爱华网□本刊特约记者 彭文春9月的清晨，万物复苏。中国女鞋之都那个飞舞着彩带的美女雕塑边，已经车来车往，数幅巨大的横幅把那里装扮一新，有一种过新年的感觉。中国女鞋之都国际采购节即将在这里盛大开幕。届时，国内鞋业精英，国际鞋业巨匠均将在此登台亮相。 站在雕塑旁，放眼望去，那里有一个别致的船形建筑，那是中国女鞋之都品牌企业基地的心脏，也是本届国际采购节的指挥中心。而船头，正好是四川西部鞋都有限责任公司董事长、本届国际采购节执行总指挥彭军的办公室。中国女鞋之都之所有今天的名气，之所以有今天的吸引力和号召力，不得不承认是缘于他的吆喝。
思路：把“授牌”变成“品牌” 去年1月20日，中国女鞋之都授牌那天，在成都的鞋企老总们看来，经过九牛二虎之力得到的称号，在浅尝欢乐之后，却并不知道下一步该怎么走。也正如卡美多鞋业董事长冯永刚所说，起初很多鞋企对这个招牌的授予并没有寄予太大的期望，因为很多人认为这个称号与订单扯不上多大关系。 “获得授牌，只是中国皮革协会对成都女鞋的官方认同。”彭军说，“而要让‘中国女鞋之都’这块牌子真正具有含金量，还必须将它做出品牌来，这也关系到成都女鞋的发展命运。”所以，西部鞋都公司自成立那天起，就一直没有放弃过对中国女鞋之都的品牌推广，这种推动是持久而有序的。aihuau.com 也就从那天起，时任四川西部鞋都有限责任公司总经理的彭军开始走南闯北，他一方面把成都女鞋“带出去”推荐给外商，一方面把外商“请进来”，鼓励外商到成都投资。俨然一个卖力的销员。如此这般的一番折腾，如今中国女鞋之都的品牌已是家喻户晓，而贴上中国女鞋之都印记的皮鞋也在俄罗斯、美国以及部分欧盟市场广受欢迎。 “大家对鞋都的变化和发展都是有目共睹的，以前谈不上品牌的含金量，而现在成都女鞋的品牌效应凸现出来，而且已逐渐形成集团化趋势的聚集效应。”彭军说。 对此，卡美多鞋业董事长冯永刚深有体会。他说：“以前的皮鞋拿出去销售，自己都不好意思说产来自哪里，现在我可以理直气壮地对经销商说，我的皮鞋就来自成都的中国女鞋之都。”方法：用“吆喝”打造品牌 如果说中国女鞋之都的品牌是靠彭军吆喝出来的，所有场内的鞋企肯定都不会有异议。当初，只要一听说成都女鞋在国外受到阻力，他总是站出来策划一番活动，俨然成都女鞋的新闻发言人。而当成都女鞋遭遇灰色清关的时候，他则出面组织召开新闻发布会，表明中国女鞋之都的姿态。 他曾带领他的团队和众多鞋企老总们，深入广州、温州、福建、俄罗斯等地考察学习，一方面取经，一方面“吆喝”成都女鞋。而这一次次“走动”，赢得的却是对方的回访，赢得的是国内外名人巨匠纷至沓来，赢得的是名人们为女鞋之都带来的品牌效应。 而每一次出访，彭军的思路都能得到一次深华。再好的产品没有业界的知晓度也是可怕的。于是，彭军围绕品牌经营先后策划了“东鞋西移”国际论坛、中国女鞋之都国际采购节、中俄鞋业论坛等一系“吆喝”，从而把中国女鞋之都的品牌影响力逐步撒播到了世界各地。 “吆喝，对广大鞋企来讲，就是一种优势的彰现。吆喝也是一门品牌运营的哲学，还得掌握吆喝的度量。过分的吆喝，别人不一定会接受。”彭军说，“我们举办这些活动，绝对不仅仅是为了赚取吆喝，而是为了形成品牌的聚集效应。仅仅凭借‘中国女鞋之都’这块招牌来打造其品牌无疑是脆弱的，而我们要做的工作就是要丰富它的内涵，让这个品牌更加茁壮成长。” 而今年的国际采购节，意大利等国外的知名鞋企将组成超级豪华团首次参会。这一次吆喝，不仅会给中国女鞋之都的品牌含金量增加一次厚而重的法码，也会给鞋都的发展带来一次飞跃。目标：走产业运营之路 产业的发展绝非偶然，我们也绝不期待能从大漠里建起一座安稳的高楼，那毕竟是空中楼阁，是经受不起大自然恶劣环境打击的，同时产业的突显，也需要我们适时的培育，否则也将是昙花一现，终成过眼云烟。 那么女鞋之都怎样才能延续产业的持续推动呢？事实上鞋都一年多时间的飞速发展经验已给出了答案，那就是需要我们采取产业运营的手段对产业进行持续的刺激，并完善产业的各个环节，最终形成产业的品牌聚集效应。 “其实我们的产业依然面临着发展的脆弱性，随时都需要一个机构去推动。”彭军说，“过去乃至现在的部分鞋企依然停留在贴牌的生产状态，一旦缺乏一种理念去引导他们的发展，他们就可能会在日益激烈的竞争中处于劣势，甚至被淘汰出局。” 彭军时刻都在思考鞋都的发展，思考鞋业的发展。他认为，一个产业的发展绝对不是仅靠几个像样的行业巨头就能支撑起来的，它同样也需要中小企业来陪衬，需要更多的关联企业来配套。只有产业链完善了才能促进一个产业的兴旺发达，而产业链的纵深发展更能达到产业的升级换代。 没有竞争就没有动力。成都鞋业要想获得良性而健康的发展，就必须引进竞争元素对产业链进行有序的疏理。于是，他组织国际论坛，组织国际采购节等，大胆地把成都女鞋暴露在全球的关注目光中，接受市场的评判。所幸的是，成都女鞋并没有见光死，而是在这一次次冲击和磨砺中不断更新观念，平稳地步入一个产业升级换代的时代。 “产业运营是成都女鞋快速发展的法宝，也是成都女鞋永饱生命力的法宝，而法宝的背后就是无情的市场杠杆在调控。”彭军说，“为更一步推动鞋企的发展，我们正在筹建功能更加完备的中国女鞋之都产业运营中心，这个中心必将成为孕育中国知名女鞋的品牌孵化器。” 在彭军的办公桌上摆放着那么一本规划图。产业运营中心将全面推进中国女鞋之都的发展，将全面引入培训、策划、金融、研发等配套服务机构，并起草产业发展规划，全面引导鞋都的发展。 走在川藏路，这是一条见证成都鞋企发展的生命线，鞋业界的变革就是从这里拉开了帷幕的。如今，成都鞋业在金堂和崇州有了两个生产基地，形成“两园一都”的发展态势。而位于成都鞋业圈核心区成都市武侯区，将成为承载产业发展的促推器。要完成这个历史的使命，彭军看来，前途虽然光明，但道路依然曲折。 今年中国女鞋之都国际采购节落幕后，不知老彭又会推出一个什么样的“吆喝”？
