策划师本质上是为个人、企业、单位、团体、国家等出谋划策的谋士。所谋之事能否成功,不仅仅单一取决于策划师本人的谋划水平、方案可行性,更取决于团队配合、资源整合的配合。而团队配合、资源整合配合的关键是企业决策人或投资人的配合支持,实际上最根本的就是企业老板的授权和支持。中国自古有言“千里马常有而伯乐不常有”,联想到策划师与企业家或投资人的关系,又何尝不是如此?
从中国古代伟大的策划师--商鞅变法成功身上,我们更能感受到策划师与老板的信任关系以及老板的胸襟、气魄是策划案例成功的一个很重要因素,甚至说是核心的、第一位的成功要素。
我们知道,中国古代至今一直流传的是“圣人不易民而教,知者不变法而治。因民而教,不劳而成功;缘法而治者,吏习而民安之”,所以在中国,因循守旧往往被定义为老成谋国,而一旦有一些变法考虑,往往一帮故旧人士就会认为变法主导者是标新立异,而受到谴责、攻击乃至给变法人士以生命价值灭失的攻击,所以在中国变法往往是成功率极低而失败率比较高的一个事情,历史上的大变法如王安石变法、张居正变法、戊戌变法等等全部流产或夭折可见一斑。所以,变法的策划运营大师更难找到合适的老板。
而商鞅成功了--《史记》记载:“三年,卫鞅说孝公变法修刑,内务耕稼,外劝战死之赏罚,孝公善之。甘龙、杜挚等弗然,相与争之。卒用鞅法,百姓苦之;居三年,百姓便之。乃拜鞅为左庶长。其事在商君语中。七年,与魏惠王会杜平。八年,与魏战元里,有功。十年,卫鞅为大良造,将兵围魏安邑,降之。十二年,作为咸阳,筑冀阙,秦徙都之。并诸小乡聚,集为大县,县一令,四十一县。为田开阡陌。东地渡洛。十四年,初为赋。十九年,天子致伯。二十年,诸侯毕贺。秦使公子少官率师会诸侯逢泽,朝天子”。
根据古往今来的政治法则:领袖人物是任何国家变革的第一推动力。譬如赵武灵王之胡服骑射、秦始皇之中央集权制、文景之治、贞观之治、罗斯福新政、列宁新经济政策、斯大林主义体制等等,都是以领袖名号为变革标志的。而战国时代的秦国,发生了如此一场惊雷闪电,改变了天下格局与文明历史进程,天下竟然皆呼“商鞅变法”,而不冠国君之名,可谓历史一奇!
那么商鞅的成功,实际上是其老板的更加成功---这个老板就是秦孝公,他可以就是说大胆启用高级策划人才并放手使用策划人才的古往今来第一老板。
商鞅变法时的秦孝公起到了什么作用?
作为一个变法大臣,商鞅的声望非但在历史上掩盖了秦国君主,而且在战国当世也掩盖了秦国君主。如果说,前者尚算正常,那么后者就太不正常了。若用后世的政治潜规则衡量,这可是一桩“只知有某某,不知有某某”的声望大罪,立可置商鞅于死地。便是在战国时代,这种“臣望过君”的罪名杀伤力,也是很厉害的。声名显赫的信陵君,便生生倒在了这种名望流言下。大名士范雎首说秦昭王,第一句话也是:而今天下,只知秦有太后穰侯,不知有秦王!仅此一句,秦昭王便惊出了一身冷汗,立即将范雎邀入了密室。
果真如此,商鞅早早该死了,还谈何继续深化变法?
不可思议的是,商鞅非但没有获罪,而且在变法大成后统率秦国精锐新军一举收复了河西失地;大捷后又爵封商君(领商於十三县封地),成为真正与秦国君主“分土共治”的最强势的权臣。声望满天下的商鞅,成功超越了权力法则的沼泽地带。
历史奥秘的背后,必然有被湮没的奇人奇事。两千多年的历史烟尘,湮没了一座雄奇伟岸的文明高原。这座文明高原,就是秦孝公嬴渠梁。
说不尽的嬴渠梁,实在是中国文明历史上最为平中见奇的一个领袖人物。
从历史大象说,嬴渠梁之奇,有一种历史的幽默感——以不着痕迹的政治天才,将国家航船平稳驶出了战争与变法的连绵惊涛骇浪,而使国人与历史浑然无觉,竟在平稳进展中不觉其险,不觉其难。应该说,这实在是历史上空前绝后的大手笔。
公元前361年,仅有21岁的秦孝公正式登基。这时,秦不为各国重视,连权力被架空的周天子都不愿意搭理秦国。于是,他愤然喊出:“诸侯卑秦,丑莫大焉”。我们来大体看看秦孝公嬴渠梁的奇绝风貌——
奇绝之一,21岁即位,接手父亲秦献公留下的危机四伏濒临崩溃的烂摊子。交接危机,历来是古典政治的最危险环节。而嬴渠梁竟能在没有贬黜杀戮一个先朝大臣的情况下,顺利整合朝野,不动声色地巩固了最高权力。以愤青的年龄段第一次施展方略,便表现出如此的权力斡旋能力,实在令人惊叹。应该说,一轮天才的政治太阳,从此升起在中国文明历史的天宇。
奇绝之二,即位伊始,立即大胆地从父辈的既定国策中摆脱出来,成功遏制了秦人急于收复河西失地的强烈愿望,又成功化解了秦人急于为战死的秦献公复仇的酷烈战心,与最强大的魏国割地议和(包括函谷关在内的骊山以东,全数割让给魏国),使秦国从连绵战火中摆脱出来。这一着险棋,竟然没有引起这个此前只知道死硬拼杀的秦人族群的剧烈动荡,实在令人不可思议。
奇绝之三,国家初步稳定后立即谋求强国,以四海胸襟面对天下,发布旷古奇文《求贤令》。这卷《求贤令》,惊世之处在四点:
第一,面对穷小弱危四大困境的现实,竟然公开宣示要“恢复穆公霸业”,其勃勃图谋,使山东六国大觉滑稽可笑;
第二,不局限于向本国求贤,竟敢于向整个天下征集人才,一时成为战国奇谈;
第三,数落历代先祖缺陷,直面秦国困境危局,使“敬天法祖”的老秦人一时瞠目结舌;
第四,公开向天下承诺,谁能使秦国强大,便与谁“尊官分土”共享秦国!
