爱华网本刊记者 萧雨2006年初，湖南电视台报道了一位身家百万的“懒夫人”，她曾这样说：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。现在，懒人已不是传统意义上的懒惰、松散、不求上进，也不是拖沓、没有效率、好逸恶劳的代名词，而是建立在方便、快捷、轻松、舒适等理念基础上的，删繁就简的生活与工作技巧。正是因为这种懒人哲学，使我赢得了百万财富，开拓了人生又一个新境界。”说这话的是一位叫谢惠萍的长沙女子——一位身家百万的“懒夫人”，她与众不同之处就在于她懒出了风格，懒出了品位，懒出了百万财富。好点子：初识懒人用品，发掘巨大商机市场营销本科毕业后，谢惠萍前往深圳一家大型的服装公司，做营销专员，在营销活动中，美丽大方身材高挑的她不仅参与策划，还亲自上阵客串模特，使公司业绩节节攀升。后来，谢惠萍辞掉工作回到了老家，进入的是一家在业界享有盛名的化妆品连锁企业，在这里，她的营销才华得到了充分的体现，短短数月，就被评为“销售冠军”、“明星员工”。一天，好朋友孙岩从国外留学回来并邀请她去自家做客，孙岩4年前去美国留学，如今被分配到商务厅。当谢惠萍来到她家时，她正在搞卫生，只见她手里拿着一个遥控器，一按下按钮，一个类似吸尘器大小的微电脑机器人就开始自动清扫房间的每一个角落，没有飞尘、没有电线牵制，却能把地打扫得干干净净，当它电量不足时，还会发出警鸣，自动跑到充电器接口充电，充完电后又开始自行工作起来这让谢惠萍顿时目瞪口呆。aihuau.com孙岩解释说，以前没有使用微电脑机器人清扫房间，猫着腰实在很累，特别是工作忙的时候，真是费时又费劲。现在有了它就轻松多了。在她家中，谢惠萍还见识了懒人三合一早餐机，一按电源便可同时烤面包、煎鸡蛋、煮牛奶，只需5分钟，精致早餐就能轻松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自动炒菜锅；一次可煮7个蛋的神奇煮蛋器，在办公室吃午餐的时候，还可用它炖蛋和煎蛋用于加菜。这时候，她忽然听到了孩子的叫声：“妈妈，换尿片了……”孙岩说，不好意思啊，我的宝宝尿湿了，我给他去换个尿不湿啊，谢惠萍当时就傻了眼，她想：“两个月大的宝宝怎么会说话呢?”孙岩解释说：“这是专门为懒人设计的尿不湿自动报警器，只要孩子尿湿了，就会自动提醒换尿片的。”这些方便实用的产品在美国大受欢迎，被称为“懒人用品”。这些神奇的“懒人用品”让谢惠萍欣喜若狂，商业敏感非常强的她突发奇想，如果能够在国内生产销售这些产品，一定大有“钱途”。好产品：调查懒人市场 前途不可估量心动不如行动。谢惠萍马上查阅有关懒人用品资料，通过对信息收集整理，她了解到：产品在国内已初露端倪，它们方便实用兼具新奇有趣的特点，也叫懒人用品。“新懒人” 是那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领的代名词。他们薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些方便实用的商品大受“懒人”的喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念，涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业。得到这些信息后，谢惠萍激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己挖到了一座宝矿。搜集到的信息显示，经过对深圳、广州、上海、郑州等地580名城市白领的进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。打工毕竟是给别人做事，为什么不自己打拼一番呢？谢惠萍到处搜罗各种方便实用的懒人用品，在一个人流量很大的商住区内开了一家懒人用品专卖店，开业第一天，就把她40平方米的小店挤得水泄不通，货物很快便被抢购一空，两个月便把开店的投入赚了回来。一天，孙岩来到她的店里，看见许多她在美国都没有见过的懒人用品，兴奋地说：同事来我家玩的时候都抢着要买我这些懒人用品，可市场上没有卖的，还让我在国外的朋友寄回来给我呢！你开了这样一家店，我们都是你的铁杆顾客！正好，咱们商务厅也在找个好项目来扶持，而且还会邀请到我们商务厅里面去办公，既然你有这么好的项目，应该考虑一下办个公司把生意做大啊！我给你联系一下。很快，谢惠萍就成立了长沙市“懒夫人”家居用品有限公司，经过对“懒夫人”产品和市场的调研分析，商务厅认为 “懒夫人”家居用品能够为消费者带来方便，轻松，快捷的生活，是适应当前市场消费的新兴产业，具有大好市场前景，应作为重点扶持对象给予最大限度的政策扶持，“懒夫人”进驻了商务厅内进行办公。好项目：创办懒人连锁，力争行业先锋谢惠萍积极调查市场，四处搜集各种懒人用品，重金邀请了一大批优秀的研发人员自行研发新产品。皇天不负苦心人，“懒夫人”懒人用品在短短的时间内就打开了全国市场，许多批发商也是慕名前来进货，一时间，“懒夫人”生意非常火爆。产品越来越多，品种十分齐全，“懒夫人”研发团体却不满足于现状，他们一直致力于设计研发生活中一切可以让消费者更加方便舒适快捷的家居用品。他们说：“懒人创造历史，科技改变生活，人们对于追求高品位的偷懒的生活是无止境的，所以，我们的努力也应该是永不止步的。