营销三重境:管理高手的成长



全国据说有7000万营销人,但做营销的可能有好几个亿。其实,每个人每天都在做营销,把自己的东西,自己的想法,让人接受,并从其中取得价值。销售好象人人都在做,但你可知道,营销亦有三重境界,它们是是技术、艺术、哲学。  

  营销是一种技术  

  我认为顶尖营销团队的一个基本特质就是,在团队成员之中,你可以理解别人,别人也可以理解你。这样的团队最为理想。

 营销三重境:管理高手的成长
  生动化陈列,售点生动化、路线拜访、谈判技艺、经销商管理、渠道管理、区域市场启动、新产品上市推广、促销员培训及管理等等,我认为都可以归纳进技术层面,这些东西,是作为销售工作者最基本的东西,随着市场竞争环境的加剧或减弱、变化、改变而改变、适应的,这个东西容易学,但是是需要不断地进行自我训练,使之达到顶尖的水准,好象卖油翁一样,这样的技术,学很容易学会,但是要达到顶尖的水平,是相当之不容易的。  

  营销是一门艺术  

  在各种销售技术,各门各派的销售技术,可口可乐、宝洁、麦当劳、肯德基、玛氏、松下、惠普......其实,各门各派的武功者是大同小异,运用之炒,存乎一心。

aihuau.com

  比如,与客户谈判,我们学了各个大公司的经营实践,还学了哈佛的原版对事不对人的谈判技巧,真正用到实处的,可能就是请采购吃了几次饭,送了几个红包,或是把报价下调了几个百分点,那么多技巧有用吗?

  生意来讲,人际关系非常重要,但这决不是可以学得到的,只在于平常的一点一滴的积累,与人不断的打交道而得到的宝贵经验,这决不是技巧可以得到的

  艺术的形成,是在技术之上的,对于经销商管理而言,其实对于商业活动来讲,都是人与人相互交往的一个过程,与人打交道,都会有人性的一面,所以有的人说,任何行业都是娱乐业,都是要大家在宽松、愉悦的气氛之下,大家就容易接近,并发生关系了。这个不是要与客户争论清楚一个科学数据、是非曲直可以达到的。做销售,如果做到艺术的层面上去,是相当之不易的,而且,这个也容易取得较大的成功。  

  营销是一种哲学  

  所谓大音息声,大道无形。销售做到最后,就是一种境界,是自然的反应,应用到日常工作的方方面面。我们不用再去技巧,也不用品味艺术,只在一念之中。

  我见过好几位白手起家的亿万富翁,与其中一位还相处了一年之久,销售的哲学已经深入到了骨子里面,把自己的思想,让其它人采取有价值的行动,这不就是销售吗?与人交往,取得他人的信任,生意自己找上门来,这不就是销售吗?所以,真正顶尖的销售,是在意念当中,根植于内心深入的一种处世哲学。

  生意做到极处,或是讲一种事业,当人全情投入其中,就会从身边小事,从万事万物中理解出各种道理,如松下幸之助,创立了“自来水哲学"“水坝哲学"这些都是浅显易懂的哲学,而且是从身边小事、从自然现象之中领悟出来的道理,而台湾经营之神王永庆也是,他提出了“瘦鹅论",也是从自己的亲身体会之中得到的经营道理,这个就是哲学。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/354776.html

更多阅读

三年级作文:写喜欢的小动物点评+指导

点评及讲座老师:张冠君 名师作文群2:171020139点评+讲座:我喜欢的小动物关于“如何写小动动”作文,结合北师版小谢三年级第四单元作文要求+写生习作点评+写作辅导,三部分与大家交流分享!首先是原文欣赏原文可爱的小金鱼建设路小学李

AMT咨询:三招评估流程管理工作的现状

    管理咨询公司AMT研究表明:很多企业管理人员脑海中的流程管理工作的现状问题主要是开展情况、流程自身的运转情况、流程管理工作对业务有什么帮助等。但是这些大家反映和关心的东西都是一些比较散的点状问题,如何能够把这些情

留得住乡愁主题歌 营销三重境界:进得来 留得住 忘不了

九顶塔营销之我见:2013年9月24日,星期二,济南时报“老总饭局”开到九顶塔。与会专家高谈阔论,效果非常不错。个人观点认为,九顶塔营销要成功,须分三步走,达到三重境界:让游客“进得来”、让游客“留得住”、让游客“忘不了”。当晚,去北园

黑酷营销 酷营销 招商银行信用卡:美国消费的中国时尚

酷营销 招商银行信用卡:美国消费的中国时尚 文/本刊记者谢文心  发自广州2005年,郎朗在美国林肯中心演奏《黄河》,这是他第一次在美国演奏中国作品,当四个乐章演奏完后,全场沸腾。郎朗如今被誉为将古典音乐推向流行的中国时尚先锋

【博客】中国新闻的三重身份:真相、批判、公共空间

 博主为知名经济学家  写给北京大学2009年秋季“新政治经济学”研究班的同学们:我的课讲完了,但我会参与同学们的报告。因为,知易行难,真正的课程,是通过我们每一个人的社会实践展开和领悟的。  课余,我有了机会置身于“冬日的火”,

声明:《营销三重境:管理高手的成长》为网友痴心像马戏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除