爱华网文李光斗 李光斗品牌营销机构创始人 来自《V-MARKETING成功营销》中韩建交迄今不过15年，双边贸易额已经增长了26倍，预计2012年将达到2000亿美元。对于普通消费者来说，感受更鲜明的是韩国品牌越来越走近自己的生活。家电商场，三星、LG琳琅满目；公路国道，现代汽车来往穿梭；大街小巷，韩流衣裳引领风潮；银幕荧屏，韩式美人各领风骚……韩国式品牌为什么能在中国的土地上取得如此出色的战绩？他们对中国企业有怎样的启示意义？通过研究，我们发现，韩式品牌成功的主因有以下三种。品牌意识强烈aihuau.com从上世纪六十年代之后的二十多年中，韩国成为了世界上经济增长速度最快的国家，但韩国企业家日思夜想的不是规模，而是品牌。这其中最有代表性的人物之一是三星领袖李健熙。为了改变产品廉价和低端的形象，九十年代中期，三星断然进行了全面的战略转移，完全摒弃了以产量取胜的低盈利扩张模式，转向以高技术和尖端技术为核心的追求高利率和现金流的品牌生产营销模式。在这个过程中，李健熙提出了“除了老婆孩子不可以变，一切都可以变” 的著名口号。最能体现三星决心的是与沃尔玛的分道扬镳。沃尔玛、KMART这些大型连锁超市与三星有超过十年的合作史，三星依靠他们实现了全球扩张，但同时也造成了低档廉价的形象。于是，三星以烈士断腕的勇气撤出沃尔玛，转到高档次的品牌店进行销售，同时，也将产品瞄准了高附加值的等离子彩电、超薄DVD、手机等。在这个过程中，三星实施了许多令人叹为观止的“极端行动”——一年之内撤掉二分之一主管；把在美国沦为大路货的产品，包括电视机、冰箱、微波炉堆满一个操场付之一炬；把出现问题的15万部手机堆积在工厂前焚毁……这种近乎偏执的品牌追求终于使三星进入国际品牌的行列。善于插位在包括中国在内的全球市场，韩国品牌属于后来者，不但落后于欧美，也落后于近邻日本，但是，韩国企业明智地运用了插位战略，在不少领域分足而立甚至后来居上。比如韩国服装品牌EXR就是一个聪明的插位者。
在全球运动品牌行列，耐克、阿迪达斯等几大巨头牢牢把持高档市场，近二十年来在这个领域鲜有后起之秀。但是，成立于2001年的韩国EXR却在短短几年时间里异军突起，不但成为韩国的第一运动服装品牌，而且在很多国家都成为广受欢迎的时尚品牌。EXR的独特之处在于，它避开与耐克、阿迪达斯的正面竞争，将运动服装与休闲服装结合起来，推出了“个性运动休闲”的新品类。EXR重金邀请时尚设计师打造出一系列将运动感、时尚感、个性化、艺术化结合在一起的青少年服饰，与传统运动服装有所同又有所不同，迅速赢得各国青少年的追捧。文化先行十几年前，老百姓刚刚将“南朝鲜”改口为“韩国”，紧接着便感受到了浓浓的韩流文化，影视与音乐无疑是代表。当《我的野蛮女友》、《大长今》在中国刮起收视狂潮时，当金喜善、张东健、全智贤成为中国青少年新的偶像时，当RAIN的演唱会门票成为黄牛党的紧俏货时，韩国商品的进入就变得水到渠成了。这和二十多年前《铁臂阿童木》、《血疑》、《追捕》以及山口百惠、高仓健们的流行何其的相似，这便是文化先行。经济与文化是紧紧相连的，有了文化的承载，商品就有了底蕴，有了气质，品牌风行就会有事半功倍的效果。这对于有着五千年文明史的中国企业来说，值得深入的思考。我们丝毫不怀疑韩国品牌的崛起会成为中国企业的启示与促进力，在全球化的市场里，中国品牌正在经历日本、韩国曾经经历的阶段，也面临着更为复杂的环境。但无论市场环境如何变化，品牌战略将成为企业在成本竞争之后最终的出路，这一点，是毋须质疑的。
