爱华网一、实体经济的微笑曲线 20世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”(Smiling Curve)的概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中的各个环节的附加价值。由于曲线好似微笑的嘴型，因此被形象地称为“微笑曲线”。 坐标的X轴是研发、制造、行销，Y轴是附加价值，曲线向上伸展，代表着通过智财(知识产权)和品牌、服务等要素，产品附加价值得以向上提升。左边是研发，属于全球性的竞争，右边是行销，属于区域性竞争，企业未来的发展应该朝曲线两端发展，左边加强自主知识产权的研究开发，右边加强以客户为导向的销售服务，产品的制造甚至可以完全外包出去。
二、微笑曲线又是价值链曲线 “微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在抛物线的左侧(价值链上游)，随着显示器、内存、CPU以及配套软件等新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。 施振荣指出，所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，即通过品牌、行销渠道、运筹能力来提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是要通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。实际上，“微笑曲线”这一现象不仅在电脑制造企业存在，在其他行业也普遍存在。 三、微笑曲线还是竞争地位曲线 施振荣出生于台湾彰化县，三岁时父亲去世后，和母亲相依为命，靠卖鸭蛋维持生活。他曾总结过“卖鸭蛋”理论：“卖鸭蛋的毛利率不高，靠的是薄利多销，而且每两天就要更新，这和经营PC(个人电脑)产业一样，产品一定要保持新鲜，要与最新的科技同步，否则就只能降价求售。” 由于目前整个实物经济都在朝标准化、模块化的方向发展，我们可以对“微笑曲线”作进一步的理解：在整个产业链里，公司生命的核心还是研发实力，没有技术实力和自主知识产权就等于没有产业的源头，在“微笑曲线”里就等于你的公司处在一个非常低的起点；产业的标准化特征，可使研究成果通过成本很低的专业化代工公司迅速制造成产品，在“微笑曲线”里代工制造附加价值最低，但也是一切价值的基础，否则研发无法转化为产品进行销售，而所谓品牌/服务也会变成无源之水无本之末；产业链的最下端就是行销服务，当很多产品呈现出越来越多的共性时，消费者就会对不同公司的产品失去鉴别能力，选择的唯一标准就会是买低价的，由此引来的后果就是整个行业的价格大战，从而导致全行业的利润下降。在这个时候，品牌的价值和销售服务的差异性就会体现出它们的价值，品牌形象好或者给客户提供个性化销售服务的公司就会凸现出来。 四、微笑曲线也可以用来解释国家的竞争地位 “微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，即通过品牌、行销渠道、运筹能力来提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是要通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。施振荣小时侯卖鸭蛋的经历使他意识到创新的重要性，卖鸭蛋的毛利率不高，靠的是薄利多销，而且每两天就要更新。产品一定要保持新鲜，要与最新的科技同步，否则就只能降价求售。 实际上，“微笑曲线”在解释国家的竞争地位时同样具有其说服力。在国际竞争中，自主投资、出口加工、被动投资、贸易、金融投机这几个领域的投资回报率（附加值）是不同的。我们把微笑曲线的内容稍微做一些改变。坐标的X轴是自主投资、出口加工、被动投资、贸易、金融投机，Y轴是附加价值，曲线向上伸展，代表着通过知识产权、信息加工和决策、服务等要素，资源配置的附加价值得以向上提升。左边是自主投资，右边是金融投机，属于随机选择，国家未来的发展应该朝曲线两端发展，左边加强国内投资，右边强化国际性的机动投机，以提高投资回报率。在抛物线的左侧(价值链上游)，随着储蓄率提高、产业配套、自主知识产权等要素增加，国内投资回报率逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着全球化、资本自由流动和资本运作的专业化，国际投机的回报率逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。
