爱华网吉林 老丁2007年5月，刘丽去瑞典表姐家探亲，表姐在清理屋子的时候，向她炫耀说：“现在的生活多方便，扫地连腰都不用弯。”说着，拿起自动扫地机开始在屋子里来回走动。刘丽一看表姐使的自动扫地机便笑了起来，说：“这个就是我公司生产的。”而表姐却一脸惊愕的表情，连忙说：“没想到，没想到。”刘丽以前是从事电子机械行业的，她在2004年成立了自己的公司——森欣电器厂。经过一年半的研发，公司推出了一款名叫森欣扫地机的产品。该产品就是根据向心力原理研发的，它的手持杆是用合金材料制作，捏手部位为流线型设计，手感特别舒适，底座是黑色的四方形状的小盒子，上盖是透明的，底座下边有带毛刷，两个卷动式扫帚位于机身底部；在高速运转时能把周围的杂物卷到垃圾储存盒中，就连细小的毛发都能清扫干净。两侧的圆形扫帚能贴近地面旋转，有助于墙角污物清理；而底座转动扫帚能减少与地面的摩擦，决不会划伤地板，同时还能在地毯上使用。毛刷360度的旋转，可以让周围的灰尘杂质无处可躲；底座和连杆的连接处是一个万能接头，从方位上自由地调节底座的清洁空间，底座的小盒子是超薄制作，自身重量仅有0.9千克。外形纤小，连杆具有伸缩功能，适合不同身高的人的使用。机身上部的充电装置是用高性能的锂氢电池供电，充电3-5个小时,可持续工作50分钟，而清扫100平方米的屋子仅需5分钟。而且没有电线连接，不受空间限制，随心所欲清扫空间的每一处角落，真正做到方便快捷，省时省力，卫生干净，是现代家庭、办公的理想帮手。 以前，刘丽一直从事的就是外贸生意，在产品销售方面，她有了一定的客户群体。辽宁、山东、上海等几家外贸公司都在销售该产品，并且一直供不应求。令刘丽没想到的是，瑞典的表姐家居然也买到了自己公司生产的产品。据表姐说，森欣牌扫地机在当地极其受家庭主妇的喜爱，因为，这种产品不仅使用方便，还大大减少了劳动时间。在瑞典的各大商场，都能买到来自于中国清徐森牌电器厂生产的该产品。
在瑞典，刘丽又做了详细的市场调查，以便于产品的进一步完善和改进。国际市场卖的好，而国内市场却是空白，刘丽又把眼光盯在了国内市场。aihuau.com回国后，刘丽开始投资建厂，扩大生产规模，为进一步打开国内市场做好准备。从采购、生产、销售等环节都大大降低成本，这样，产品在国内市场上的零售价格就降了下来，为代理商提供一个极大的利润空间。为了能更快地启动国内市场，刘丽推出了一项优惠政策，就是大幅度让利给代理商和销售商，同时免收代理费，并帮助代理商迅速启动当地市场。辽宁省沈阳市的代理商赵先生，原来就是做家居用品行业的，当他听在葫芦岛做外贸生意的王老板介绍这种自动扫地机后，不远千里来到山西做实地考察，在看过产品后，他毫无犹豫地就签下了沈阳总代理的合同，当时就订下了1000台产品。回去后，他在当地的报纸和电视上做宣传，没想到当天就接到几十个订货电话，和30多个来上门购买的消费者。同时，他利用自己原来的渠道资源，开始给各个家居用品行业供货，不到2个月产品就销售一空，他又到总部订货2000台。山西省太原市的孙女士，在知道森欣扫地机后，给公司打电话详细了解产品的特点、性能后，买了一台样品用，当邻居和亲友看到产品后，都纷纷让她帮忙买个该产品。她感到这种产品非常有市场，何不代理该产品呢？正在寻找项目的孙女士发现了一个商机。于是找到公司，要求做地区代理。合同也签完了，产品也拿到手了，可是她又犯难了，她不懂销售。只是看好产品有市场，可就是不知道咋运作市场。因为她以前没有作过销售，毫无营销经验。于是，她只好给总部打电话，总部接到电话后非常重视，当即派公司的两名销售人员去指导。公司的销售人员发现，孙女士在宣传该产品的实际功效上，没有说明产品的特点和优势。于是，他们带着孙女士来到附近的小区现场演示，把扫地机放在小区内光滑的水泥地上进行清扫，看着树叶,沙子，灰尘都被卷入存储箱里，此时，围观的居民也越来越多了。这时销售人员滔滔不绝地讲了起来。“该产品是针对家庭专业生产、电池充电、无线操作、轻巧便利，4刷360度滚动旋转设计，强力除尘，全新的家庭清洁概念等。”并让感兴趣的居民登记后，可以把产品带到家里试用，觉得满意可以购买，不满意再把产品拿回来。仅一个上午，带去的100台扫地机在一个小区就销售一空。市场打开了，而孙女士也学到了不少销售技巧。在以后销售的时候，孙女士带着小米粒、毛发等，难以清扫的杂物进行现场演示。贵州的李老板是做酒店生意的，通过朋友买了几台森欣扫地机自己使用，自己家的酒店每天用不上30分钟，就打扫得干干净净。他感受到了产品给他带来的方便，又在当地做了市场调查，认为此产品一定有市场，于是他决定代理该产品，并首期进货10万元，聘用20几个业务员专门做宾馆、酒店、工厂、写字楼等，清洁量大的地方，同时他还把扫地机打进了超市、零售店、建材商场、装潢市场等平均每天可以销售180台左右。李老板在森欣扫地机产品上赚的利润，比他的酒店利润还要大。