一次，来自深圳的女老板对谢惠萍说：“幸好有你们‘懒夫人’，不然我上哪儿找这么多品种齐全价格又低的产品啊！”听完深圳女老板的话，谢惠萍仔细地回味。再三斟酌后，她把自己想在全国招商加盟的想法和公司管理层说了，她说：“深圳女老板为什么总是来我们这里进货，是因为我们这里的产品齐全，质量可靠，物美价廉，足以让广大消费者得到方便实惠，如果我们自己打造懒夫人的专卖店形象，以保姆式整店输出的方式，再依托强有力的供货优势，那么我们的专卖店连锁加盟不仅会铺到全国各地，而且还会帮助一大批中小投资者发财。”接下来，谢惠萍请教了一些市场营销学专家，在营销学教授的帮助下，她制定了合理的招商加盟政策，一切规范运作，力争打造本行业的NO.1。好政策：代理懒人用品，共享财富盛宴凭着自己的辛勤汗水，一步步走向了今天的成功，谢惠萍深知创业艰辛，在面对一些资金不够的小本创业者，她总是乐于扶持他们经营：“毕竟自己也曾走过许多坎坷，现在生活舒坦了，不能忘记帮助别人，加盟商和我们其实就是一家人！加盟商赚钱，公司才能长久发展！”在营销方面，公司请了一批国际知名的营销策划团队帮助加盟商出谋划策：“懒夫人”店内装饰简约时尚，让人一看见就觉得又亲和力；店员亲自演示懒人用品的使用方法，吸引顾客注意；制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中；为老顾客办理会员卡，享受“消费积分”奖励；每个月以及不同的节假日，懒夫人营销总部总会有不同的促销方案！很快，“懒夫人”在市场上掀起了一股加盟狂潮，两个月时间，产品销售额高达100多万元，来自全国各地的加盟者络绎不绝，还出现了几位投资者共抢一个加盟名额的场面。好赚钱：加盟懒人事业 “钱”途风光无限自从成了懒夫人青岛的代理商以后，李先生整个人精神焕发，一提起自己代理懒夫人家居用品，就有掩饰不住的兴奋：“我代理还不到3个月，生意非常火，这个月我已经进3次货了。发财不在多忙碌，关键选对好项目。”开业前期总部人员亲自指导，告诉他怎么抓住销售环节，怎么对目标市场进行有效的分析，很快便打开了销路。一个月下来，李先生算了一下利润，除了开支成本，整整赚了6万元。河南的加盟商杨先生介绍说，在加盟“懒夫人”之前，他走过很多弯路，一个偶然的机会，他在电视上看到了有关“懒夫人”的报道，他感觉到这是一个不错的赚钱项目。但是他没有贸然行动，他首先到湖南长沙“懒夫人”公司总部做了实地考察，经过工作人员的耐心讲解后他觉得公司确实可信，和总部人员讲明自身的情况后，总部答应给他加盟方面的优惠，尽量帮助他早日把店开起来，走上脱贫致富之路。杨先生回到家后，向亲戚朋友东拼西凑地借来了几万块钱，在总部的扶持下，很快就把店开起来了，前期的宣传到位，后期的跟进服务完善，生意蒸蒸日上，稳稳地赚了一笔，如今他已成了区域代理，说起这段创业经历他总是感叹：“以前自己摸爬滚打多年都没有起色，就是因为选择不对，努力才会白费的啊，能与懒夫人结缘，实在是我人生中的大幸啊！是它让我的人生有声有色！相关链接：1.专家点评：市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。懒夫人家居用品公司抓住了机会，引用美国先进消费理念，开发出时尚实用的家居日用品，应有尽有，供“懒人”享用，提供强大的后期扶持从而保障了加盟商利益最大化，也写下了创富传奇。出场专家厉以宇：全国著名营销专家，中国策划研究院副院长，博士MBA导师，在企业经营战略、组织，市场营销等领域有精深见解，[email protected]2.盈利分析：开店收益分析（以中等地级城市为例）：销售收入：2600元/天（平均值，旺季销售更高），月收入：2600元×30=7.8万元，月毛利：78000×60%=46800元；每月费用支出：房租5000元、人员工资2400元、水电费400元、工商税费：400元；月利润＝毛利润－费用支出=3.86万元，年利润46.32万元。代理商投资收益分析（以普通地级区域，所辖6个县市和两个城区为例）1.招商收入：6个县市×2家加盟店/县市=12家加盟店；2个城区×2家加盟店/城区=4家加盟店。代理商获取所辖加盟店市场拓展费为：16×1万元= 16万元。2.供货收入：以每家加盟店平均每天进货1040元（一般情况下都能正常完成）。代理商供货纯利15% ,则供货纯利为：1040×30天×12个月×16家×15%=89.8万元。3. 权威剖析：投资专家唐朝（现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，众多财经报刊专栏作家、资深评论员。）认为投资”懒夫人”家居用品必然赚钱有以下六大理由：1.空白市场，没有竞争。“懒夫人”的很多产品在国内市场以及同行业中很难找到同类产品，经营“懒夫人”专卖店，简直找不出不赚钱的理由。
2.品类丰富，保障供应。多种产品主题，立体化产品种类，立体化满足市场消费。3.开店灵活，超低门槛。闹市店、社区店，店中店、两万元就可以启动。4.利润丰厚，回报惊人。电子商务鼎力协助，行业最低价格供货，利润翻倍，回报翻倍。5.企业实力，行业翘楚。“懒夫人”系列产品已经成功开发了多个省市、区域，多个渠道的市场，经营模式已经成熟。6.连锁模式，加盟零风险。统一店面形象，统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，总部全力督导，完全没有任何后顾之忧。
