爱华网--与欧阳先生对“月朗模式”评论之探讨
作者 方钧炜
近日，在网上看到欧阳先生的两篇文章，觉得想跟欧阳文章先生探讨一下。一篇文章在中国直销网－直销理论研究（h）――对于“月朗的经营模式实际上一种多层次传销模式”是否正确与否时，欧阳文章意味深长的讲道：“对这个问题的回答既难又不难，说其难，就是说如果考虑某些势力的压力就很难回答，因为回答了这个问题就会招致某些势力的责难；说其不难，就是说如果按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》的有关规定来分析，这个问题就不难回答，而且这样的回答会受到直销业界的欢迎……月朗的经营模式实际上一种多层次传销模式。多层次传销模式一个重要特点就是团队计酬。从月朗的奖金制度上看，既有双区对碰奖又有领导管理奖，这就是我们常说的双轨制。这样的奖金制度明显地违反了我国直销法规的有关硬性规定，这样的经营模式在我国是绝对不允许的。因此，月朗的经营模式涉嫌了传销，这是一方面。另一方面，月朗不是拿牌的直销企业，他们运用多层次团队计酬模式的本身就是一个涉嫌传销的行为。所以，我个人认为，月朗的经营模式从根本上讲不是直销，而是地地道道的传销”。另外一篇文章是中国直销网（http://www.zxw114.com 2008-7-8 ）：“月朗何以能拿直销牌照？” 欧阳文章先生讲到：“月朗何以能拿直销牌照？这是许多直销企业和直销人员向我咨询的问题。我的回答很干脆：第一，月朗不会拿到直销牌照；第二，月朗拿不到直销牌照的原因就一条，因为他有涉嫌传销的案例；第三，如果月朗真正拿到直销牌照，那国家有关审批部门一定会有腐败行为”。
ttp://www.zxw114.com/Lt/ShowPost.asp?id=16699一、无意义的“争论”
“月朗模式”到底是什么？对于这个如此简单得不能够再简单的问题，“三岁小孩”都可以回答，那就是月朗就是多层次直销。不仅月朗是而且像安利、天狮、如新、新时代、完美……等等的等等，大的小的、明的暗的，“所谓”合法的不合法的，统统都是多层次直销。探讨“月朗模式”是什么，和探讨“安利、天狮、如新、新时代、完美……的模式”是什么在本质上没有什么区别。直销和传销在国外在基本概念上是一回事（我们中国政府非要把它们“分开”）。国外直销就是传销，是一回事。在国外“传销”叫做“金字塔销售计划”；在我国“金字塔销售计划”叫做“传销”。
我们之所以自己把自己“搞晕”，是因为在西方，直销＝传销＝多层次直销＝多层次传销。“金字塔销售计划”叫做“非法直销”＝非法传销；而我国是把直销和传销“对立”起来，重新定义“直销”和“传销”的外延和内涵。把“直销”定义为“推销”，把“传销”定义为“多层次直销”。那么我们就有两个“标准”：一个是中国政府的标准；另外一个是国际的标准。
按照中国政府的标准，不仅仅“月朗模式”是“传销”而且“安利、天狮、如新、新时代、完美……的模式”也是“传销”。谁敢站出来说“安利、天狮、如新、新时代、完美……模式”不是多层次直销（传销）模式呢？至于他们“上有政策，下有对策”我们也不能否认他们是多层次直销（传销）事物的本质，否则不用多长的历史时间，时间老人就是给我们一个响亮的“耳光”。如果欧阳文章先生按照“政府”的标准来判别月朗模式，那么月朗早该“下地狱”了。
我觉得对于中国直销今天的问题：已经不是再去争论xxx、xxx是不是多层次直销的问题了，更不是争论xxx、xxx是不是传销的问题了。问题是我们应不应该引导政府，是否回归直销的本来面目。判别直销与否的标准到底是不是应该与国际通常的标准看齐，还是另外定义？我三年前就发表过一篇文章，叫做“一个多余的争论”，旨在告诉人们：争论目前中国直销公司的多层次与否是毫无意义的，除非你把直销“彻底干净地消灭掉”。直销就是多层次，没有多层次就不是直销。直销就是团队计酬，没有团队计酬就不是直销。关键的问题不在于计算酬金的方式而是在于管理、监督和惩治的问题。
我也善意地发表过一篇文章，引导人们认知：“两个条例”是违背直销运作的经济规律的，它只是中国直销发展史上一个过渡的历史“产物”，总有一天它要被“彻底修正”的。因为人性的东西，你无法打倒，真理是不以人们的意志为转移的。
二、不是月朗的悲哀
欧阳文章先生在文章中说：“月朗何以能拿直销牌照？这是许多直销企业和直销人员向我咨询的问题。我的回答很干脆：第一，月朗不会拿到直销牌照；第二，月朗拿不到直销牌照的原因就一条，因为他有涉嫌传销的案例；第三，如果月朗真正拿到直销牌照，那国家有关审批部门一定会有腐败行为”。欧阳文章先生，可能有点绝对了。在中国的市场环境下，拿得到直销牌照，和拿不到直销牌照，绝对不会因为你“因为他有涉嫌传销的案例”（如果我们假想一下：明天全国新闻媒体就写出新闻“月朗涉嫌传销是某人故意栽桩所为”；我们再假想一下：“人民日报”给如果月朗“平反”，那么……）。
我们这里不去评判“两个条例”，更不是说“两个条例”有那里不对。作为中国直销发展历史阶段的必然产物，我们应该客观来看待。月朗应不应该拿到直销牌照，如果我们机械教条地用“两个条例”去度量，我说过不仅月朗，中国所有的待拿牌的“准直销公司”统统都得“下地狱”。
我们今天的态度，应该是引导中国政府：违背直销规律的硬性“法规”是不利于直销的良性发展的，更不利于中国经济和社会长期稳定的发展。惟有遵循事物发展的客观规律，还直销的本来面目，制定更加科学、更加人性、更加道德的直销监管办法，只有这样中国直销才会驰骋于世界之疆土，为中华民族争取“脸面”。
月朗有没有给中国直销环境、社会环境造成负面的影响，一定是有的。其实只要是直销，都一样。用责难的口味，不如用容纳的胸襟去包容那些正直、负有使命、敢于面对真理的一切有识之“大士”。问中不妥之处，还望欧阳文章阁下多多海涵才是。钧炜感激流涕！！
