爱华网系列专题：淡季营销
随着气温升高，保健品销售反比下降，进入淡季。造成这种局面，原因主要由保健品市场特性决定：在我国，礼品市场一直是大头，虽然近年来自用市场有所增强，但份额仍不超过1/3。
在淡季，药店经营者该怎么办呢？笔者认为，撒上三把“盐”，让淡季不淡。
一、以时令性保健品带动销售
春夏季节，随着礼品市场的萎缩，“夏季不宜进补”观念，蛋白粉、洋参等养生类保健品和适合中老年人的、定位为礼品的产品如脑白金，其销量势必下降。对于这类产品，无论是保健品经销商，还是经营药店，都无法做到阻止销量下降。
但对于一些时令性产品，如减肥排油、改善记忆、促进生长发育等功能保健品，如脑轻松、丽姿胶囊，由于针对的目标消费者是爱美女性、中高考生家长，春夏反倒是其销售旺季。
而且，厂家也决不会放过这个收获的季节，其广告传播、促销活动、人员培训、优惠政策，势必相应出炉。
因此，药店应当与这类产品实力厂家联合互动，做好此类产品的陈列、POP布置、人员培训、售后服务等工作，推出有轰动性的造势活动，实现聚拢人气，拉动销量提升的目的。
二、用药品带动保健品销售
作为药店经营者，应该把保健品纳入到整个健康产品的一类，为患者提供整体健康方案。在保健品销售淡季，部分药品、卫生用品反倒成了旺销品，如藿香正气水、风油精等夏季防暑药品。因此，借助此类产品提升的店内人气，带动保健品销售。
再比如，对于女性消费者，春夏正是展现美丽的季节。除减肥瘦身的需求外，皮肤保养也是重头戏。因此，对有这方面需求的女性，在其购买纤体、防晒等化妆品时，也可以向其推荐销售祛斑、补水类保健品，或将女性保健品与面膜等化妆品捆绑销售，也能吸引消费者。
三、做好经营管理，为旺销做准备
有句话说：“旺季做经营，淡季做管理”，此言非虚。
刚结束年底热销，在药店健康产品分类管理、从业人员素质、药店营业员管理、服务意识提升、与上游经销商谈判等方面，哪些做的不足，药店管理者应该进行总结，并制定修改策略，稳步实施，提升药店综合竞争力。
重点做好三方面工作：
一要加强药店形象宣传。如到社区开展健康咨询、科普宣传，提升药店品牌形象，提升药店品牌知名度、信任度。
二要加大培训力度。对员工开展药品专业知识和销售技巧的培训，提升其销售能力和服务能力，以应对旺季销售高峰的能力需求。
三要增强服务营销意识。派专人对会员进行电话回访、上门拜访，维和会员忠诚度，培养口碑宣传。
只有在淡季蓄势待发，到保健品销售旺季来临时，才能实现旺季旺销。
