爱华网宁静致远、儒雅、平和、自信，这是笔者初见吴振一后得到的第一印象。儒雅是他曾经的学者身份，与人交谈中又透着平和、亲切。从副教授转型为企业家，也仅仅只两三年的时间，其间经历了怎样的心路历程，尚无法揣测，但吴振一却是自信的，这种自信从他的言谈举止间散发出来，似乎带着一种光彩。他的自信缘于他的智慧，更缘于清华这一大背景。他相信清华阳光必定领先行业，他说：“我们清华阳光有绝对的自信。”他用了“绝对”二字，让人不得不相信他的话。他是总裁，但他从不“独裁”，他崇尚民主，相信集体的智慧，并称自己会用人，更会团结人。
在公司内部，吴振一力推人性化管理，他希望建立一个和谐的环境，“让企业有更大的发展，让股东有更高的回报，让员工有更多的实惠”。
对于外部环境的不如意，他没有更多的怨天尤人，而是强调，企业要战胜自我。因为他相信：“大浪淘沙，惟余真金璀璨；中流砥柱，笑看乱舟折帆。”他说，太阳能市场终将大浪淘沙，清华阳光要做中流砥柱。
他关注低收入消费群体，他曾动情地说，我是从农村出来的，我更理解百姓的疾苦。为此，他让公司专为广大农村乡镇开发的“牧童”系列产品，描绘了这样一幅动人的图景：南山下，笛声悠扬，小牧童骑着老水牛慢慢地走着。突然，牧童变成了长着翅膀的小天使，水牛化身成了太阳能热水器，让生活在农村的百姓也享受到了洗浴的快乐。
清华阳光在太阳能热利用产业化方面做出了杰出的贡献，吴振一至今深感自豪。当初，清华大学为推动我国太阳能行业的发展，创办了被业内称为“太阳能黄埔军校”的学习班，如今，活跃在业内的企业家，许多都是从“黄埔一期”、“黄埔二期”走出来的，有的已成为清华阳光的竞争对手。
今天，面对行业的无序竞争状态，吴振一仍然希望与志同道合的伙伴们携起手来，共同创造辉煌。在憧憬未来时，他流露出了激情，他吟诵“今日长缨在手，何时缚住苍龙”，以表心志。今天手握“长缨”的清华阳光，缚住“苍龙”的日子不会太远了。宁静才能致远，为了太阳能行业的发展，为了社会的责任，吴振一要把清华阳光做成百年老店。
从赫赫有名的清华园走出，国有控股，技术和资金优势得天独厚，拥有世界首条先进的大规模太阳能热水器自动化生产线，业内唯一获过“国家发明奖”和“科学技术进步奖”的高新技术企业……清华阳光是中国太阳能热水器行业里名副其实的一束“阳光”，清华阳光的发展轨迹，是中国太阳能热水器行业一道亮丽的风景。4月1日，在北京市海淀区上地盈创动力园9层，在北京清华阳光能源开发有限责任公司的总部，笔者采访了总裁吴振一先生，近距离触摸了这个阳光企业的脉搏。
政策利好 太阳能升温
笔者：今年2月，在济南召开的2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动颁奖晚会上，您获得了2007中国太阳能行业经济年度人物的殊荣。您能谈谈您的感想吗？
吴振一：首先，我能够获得这么高的荣誉，是行业的同仁对我本人以及整个清华阳光公司的厚爱，同时也说明了清化阳光公司这么多年对行业所做的贡献得到了人们的认可。作为最早进行太阳能行业核心技术研究的企业，清华阳光人亲身经历了20年来我国太阳能市场发展、壮大的全过程，深知其中的甘苦。
20多年来，中国的太阳能热水器行业已日臻成熟。2005年，太阳能热水器首次进入国家免检产品行列，确定了包括清华阳光在内的7家中国名牌产品和12家国家免检产品，还有多家太阳能企业获得中国驰名商标。清华阳光能够发展到今天，我认为，我们的优势就是源源不断的创新，而且不单单是技术创新，创新已经成为一种公司理念和全体员工的共同意识。在清华阳光，创新不是一个虚字眼，而是一个脉络清晰付诸实践的体系，主要涵盖两方面的内容：技术创新和管理创新。
