爱华网本刊记者 姚玉超京艾杜时尚公司此次参加2007国际特许加盟展览会最大的收获是什么？大概有多少有意向合作的客户？已经达成合作的有几家？
北京艾杜时尚公司：这次展会与以往展会最大的差别就是其吸引了很多中国和外国的风险投资商，这次展会一共有7家风险投资商关注了我们公司。而且我们也是第一次参加这个国际特许加盟展览会，在展会上我们共收集了712份登记表，通过我们电话回访，大概有三四十个客户有意向同我们合作。目前达成合作的有3家，分别在温州、杭州和上海。此次参加上海的国际特许加盟的展会是我们第一次在南方进行推广活动，总体上感觉效果还是不错的。《现代营销-学苑版》：你们公司是一家有较强设计生产能力的时尚饰品品牌公司。目前在这一行业当中面临着的竞争比较激烈，那么对于北京艾杜时尚公司来说目前面临的最大问题是什么?和同类品牌相比艾杜的优势表现在哪几个方面？北京艾杜时尚公司：在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业的大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。我们目前遇到的最大问题也同样是在品牌建设和品牌推广上，在今后的发展中，我们会吸纳更多的人才着力提升我们的品牌和我们的产品影响力。我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国饰品市场的调查，女性消费者占据饰品消费市场的最大份额。随着国内经济的不断发展和国民收入的增长，女性对饰品的需求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。我们的产品无论是在设计的款式上还是在饰品的品质上都是符合现代女性审美需求的，而且我们是目前国内唯一一家做彩色水晶镶嵌的公司。aihuau.com《现代营销-学苑版》：除传统营销手段外，你们公司拥有目前时尚界最强大的电子商务门户网站，完美架构的BtoC网购平台，让顾客随时随地都能购买到艾杜旗下的新产品，而且还有世界先进的BtoB订单处理系统，随时更新产品信息，订单可在瞬间直达总部，快速配送到各个门店，以保证门店款式永远走在时尚尖端。那么这样的一种模式是否被加盟商所认可？北京艾杜时尚公司：由于现在网络的普及越来越广，而且我们的网络系统是非常容易掌握的，我们有非常详尽的培训手册。另外网购所有订单，均由艾杜时尚总站、分网站、连锁店的快递人员送货上门，货到付款。《现代营销-学苑版》：请介绍一下你们公司目前的加盟模式。北京艾杜时尚公司：我们的加盟模式是一个一个城市地推进。近两年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的饰品消费由于受收入水平等因素的限制，目前仍然保留以鲜花店、礼品店的形式销售饰品的销售方式，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。而我们公司目前主要进驻一线、二线的省会城市，而且每个城市只招一个合作伙伴。我们所生产的商品属于中高档产品，无论是加盟店还是直营店，在店面的选择上我们都会选择高端的商场进驻。《现代营销-学苑版》：对于加盟的经销商来说，公司有哪些后续支持和帮助？北京艾杜时尚公司：在加盟商开店之前我们会在北京直营店现场对加盟商进行为期3天的培训活动，总部会系统全面地讲解经营以及实战技巧。另外我们会在有合作伙伴的城市派驻一个常驻团队，一般每个团队有两到三个人，对加盟商做整体策划上的帮助。我们会帮助合作伙伴做产品上面的推广，在广告费用方面我们会同加盟商共同分担。《现代营销-学苑版》：在产品创新和技术创新方面艾杜是怎样做的？北京艾杜时尚公司：我们产品的设计理念源自意大利设计的DO品牌水晶饰品，糅合了欧陆的典雅及拉丁的风情，搭配奥地利完美切割的水晶，具有浓郁的欧罗巴时尚风格。艾杜时尚长期从事饰品出口的制造业背景，使DO品牌饰品一直走在世界时尚的前沿。我们每个月都会推出500款新产品。同时我们保证同国际接轨，采用的标准是欧盟标准。在技术方面，我们采用的是无镍加钯技术，对首饰产品保证了无敏化。为了保证产品的亮度和耐用年限，我们镀金的时间是30秒，而欧盟的标准为15秒。这样我们的产品一般都可以保证佩戴两年之内不会褪色。《现代营销-学苑版》：根据您的介绍，我们已经了解了贵公司的基本状况，请您介绍一下公司未来的发展战略。北京艾杜时尚公司：从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费水平将会有很大幅度的提高。我们今后的发展方向还是以加盟为主，扶植加盟商。目前在山东和山西的发展状况是非常好的，是我们发展的样本城市地区，我们希望能通过样板城市发展的成功经验来带动其他城市加盟商的销售。未来我们将拓展南方市场，不久以后我们将在上海开五家店，在杭州开两家店，在温州开一家店。
