爱华网——访法国中法企业家投资协会常务副理事长 朱悦秋
法国企业进入中国市场，现在要考虑更多的应该是中法关系的稳定，而不是中国市场的稳定；中国企业在欧洲市场上的眼光应该更长远一些，能够有一个发展的战略性的步骤。
价值中国： 中法企业家投资协会在促进中法企业家的交流和合作上具体做哪些工作?
朱悦秋：中法企业家投资协会是在法国北部嘉莱地区成立面向全法并辐射整个西欧地区的旨在帮助两国企业了解对方国家的市场状况、投资政策、资源结构、甚至文化差异，促进两国民间企业更有效的交流和合作的非赢利性社会团体。 我们为中国企业提供的服务包括：欧洲的市场环境咨询、行业信息咨询、构建中国企业的法国网络社区、帮助中国企业与法国的合作者或者未来可能的合作者进行沟通，帮助中国企业与政府进行有效沟通，以及组织行业间的商业考察、培训和其他商业活动。为法国企业提供的服务基本上跟中国企业是一样的，只是面向中国市场。 我们对法国企业的建议更多的是让他们了解在中国投资的地区差异，包括政策上的、资源上的差异等等。比如今年初我们在为法国一个领先的家居企业做咨询的时候，他们的目标市场一开始只定位在一线城市，而对其他地区几乎一无所知，当然他们进入中国市场必须有一个过程——先进入北京上海，再到其他省会。但是我们就会提醒他们有必要多了解中国整个市场以便于他们对中国的投资战略有一个全盘的考虑。其实这个现象是很多法国企业，尤其是零售企业的一个共性。 价值中国：您觉得近年来，中国消费市场和世界市场规则发生了哪些变化? 朱悦秋：我记得从十年前开始，中国提出要刺激内需，从此以后中国不断出台一系列政策来拉动内需、刺激国民不要过度存钱，应该适当消费，然后接下来中国人民的思想开始有了相当的改观，虽然比不上美国、欧洲人那样提前消费，但是中国的消费力却有了前所未有的增长。当然国民收入的提高是很重要的因素，很多人说美国等发达国家和地区的年均收入都在$30000以上，中国国民收入还远远达不到，现在甚至才刚到人家的1/10，中国怎么能跟发达国家比消费。 根据消费力平价的理论，人民币虽然在汇率上是美元、欧元的1/7、1/9，但是在国内市场上，在中国一元RMB能买到一斤西红柿，在美国需要1美元，在欧洲需要1欧元甚至更多才能买到，所以消费力取决于收入的同时，也要受市场价格、社保制度等因素的影响。
我认为中国消费市场最大的特点应该在于，它仍然是一个新兴的有巨大发展潜力的市场，中国的消费结构也正在从低质生活必须品为主向高质量、奢侈商品过度，中国的消费品也从注重量逐渐上升到更关心质，这是我们能感受到的一个可喜变化。相对中国的消费市场而言，发达国家的消费市场显得相对稳定得多，不过他们对消费品质量的严格保证，是我国市场需要学习的一个地方。不过中国的市场活力是没有一个发达国家可比的。 价值中国：您怎么看待全球化时代、互联网时代的竞争与协作？ 朱悦秋：这个年代，信息越来越透明化，但是信息的收集和全球化是有一个过程的，information asymmetry，也就是信息不对称仍然普遍存在，比如说一个中国企业家想要到法国投资，想了解一下法国财税制度，找遍整个互联网，也很难找到一个能看懂的税法通则，除非能非常精通法语或英语并且对法国的基本制度有一定了解。这就需要有人去整理这些资料。现在就有很多人在做这些事情，为了更充实整个互联网，为了让信息流通更顺畅，为了大家能更方便的获取信息资源。所以我认为在这个时代，协作是整个互联网存在的基础，人们把资源公开，有能力的人去整合、去优化，让更多的人分享，互联网由此而发展。 当然竞争不可避免，我认为良性有序的竞争能促进事物向更好的方向发展，所以我们要鼓励竞争但是要规范竞争制度。 价值中国：法国企业家怎么看待中国的投资机会？中国市场的竞争优势和不利因素有哪些？ 朱悦秋：现在任何一个国家的企业都不会忽视中国这个大市场，但是法国的企业家们看起来对中国市场的态度显得更谨慎，这里有两个原因：1、法国是一个谨小慎微的民族，相对于其他企业家，显得冒险与开拓精神不足；2、对中国的了解不够，虽然法国与中国建交时间最长，但是开放教育交流才是近十年的事情，没有教育的交流出现的状况是两国的高端人才不能互换，两国很难在各方面，包括政治、经济、技术、社会、生活等等深入的了解对方，这种现象在近年正在逐步改观，但是显然比美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大等还有一段距离。