在未来的发展中，清华阳光以新能源的综合利用开发为己任，未来三至五年内，将把太阳能光热利用构筑成“冬天供暖—夏天制冷－平时中央热水”的全方位发展态势，同时强势进入太阳能光电、空气源热泵、工业用热、热发电等诸多领域，形成公司新能源综合利用的良好发展前景，最终成为新能源和可再生能源开发利用领域的跨国型企业。
笔者：目前，中国正在承受着越来越大的环境与能源压力，推广使用可再生能源迫在眉睫，太阳能利用行业将会大有作为，清华阳光在其中将扮演一个怎样的角色？
吴振一：全球范围的能源危机使中国的太阳能行业担负着比以往更加艰巨的重任。太阳能行业以光热、光伏两大领域寻求可再生的清洁能源，作为常规能源的有效补充，将在未来扮演一个不可或缺的角色，我们要做的就是承担起这一历史使命。
在中国太阳能热利用产业化发展方面，清华阳光曾经做出过可以载入史册的巨大贡献。20多年前，世界第一支真空集热管也就是“晒乐管”诞生于清华大学，正是这一技术发明，造就了今天中国太阳能热利用行业的蓬勃发展，为中国太阳能事业做出了开创性的贡献，清华阳光也因此成为行业核心技术的奠基人。
时至今日，作为清华阳光的一名成员，我仍为此感到自豪。清华阳光人无愧于自己的历史责任，在创业之初就采取了开放式的方针，与全社会共享这一能源技术，直接加速了太阳能热利用在我国的发展。
我想，在未来的日子里，清华阳光同样有这样的责任与义务，继续高举技术进步的大旗，在一批志同道合的企业支持下，共同把我国太阳能行业的技术水平提高到一个新阶段。事实上，我们一直在技术研发方面投入了大量精力，公司把目光放到新能源开发的长远战略上，我们不但要继续占领光热领域的技术制高点，而且进入光伏领域，探索光电转换，运用资本加技术的方式，一方面做强做大国内市场，另一方面推动国际市场的合作。清华阳光将未来发展的目标定位为新能源领域的现代化企业。
适合的就是最好的
笔者：经过20多年对“阳光”的不懈追求，清华阳光已经站在了世界太阳能热利用领域的技术最高峰上，并且拥有全部的知识产权，成为太阳能热水器行业中国乃至世界的名牌，那么清华阳光是如何做到的呢？
吴振一：清华阳光诞生于上世纪70年代末。1984年，清华大学教授殷志强发明了“AL-N/AL”选择性吸收涂层，首只“晒乐”牌全玻璃真空集热管诞生。这项技术的发明，使得全玻璃真空集热管的大规模商业化运营成为可能，并直接推动了中国每年上百亿的太阳能热利用市场，也使中国站在了国际领先的技术高峰上。
所以说，清华大学是选择性涂层技术的发源地，清华阳光是中国太阳能热利用行业的开拓者和推动者。
我们在拥有涂层技术的基础上，不断完善配方、生产工艺、技术设备，直至进行了大规模的工业化运用，成为清华大学产学研运作的成功典型。
在市场上，清华阳光“晒乐”牌真空管的口碑是最好的，我们的紫金膜的吸收指标达到了95%，已接近了理论极限，膜系技术是世界最高水平。清华阳光牌热水器的储热箱采用的是不锈钢内胆，并为此解决了一系列的技术难题。在控制器方面，我们增加了管路循环、增压控制等多项功能，真正做到了控制器、集热器、储热器三位一体。我们的真空管和集热器等还出口到了日、韩、美、德等20多个国家和地区。
笔者：太阳能热水器的利用价值已毋庸置疑。中国有13亿人口，拥有上千亿的诱人市场，但同时也有几千家企业在竞争，目前还没有哪家企业在市场份额上占据绝对的优势，也就没有产生霸主地位的品牌。清华阳光热水器系列产品的竞争优势何在？
