爱华网最后，达尔文著名的“进化”里阐述“物竞天泽，适者生存”。这个道理放到今天的啤酒产业依然适合。区域品牌要除了征战进程、选择进步外，最为重要的是适时的进化：○1优化自身区域发展战略。不管未来是并购还是自身发展，做强区域市场，做透品牌影响力，长期的保持对通路的控制，不断为产品及品牌注入新鲜度，留住区域本土客户，等等，都是一个涉及到区域的攻与守、主动与被动、强调与弱化的问题。○2把渠道资源变成渠道资产。渠道资源，是区域品牌对抗全国品牌除“品牌情感”外的第二优势。把当地区域资源如何变成渠道资产，成为企业可以控制并加以利用发挥的优良资产，是个非常重要的问题。餐饮、便利店、大排挡等细分渠道，有效区隔和形成竞争优势，是立于不败之地的重要筹码。○3产品体系的升级。这几乎是中国区域品牌面临的一个共性问题。除了品牌、渠道资源外，区域品牌吸引当地顾客的第三件法宝是“价格和产品”。价格是三低，前面讨论过了；产品是口味，长期的市场相对垄断，造就了当地消费者对产品口味的熟悉程度和依赖感。而这种优势的背后，又是弱势，产品档次难以提高，价格一高消费者又不接受。所以，如何开发新产品，如何组成相互配合的品牌阵形，以提高并优化产品结构，提高利润率，是关键中的关键。○4还有其它……，我们把这些构成与支持区域品牌发展的各个营销元素，系统的分析及归纳起来，并深入阐述每一个元素的变化都将对营销体系产生什么样的冲击。我们称之为“啤酒营销的系统战”。后文将详细阐述！康有正 先生61552; 毕业于成都理工大学商学院市场营销专业。一直从事品牌营销管理工作。曾就职北京大禹伟业（现分时传媒）Marketing事业部企划总监及上海奇正沐古国际咨询机构总经理。61552; 现为艾可泰投资集团副总裁、上海AKT营销顾问公司总经理。61552; 为TCL移动通信进行品牌管理咨询四年，TCL案例获得菲利普8226;科特勒实效营销金奖、法国艾非广告银奖；为澳的利饮料服务三年，案例再获法国艾非广告银奖。在《销售与市场》、《销售与管理》、《浙商》、《新营销》、《中国经营报》等国内知名财经类杂志及报纸，发表《TCL的成功之道》、《澳的利品牌突围》、《啤酒营销的系统战》、《雪花非奥运营销》、《营销同质化下的创新》等数十篇专业文章。接受四川电视台经济频道开播为期一个月的“营销讲座”栏目访谈；应邀参加第四届中国营销论坛暨金鼎奖颁奖典礼并发表“营销创新”的演讲；应邀参加第三届浙商竞争力大会并发表“突破2006营销脉象”的主题演讲；被攀枝花聘为区域经济研究员、《中国经营报》热点营销时事评论员、《糖烟酒周刊》特约评论员。61552; 为TCL移动、全球通、青岛啤酒、华北制药、皇冠集团、箭牌卫浴、红旗渠烟草等提供品牌营销咨询服务。为橡果国际、老板集团、梅花味精、哈慈五行针、红石梁啤酒、烟台啤酒、浙江恒康食品、南京含羞草食品等进行关于品牌管理与营销创新的专场培训。 主要课程介绍课程一：破局营销脉象——品牌，始于产品，成于运动。 该课程，分为三个部分：（1）当今的十大营销困境和挑战；（2）品牌营销始于产品，如何进行产品开发、品类开发、产品卖点提炼、产品系列及产品线组合开发、产品开发的策略，等；（3）品牌成于运动，如何进行品牌规划、公关第一广告第二及危机公关、品牌传播阶段论等61552; 该课程，将系统诠释品牌背后的真相与塑造品牌的过程及方法。同时融入大量讲师亲自操盘和运作过的真实案例，如青岛啤酒的战略、大自然木地板的品牌塑造、食品企业的小产品大品牌、TCL的长期定量的品牌数据管理、梅花味精的品牌转型及其它……61552; 该课程，时间为一天。受众以市场经理、市场总监、营销总监、总经理、董事长等为主。61552; 该课程，完整课时，收费为8000~12000/天。61552; 详细课程大纲，待确定合作后，根据学员情况与授课需要进行调整后，发与合作方。
课程二： 品牌的真相——品牌塑造的七个密码61552; 该课程，以讲师多年的咨询经验和成功案例为主线，总结和提炼出企业在塑造品牌过程中的七个关键环节和步骤：历史故事、品牌信念、符号的力量、词语的魔方、营销仪式、选择题、购买指令。61552; 该课程，分别从七个环节融入了品牌的诞生、产品的组合、销售说辞、销售方式、企业的品牌战略结构、品牌的推广形式等。几乎囊括了一个品牌从诞生到发展迈向成功的核心环节。61552; 该课程，时间为半天2~3小时。受众以企划经理、市场经理、营销总监、总经理等为主。61552; 该课程，完整课时，收费为5000~6000/次。61552; 详细课程大纲，待确定合作后，根据学员情况与授课需要进行调整后，发与合作方。课程三：. 品牌，变与不变的辨证法61552; 该课程，主要分为三个部分：（1）品牌塑造面临的挑战与常见的问题；（2）品牌塑造和管理过程中哪些因素和规划，应该保持变化；（3）品牌长期管理过程中，哪些元素和规划，应该保持巩固和不变。 该课程，囊括了品牌管理的核心认识：品牌的战略结构、品牌构成的元素、品牌传播的元素、品牌应用和传播过程中的变化与统一、品牌的定性与定量管理、品牌如何为销售贡献、传播手段如何受到销售检测。61552; 该课程，可以作为一天课程5~6小时；也可以独立为半天2~3小时。受众以企划经理、市场经理、营销总监、总经理等为主。61552; 该课程，一天课时收费为8000~12000/天；半天课程，收费为5000~6000/次。
