爱华网大家知道,汽车的核心部件是发动机,发动机是衡量汽车性能优劣的重要指标之一,但大家也知道,同一型号的发动机配置在不同品牌的车上其增值价却不是同的，有时候甚至相差几万或十几万或上百万。这是为什么呢，道理其实很简单，因为汽车卖的不是部件，而是品牌价值，而品牌价值不是其成本本身，而是透过产品本身能最大限度的满足消费者内心深处各种复杂且高级需求的层次与范围的能力。这不禁让我联想到了一个人的成长与成功，我们每个人又何偿不是一台发动机呢？能力有大有小，有强有弱，有时候甚至相同，但命运与结果为何却往往不同？原因很简单，那就是因为我们很多人只专注自身的修为，而没有关心身外的东西，只一味的搞“发动机”的质量性能，而忽略了与“品牌汽车”的配套联姻，很多人只单一注重专业能力的提升，而忽略了人自身品牌价值的打造，所以你就是性能最好的“发动机”，也未必能卖出好价钱，你就是最牛的人才，未必是企业所需要的。我要说得是，我们每个人需要配套的不是伴什么品牌企业或品牌产品，而是要打造自身品牌价值，自身能力与自身品牌配套。笔者结合几年的从业经验与大家一道分享打造自身品牌价值的五步曲。第一步：本职工作要出色——提高知名度你知道你身边那些业绩较差的人姓甚名谁么，回答是否定的。打造品牌得先有知名度，作为一名销售人员如何提高自身的知名度，只要你连续三个月销售排名始终在第一位，连续三个月你的销售增长率始终是排在第一位，请问还有那位看客不知道你大名的，所以说良好的业绩是销售人员唯一提高知名度的途径。aihuau.com第二步：多做“份外事”――提高美誉度在具有知名度的基础上，得考虑如何打造美誉度，美誉度不是别人冠予的，而是自身的行为在各位看客心目中的良好行为的烙印。如果只有知名度而没有美誉度，那是算不上品牌的，也根本谈不上打造品牌价值，因为没有美誉度的知名度只能让你的形象永远处于负数端，没有人会喜欢负数的，包括温度！作为一名销售人员提高美誉度的方法就是多做“份外事”。第三步：品格修炼――品质要过关可能有些品牌是先有的知名度而后有的美誉度与品质，美誉度不代表品质，品质也是代表誉度，美誉度是外部公众对你形象与形为的内心感受，而品质却是你自身固有的特征形象。没有品质就没有品牌，更谈不上品牌价值的打造，所以说打造自身品牌价值就得注重自身的品格修炼。第四步：人际关系好—促销要到位品牌价值的打造离不开有效的品牌推广途径与手段，而销售人员的成长与成功同样也需要进行品牌推广手段，良好的人际关系是个人品牌促销的重要手段，上下左右里外通达的人际关系不仅有助于你成功，同时无形中增加了你自身的品牌价值，因为人际关系网的层次某种程度上决定了你的品牌价值层次。第五步：具备升值能力—学习充电最关键
一个好的品牌是一个具有升值能力的品牌，一个好的品牌不想为市场所淘汰就得不断地研究市场需求，不断地进行改进改良。而销售人员自身的品牌也应具升值能力，否则只能成为明星员工，要想让自身品牌的含金量不断提高，唯一的方法就是学习，比别人丑无法改变，比别人矮无法改变，但学习却可以让超过任何一个你想超过的目标。我相信我们每个人都是世界上性能最好的“发动机”，我也相信我们每个人都是最优秀的，而更多的人不成功是因为忽略了能力或专业配套的自身品牌打造的建设工作，那么今天就让我们大家潜下心来努力打造自身品牌价值，为自己的成功铺就一条品牌之路！