吴振一：2003年至今，我们陆续推出了一系列奠定公司在这个领域领军地位的产品，如“阳光至尊1+1”分离式热水器，这是太阳能热水器与建筑完美结合的典范，属于我们的高端产品，是专门为别墅设计的，目前主要出口到欧洲，这个产品可以全天候使用。高端产品还有阳台壁挂式等，其特点是集热管里没有水，水都是在水箱和管路里，这样即使是集热管破损，对整个系统也没有影响。
我们推出的“冠中冠”热水器，通过管中套管的“三管”结构，形成了“澎湃”、“迅捷”两大系列，在市场上一炮打响，成为市场上的换代产品。这是我们的中端产品，价格也经济实惠。还有低端产品就是“牧童系列”，是针对农村市场和城市低消费群体的，我们在符合国家标准、保证安全的前提下，优化配置，尽可能地把价格降下来。我们要让生活在乡镇农村的广大消费者也享受到洗浴的快乐，这是我们去年非常大的一个举措。
我们过去在设计理念上有一个误区，就是什么都要选用最好的，这样做下来的结果是成本很高。后来我们调整了思路，现在的产品配置十分合理，性价比也高，适应了市场的需求。
自信缘于五大法宝
笔者：尽管目前还有种种的不如意，但您对清华阳光却充满了自信，这种自信缘自哪里？
吴振一：是的，我对清华阳光有绝对的自信，这是因为我们有制胜的五大法宝。这五大法宝，一是技术优势。清华阳光拥有太阳能热水器核心技术的全部知识产权，产品技术性能世界领先。另外在技术方面我们不断更新换代，而且还注重系统集成，整个系统或系统的解决方案。我们依托清华大学，与众多著名高校合作，技术优势十分明显。
二是人才优势。技术是通过人才来实现的，清华大学的金字招牌吸引了一大批有志之士，他们无论在敬业程度和技术水平等方面都很优秀。公司每年还选送一些员工攻读清华大学研究生，他们边学习、边科研、边生产、边开发，把问题带到学校，把解决方案带回公司和工厂，这是其他企业所没有的。公司高管人员清华大学毕业的占到了70%，这是一只很敬业、水平很高、能力很强的团队。
三是品牌优势。我们的产品真材实料，我们的技术真刀真枪，我们的服务真心实意，所以清华阳光的品牌无论是在政府、金融机构、行业协会、代理商还是消费者那里，在各个方面都有良好的口碑。
四是资金优势。公司具有良好的银行信贷额度支撑，现金流相当充裕。另外国家对清华大学在资金上很支持，母公司清华控股资金实力也很雄厚，对清华阳光下一步的发展无疑大有裨益。
五是地域优势。公司地处北京，由此可以很便捷地获得各种信息资源和政府资源，另外也便于与各界交流，增加了商机，也给了清华阳光很大的发展空间。
品牌化是必由之路
笔者：正如您所说，目前国内太阳能行业正处于烽烟四起、群雄逐鹿的战国时代，市场处于无序的竞争状态。您如何看待行业的发展前景？
吴振一：目前行业发展有待规范、行业自律尚未形成。健康有序的竞争才能使太阳能市场繁荣兴旺，不正当的竞争只会给行业带来永久性的伤害。我国是世界上最大的太阳能热水器生产国和使用国，市场也正以30%的速度迅猛发展。国内太阳能利用行业的进入门槛较低，一些个体企业从外面进些零配件，组装一下，起个名字，贴上商标就卖。而某些原本正规的企业为减少成本而降低质量要求。更有甚者，一些小企业为逃避售后服务，出了问题后，干脆关门，换地方、换牌子再卖。全国每年都有几百个太阳能热水器品牌消失，不久又会有新的牌子纷纷冒出来。粗制滥造、偷工减料、假冒伪劣，这些现象使得太阳能热水器产品在消费者心目中的信誉下降，影响了整个行业的发展。这些问题在短期内也无法从根本上解决，要靠我们自己做大做强企业和品牌，引导市场进一步规范。在这个行业里，我们希望大家能团结在一起，为太阳能事业的发展共同努力。
随着人们消费水平的提高，人们在选购产品时也会越来越理性，只有选择品牌产品，质量、服务才有保障，品牌化将会是太阳能热水器行业发展的必由之路。