这点我们从中法两国的贸易和投资量上就能清楚的感受到。所以我们可以做的事情，就是让法国人更多的了解中国，打消他们对中国市场或政治稳定性的疑虑，当然也要提醒他们防范可能发生的商业陷阱和危险。 法国销往中国的产品主要以高端奢侈品、大型机械产品为主，这些产品是法国经过上百年或者几百年品质保证而在世界上赢得的荣誉，对中国的同类产品来说无疑具有强大的竞争力，尤其是中国经济发展到今天，人民开始了对品质生活的追求，对这些享誉世界的品牌开始趋之若鹜，法国一些企业能够从中国市场上收获到前所未有的利润。但是，我认为，相对现在全球金融危机更让人觉得不安的事情是中法关系的发展，金融危机持续一段时间在不久的将来总是会过去，但是中法关系如果被错误的引导，中国人追求法国名牌产品的情结很有可能会受民族感情的影响而大打折扣，毕竟这些中国市场上的法国产品大多还是生活附加产品而不是必需品。所以我认为法国企业进入中国市场，现在要考虑更多的应该是中法关系的稳定，而不是中国市场的稳定。
价值中国：对于法国企业家在中国寻找合作伙伴、寻找项目，您有什么建议？ 朱悦秋：法国企业想要在中国寻找合作伙伴和项目，我建议还是要依托自身的优势。法国产品在某些行业是品质的象徵，在中国是很受大众喜爱的，所以可以从项目上先体现自己的优势。然后法国企业家想要在中国寻找合作伙伴，还是要更多的了解中国的各种状况，多征求和听取第三方的意见。项目和partner的安全性，有必要通过一些官方的途径去确保。 法国企业进入中国，本土化的管理也尤为重要，原本的管理方式也许很适合欧洲市场，也许很适合北美市场，但是可能进入中国就会水土不服。比如欧尚和家乐福在法国几乎是平分零售市场，但是在中国的销售，差距就很大。所以中国的业务，就算不用中国人来管理，至少也找一个很了解中国的人来管理。 价值中国：法国有哪些吸引外国企业家的新措施？ 朱悦秋：目前，法国领土整治部和地方政府对在法国工业和服务业投资的外国企业给予财政支持。在财政方面，目前外国企业在法国工业和第三产业投资，可以享受法国领土整治以及地方财政的资助。并且，外商投资企业还可以享受一些优惠的税收政策待遇，像减免职业税，外商投资企业前3年可免缴职业税，部分地区甚至前6年免缴职业税。某些城市对外商投资企业减免社会福利税等。 价值中国：您怎么看待中国企业在法国市场上的发展？ 朱悦秋：我曾经看过一个关于中国企业的国际竞争力的谈话类节目，嘉宾们都提出了很多自己的见解，包括加强可持续发展、优化内部结构、运用国际化管理、合理化企业资源、加大产品研发力度等等。我认为中国企业在国际市场上一个最关键的问题仍然是信誉问题。如果made in China在发达国家市场上不再是低质低价的代名词，如果中国的企业能更注重产品的质量和售后服务，我相信法国人民也一样会乐于购买中国生产的高端产品。 我接触的中国企业更多的只是在欧洲寻找买家，希望自己的产品被人接受，但却没有一个怎样让别人接受的全盘的考虑，这里的原因有的是不重视欧洲市场、有的是没有这个技术能力，有的是没有资金能力。所以我建议的是中国企业在欧洲市场上的眼光能够更长远一些，能够有一个发展的战略性的步骤。 中国的企业在国际市场上想要站住脚，走品牌战略无疑是一个必须的长远过程。我在法国印象最深的一个问题之一就是，曾经不只一个法国人问过我：中国有什么汽车品牌？中国的工业生产毕竟才二三十年，对于从技术研发到打造一个品牌而言时间还太短，但是可喜的是很多中国企业是注意到并重视这个问题的，所以我很期待在国际市场上能看到更多的中国名品，这是在一段时期内肯定能实现的。 价值中国：您怎么看待中外企业家的个性和共性？ 朱悦秋：所有的企业家都在为社会和自己创造着财富，所以，所有通过正常渠道实现自己及社会价值的企业家都是勇敢的、努力的、眼光独具的、值得尊敬的。 我始终认为中国企业家有更多的机遇，因为他们面对的是更活跃的市场；而法国的企业家面对的是平衡，稳定，机制健全的市场，所以比较而言，法国企业家要承担更多的压力。