凡此四点,任何君主但能实现其一,便是惊世明君。嬴渠梁一举全揽,且毕生全部实践成功,堪称古今中外万千年绝无仅有!
奇绝之四,商鞅入秦,以“三说”(三种治国之道)试探秦孝公。这位年青君主竟能辨识敏锐,对三种不切实际的迂腐治国之道嗤之以鼻,并断然拒绝。在商鞅痛陈变法强国之道后,又能摆脱俗见,立即重用商鞅;在一场思想政治大辩论后,立即决断启动变法。当此转折关头,其成熟老辣,其杀伐凌厉果断,庸常君主连想也不敢想。秦孝公之政治决断力,千古之下无出其右。
奇绝之五,自商鞅主政变法开始,秦孝公嬴渠梁在国事活动中几乎消失,史料记载寥寥无几。这一历史现象的背后,隐藏着一个巨大的事实:国君嬴渠梁绝对信任商鞅,从不掣肘,自愿居于二线。如此器宇深沉,如此博大胸襟,寻常领袖万难做到。
奇绝之六,战国之世大战连绵,不测的战争时时对变法构成夭折的危险。而秦国自变法开始,20余年间,竟然没有发生一场足以威胁变法的大战,堪称历史奇迹!秦国独能成功避险,这是嬴渠梁的领袖之功——全力斡旋国际局势,不使战争危险扼杀秦国变法。此等战时国际环境的腾挪能力,罕见又罕见。须知,韩国申不害变法的失败,便是韩昭侯应对国际局势变化无能,招致魏国猛攻,变法成果一举被摧毁。
奇绝之七,秦国变法20余年,举国族群没有发生大的动荡。即或是太子犯法、商鞅刑治公子虔,使秦国政治格局发生了巨大变化的最严重的政治危机,也被成功消弭。终秦孝公一生,所有反对变法的势力不敢公然挑衅,保证了秦国深化改革的最终成功。这种无与伦比的政治平衡能力,强大的政治威慑能力,无论怎么评价都不过分。
奇绝之八,强大崛起之后独能审时度势,只以收复河西失地为作战界标,而不再对山东六国发动主动进攻,使山东六国一时没有结盟抗秦的口实。这一折冲,使秦国在新军尚未达成一定规模的时候,获得了最为宝贵的成长稳定期。强势而知进退,只有最为杰出的战略家才可以把握分寸,嬴渠梁恰恰如此,炉火纯青!
奇绝之九,善后之际大破俗套,非但不以铲除权臣为安定身后之手段,而且授予商鞅“可称秦王”的巨大权力。此举被后世的刘备效法,虽不是历史唯一,但却是令天下震惊的绝对首创。
凡此等等,尚不足以展现秦孝公嬴渠梁的全部风貌。
依据谥法,“孝”作单字追谥,为“功业德行广大无边”之意。秦人以“孝”字追谥嬴渠梁,足见对其崇高景仰,很是得当。后来,无人当得单字“孝”,便以“孝”配合他字,形成双字谥或多字谥,“孝”字遂演化成一种具体的孝行之德,内涵与“孝”的本意已经相去甚远了。譬如后来的秦孝文王、赵孝成王等,都是如此。
但在史书资料中,对这位说不尽的秦孝公,却记录得很是简略,历史评价更是少见。大约只有西汉贾谊的《过秦论》,对这位奇绝人物留下了唯一的历史评价:“秦孝公据崤函之固,拥雍州之地,君臣固守而窥周室,有席卷天下,包举宇内,囊括四海之意,并吞八荒之心。”包括司马迁在内的后世历史家,则大多对秦孝公采取了不知可否的态度。此间最为深刻的原因,只能是“非秦”烟雾之下对伟大秦政根基人物的有意识回避,是一种不甚光明的治史心态。
嬴渠梁,是政治天宇的一轮太阳。
秦孝公烁烁光焰照耀千古,足为领袖之文明标尺。
从大秦企业老板孝公与策划人兼营销总监商鞅打造的“商鞅变法案例”成功身上,我们更可深入看出这一点:一个优秀的企业决策人、企业老板对于策划案例成功的作用是多么的大。
愿中国策划界出现更多商鞅,愿中国企业界出现更多的“秦孝公”,愿中国市场中诞生更多更伟大的“商鞅变法案例”,愿中国出现更多的“联想”、“海尔”,则国家幸甚、民族幸甚。