巨头的目标都直指奥运会。与其他营销策略不同，奥运营销持续时间较长，从构建奥运营销的策略到实施推广，会持续2－3年甚至更长一段时间。这套策略都将影响企业的航向，而他们的变化无疑将波及到整个中国啤市。
华润雪花遭遇“商业贿赂门”
近年来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段，整个啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，而作为全国单一啤酒品牌销量第一“华润雪花”在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。
2006年8月底，重庆市工商局以华润雪花啤酒涉嫌商业贿赂和不正当竞争为由，对全市范围内的华润雪花啤酒实施封存和扣留，并于9月4日向媒体通报，初步认定违法事实成立。而9月5日，“华润雪花”也对外公布了集团的《申诉信》和《关于雪花啤酒在重庆市遭受市工商局有关部门恶意“封杀”的声明》，指责华润雪花在重庆市场受到了“重庆市工商局有关部门严重的违法侵害和极不公平的对待”。一时间，“华润蓝剑啤酒公司涉嫌巨额商业贿赂，金额上亿元”的新闻成为行业内外关注的焦点。
华润雪花“重庆事件”发生后，在全国经销商群体中，引起了巨大的反响。事实上，目前在酒水行业中“买店、专场促销、排他性的专卖协议”等营销行为，已成为了业内一种不成文的行规，在日益竞争激烈的终端竞争中普遍存在。而此次雪花直接被推到风头浪尖上，是正当促销还是商业贿赂？是地方保护还是依法而行？其背后的种种既是不得人知，也是耐人寻味了……
诸葛酿商标战
年底，一直倍受酒市和舆论关注的“诸葛大战”终于在法律上“尘埃落定”--广东省高级人民法院作出判决：江口醇诸葛酿被认定为知名商品的特定名称，只能为四川江口醇集团唯一使用，予以保护。此次江口醇诸葛酿在广东高院的胜诉，无疑加快了诸葛大战收官的速度。
错综复杂的“诸葛”大战，是中国食品行业近年来最具悬念的一起商标纷争案，从侧面反映出我国知识产权法规存在着诸多漏洞。目前在注册商标和商品专用名称中的权利冲突，是知识产权保护当中一个很棘手的问题。其实作为商业标记无论以何种表现形式，皆受法律保护，而并不存在市场孰强孰弱的问题。
当然从营销策略来看，“诸葛大战”无疑又是成功的。2004年“诸葛酿”成为寂静白酒业焦点，一炮走红全国--首先，其巧妙地借“商标争夺战”自暴被10多家企业所仿冒，并迅速引起全国范围内关于维护正宗产品的大讨论，使得其品牌知名度直线提升。紧接着在主流媒体大量投放广告，引导消费者正确消费“正宗诸葛酿酒”，并斥巨资更换新包装、请体育明星代言，以提高消费者品牌忠诚度。通过系列化的营销手法，江口醇诸葛酿酒直接拉动了产品在全国的销量同比增长5%-10%，并为此成为2004年度中国十大营销事件之一。
南京“特曲风波”成焦点
今年8月下旬，南京6大高速公路和市区的主要街区赫然出现12座巨型广告牌，画面上只有几个醒目的大字：“特曲是中国优质名酒”。一批白酒生产企业对此提出异议和指责。
显然，该广告具有排他性，以偏概全之嫌的宣传对白酒市场带来些负面影响。事实上，现在白酒市场直接标明是“特曲”的已经寥寥无几，更何况相当部分白酒也非特曲酿造工艺。连五粮液、茅台、剑南春等，都早已没有标注“特曲”。如果在社会上形成只有“特曲”才是中国的优质白酒的概念，那么大量“非特曲酒”形象势必将受到影响。
8月29日南京各大媒体都对该广告引发的争议进行了报道，次日全国6大门户网站争相转载南京“特曲风波”的新闻，连在全国秋季糖酒会上又起争议……种种“是与非”，至今仍是余波未了。此事件在全国白酒业产生的较大影响，说明了目前国内尚无一个统一的、权威的标准与规则。而眼下白酒行业更多的善于把白酒文化解读成一种感性体验，而忽视了一些应该成为行业必须遵循的价值法则。许多专家认为，“特曲风波”之所以引发争议，表明业界对白酒制造标准及规则的关注，将推动中国白酒制造标准及规则的建立，使白酒的名称能清楚地反映其品质和工艺，让消费者能够明明白白地消费。
水井坊被收购风波
时值下半年，业内外已是传的沸沸扬扬的“帝亚吉欧收购水井坊”的风波,终在12月11日以帝亚吉欧受让16.64%的持股成为水井坊的第二大股东而尘埃落定。
在近几年中，国内啤酒、葡萄酒行业频频传出外资并购与合作的消息。虽然在品牌、技术、资金方面外资具备明显优势，但是面对具有中国特色的白酒产业显然并不了解，并且在酿造工艺技术、销售渠道以及历史文化方面都并不擅长，因此长期以来罕有国外资本介入国内白酒产业。而当“水井坊并购事件”流传开后，就展开了“民族产业即将被突破”、“中国白酒市场将随之发生巨变”等等诸多的大讨论。一直是国资和民营企业天下的白酒领域，也许将迎来一轮资本主导的行业洗牌。
随着外资酒业巨头加快中国布局和对中国市场的深入挖掘，白酒行业的高利润率始终吸引着他们的目光，资本追逐最大利润的动机将决定其行为走向。行业发展到当下，不过进入一种种整合，一个个资本游戏而已。但是白酒作为我国的传统产业的独有性、凝固性，也不是一朝一夕能够打破的。所以，面对来势汹汹国际酒业资本，不仅是要会喊“狼来了”，更重要的是如何找出应对的办法“与狼共舞”。而且要善于利用国际资本的增量，来盘活国内资本的存量，最大限度地提高民族酒业在世界酒类市场的竞争力，这也是“国际化”的最终目标。所以，只要能促进行业发展，提升我国白酒产业水平，并购本身并没有什么值得反对的地方。只是要懂得如何舍取，如何保留罢了。
金六福辉煌十周庆
10年时间，有的企业蹉跎而过，有的企业则一鸣惊人。十年前的今天，金六福登上了中国酒业的舞台。经过10年的卧薪尝胆、励精图治，凭借自身的创新精神和对市场准确敏锐的前瞻性把握，金六福迅速创造出业界的发展奇迹，成为如今执掌市场牛耳的佼佼者。
8月4日，在湖南卫视现场直播的湖南赈灾晚会上，金六福企业以“情系灾区，爱心奉献”的方式，将原本准备用于十周年庆典的360万元活动经费捐赠给湘南受灾最严重的地区，拉开了金六福企业十周年庆典的序幕；接着是捐建希望小学和成立爱心基金会；10月15日至11月15日，以“精彩十年，惊喜大礼”为主题的大型团购回馈活动隆重推出，产品的促销优惠活动开始一轮接一轮地展开；以广西民歌《对歌篇》，带出婚庆概念，再用《十周年婚庆篇》强化出“婚庆第一用酒”概念，在2006年的两个婚宴高峰期创下20%的增长佳绩……
十年磨砺锋自出。金六福的营销策略已写入众多市场营销教材，十年风雨的励炼和经验的积累，金六福更加成熟、步伐更加稳健。金六福享受到了成功的喜悦，获得了行业的尊重和诸多的荣誉，也使自己经历了多次磨砺而愈发的坚强有力。下一个十年，期望成长为世界一流的酒类公司，多元化的产品线、国际化的市场、全球营销网络……金六福已经蓄势待发。
