爱华网古称广东电白县城是“咸鱼地”，任何外来品牌到这里都能够立足和顺利发展。这里更是乳品市场的风水宝地。昔日无人问津的××、××，如今各霸一方。各种各样的乳品都在这里“自由竞放”。
2004年刚到这里拓展市场的太子奶，声势远不及××、××。但现在各条交通要道、城镇大街，全县最繁华的超市，到处都张贴着太子奶的广告。“日出牌”太子奶也成了广大市民的饮奶习惯和主要选择。成果确实让业界刮目相看。太子奶究竟是如何在短短的一年时间，在电白市场创造出如此惊人的奇迹呢？
一张广告梁老板与太子奶“结婚”
4年前，作为一名小职员的梁启跃向亲友借来8000多元，在县城最繁华路段租了一间铺面当了兼职老板，办起了一家乳品专卖店，专营××、××等液态奶。虽然店面不大，但生意十分红火。
有一天，梁启跃下班回到店，习惯性地将台面收拾一下，突然一个十分亮丽的商标图案在眼前晃过。特有的职业敏感让他细心寻找目标：一个鲜红的日出牌太子奶商标图案使他心里一震，像一股无形的力量久久地震撼了他的心灵！
当他详细了解产品内容介绍后，他自言自语地告诉员工：“这就是我要找的品牌！”
这是化州经销商发来的一张广告纸，于是他立即拨通了广告里的联系电话，要求化州经销商在电白设立专卖店。当晚他赶了100多公里路亲自上化州取回了第一批共60多件太子奶。
从此梁老板不断投入人力、物力进行推介，当年在电白市场一跃成为茂名地区最成功的太子奶经销商。
二回取经图谋发展
2003年梁老板取得成绩后，引起太子奶集团的高度重视。双方于当年底签订了经销协议书，进一步加大了支持力度，确立了新的销售目标。
开始由于网络少，客情不熟，铺市受阻，销售量增长不大，给梁老板造成很大压力，信心也有些动摇。但在销售代表的建议下，他带领2名业务员到茂名地区太子奶老大哥--化州考察取经。
在化州，他看到了太子奶广阔的发展前景，更了解了一个比较成熟的销售网络。回来后，他及时与业务员研究，并结合电白的实际情况，搞好客情关系，制定了销售网络的五大举措：一是适度让利;二是热情送奶让客户品尝;三是搞好销售服务;四是按时支付承诺费用;五是动员业务员及其家属进行有计划地到客户处购买生活用品，增进感情。采取这些措施后，半年时间便建立起客户网络200多家，许多有实力的牛奶品牌进不了的市场，都被太子奶占领了。
此外，他还十分注重发展一批“铁”客户，这些客户将太子奶在最显眼位置陈列，让出最好的位置给太子奶做最大广告画等。通过广大客户的大力支持和合作，大大提高了太子奶的形象。同年8月，梁老板又带队到化州了解镇级分销建设经验。回来后，他及时对条件成熟的5个镇建立了分销点，进一步加快太子奶网络的建设步伐。
三万投入注重品牌
在经营乳品中，梁老板了解到电白乳品消费群体主流意识，是重视乳品质量、品牌知名度、不看重价钱。针对这一特点，他向家人和亲友介绍了他的新计划：年内投入×万元打造太子奶品牌，让消费者更加放心地购买太子奶。
有的亲友认为太子奶口味不太适合这里的饮食习惯，这样做太冒险了;有的认为，打造太子奶品牌是厂家的义务，白花钱不值得。对亲友们的反对，梁老板却另有看法。他认为：只要质量好，口味问题是可改进和适应的。不主动想办法，对厂家等、靠、要就是消极应对，也等于浪费时间，坐失良机。他对亲友说：“虽然我们现在还比较艰难，投入资金也较大，但只要厂家相信我，继续让我做这个市场，这笔投入迟早都会双倍收回的！”
就这样，在亲友的支持下，他按照原计划大刀阔斧地干起来。年底一盘算，收获巨大。
四进茂名品牌在都市延伸
广东茂名市区牛奶消费量相当大，仅××牌牛奶每月销量就达几百万元，可谓牛奶之都，有无限发展空间。作为知名品牌如果在这里出现断层，很容易动摇消费者的信心，更重要的是这种现象会蔓延到周边县市，当然电白更是首当其冲。
基于这种考虑，梁老板下定决心，开始做茂名市场。接下来，梁老板积极协助筹建茂名办事处，及时招聘了2名业务员。并开始采取多点铺市、少量投放的方式开拓市场和销路。
