爱华网整理/《V-MARKETING成功营销》记者 许速非奥运合作伙伴、非奥运赞助商，在2008年，就真的有钱没处花，被这个几十年一遇的机遇抛弃了？也许不会。谋事在人，吃不到面包，还有馒头充饥，任何时候，机会都会在聪明人面前出现，只是你想不想去发现。我们来看看这些属于“奥运擦边委员会”的成员们是如何在“擦”并快乐着。新飞08助威团：你可能就是其中一员今年4月份开始的“新飞2008助威团全国大选秀”活动，几个月的时间里报名人数已十万计，加上刘璇等奥运明星的助阵，更使得“08助威团”与奥运更加贴近。新飞此次赞助的不是奥运会，却是赞助奥运会企业的最终目标即消费者本身，在体现了奥运“重在参与”精神的同时，又添加了时尚元素，更得到青少年群众的关注。aihuau.com雪花啤酒：有我才行在燕京啤酒、青岛啤酒和百威啤酒相继成为北京奥运会赞助商后，雪花啤酒却没有赞助奥运的动向。雪花啤酒在广告中以球迷身份喊出的“这比赛，有我们才行”，组织的“勇闯天涯”大型品牌推广活动，以及在全国诸多省、市、地区搞的啤酒爱好者活动，把雪花啤酒的运动形象深入地的推广了出去，消费者在感受自身被重视的同时，也增加了对品牌的好感。“中国元素”的巧妙融入2008年奥运之于以往的不同，在于奥运与中国的重叠。抓住“中国元素”这一重点的企业将其善加利用和发挥，就是最好的宣传方式和获得认同的捷径。取名“中国印象”的沃特系列产品、李宁的中国智慧、耐克的中国红等，这些不单单把“中国元素”印在产品上，更配合相应的文化宣传策略的手段，契合了“中国的奥运”这一主题，达到了很好的效果。奥运镜头前的李宁服饰在去年与阿迪达斯奥运合作资格战中落败的李宁，正通过其他途径积极杀回奥运大舞台。在与中央电视台体育频道签署合作协议，以及将瑞典代表团、中国射击队、乒乓球队、跳水队、体操队等纳入旗下后，由身着李宁服饰的央视主持人主持，身着李宁的两队队员的决赛以及领奖，和其后记者采访身上的李宁标识同时出现，并不是不可能的。李宁目前退而求其次的“草根”路线，或许未必效果如阿迪达斯般显著，但在北京奥运会，即便是作为官方合作伙伴的阿迪达斯，也仍然不能小视李宁的存在。
蒙牛牌体育节目蒙牛主推的全民健身理念从2006年世界杯后开始，通过对央视热播体育栏目《城市之间》的大力推广，到“每天一斤奶，强壮中国人”的健康口号，长期经营的全民健身理念很好地契合了奥运精神，依托于央视的强大媒体后盾，在全国各地进行地毯式营销，将娱乐、事件、公益等营销方式结合起来，成为了一个非奥运营销却传播奥运精神的典范，致使许多人误以为蒙牛也是奥运的赞助商，获得了良好的口碑。银行信用卡借船出海招商银行在青岛启动的“2008和世界是一家”信用卡品牌理念系列活动，推出招商银行VISA奥运信用卡。虽然招商银行和奥运没有关系，但VISA国际组织是奥林匹克的全球合作伙伴，与其合作推出信用卡，巧妙地弥补了自己的劣势。同时，招行签约中国国家体育总局水上运动管理中心下辖的国家帆船帆板队和国家赛艇队，更增加了在奥运金融上的影响力。虽然招商银行发卡的做法最终被北京奥组委叫停，但宣传效果已经达成。同样联手VISA国际组织的还有民生银行，他们发行了以北京奥运吉祥物福娃为主题的信用卡。浦发银行的全国限量WOW VISA奥运卡也开始发行，并赞助了激流回旋皮划艇队。耐克赛场周边下功夫1996年亚特兰大奥运会的正式鞋类供应商是锐步公司，而耐克在亚特兰大奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立的耐克体验中心，和雇用大学生在场馆外向观众分发耐克的便于携带门票的胸牌挂绳等许多观众参与活动，使得许多人都认为耐克才是这届奥运会的赞助商。同时配合耐克传统的体育明星战术，在领奖时金牌获得者多次身穿耐克服饰登台，在电视上也辅以赛间广告，使得人们的感受更加强烈。“康佳号”扬帆康佳与水上项目进行深度战略合作，“康佳号”帆船代表中国多次参加国际帆船比赛并取得不俗成绩，为其赢得了众多赞誉。同时康佳也成为了中国帆船帆板协会和中国国家帆船队的唯一供应商。另外，依托权威媒体，大力赞助央视热播栏目《奥运来了》，更是直接在奥运的宣传推广上使自己的名字再次醒目。我不是赞助商在2000年悉尼奥运会的筹备和选拔阶段，昆塔斯航空公司为澳大利亚游泳队提供航班，并同时在悉尼当地的热销报纸上投放大量宣传，表明自己为悉尼奥运会提供了飞机票，同时在广告底部用很难被人注意到的小字写着“昆塔斯并非奥运赞助商”。至于结果，看看标题的大字与小字声明的对比差距就清楚了。在2002年盐湖城冬奥会上，这一做法被再次复制。A-B酿酒公司(百威啤酒的制造商)以5000万美元巨资赞助奥运会，获得了把自己的品牌与奥运标识并列的权力。但同时，盐湖城当地一家小小的不起眼的酿酒商在自己的货车写上“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样，并通过各种途径造势，使自己的知名度迅速蹿升。柯达和富士的博弈1984年的洛杉矶奥运会，柯达第一次让世界认识到了“非奥运营销”的概念。在这届奥运会过程中，柯达并没有成为奥运赞助商，但却成功赞助了ABC电视网，通过在电视网上的赞助权限在奥运转播过程中不断推广自己的品牌，令成为奥运赞助商的竞争对手富士吃尽了苦头。在1998年的日本长野冬奥会上，富士来了一回“以彼之道，还施彼身”的反击，在这届冬奥会上，柯达变成了官方赞助商，而富士在主新闻中心外免费发放和冲洗富士胶卷，抢走了柯达的众多用户。联邦快递的媒体轰炸不是赞助商，没关系，成不了明星，至少还可以多多露面混个脸熟。1992年的法国阿尔贝维尔冬季奥运会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市布置了大量的广告牌和其他媒体上的高密度广告轰炸。这使得61％的观众认为联邦快递公司是指定的赞助商，远远高于真正赞助商美国邮递服务公司13％的认知度。百事由蓝变红9月6日在北京举行的“百事13亿激情发布会上”，百事的蓝罐骤然变红，为专门针对中国市场准备的“百事敢为中国红”系列活动拉开了序幕。早前开始的“中国队百事纪念罐”活动，凭着“为中国队加油”的口号征集消费者动作表情照片，吸引了众多消费者的参与，这种面向草根的全民参与活动，不谈奥运，却着实是在营销奥运。加之这次狠下决心将百事标志性的蓝色在奥运期间内改换红装，力度不可谓不大。持续多年的可口可乐和百事可乐的红蓝大战变成了你红我也红，效果如何，只能留给日后证明了。奥克斯赞助奥运场馆奥克斯没有成为北京奥运会的赞助商，却成为了国家奥林匹克体育中心的“独家战略合作伙伴”，直接在比赛场馆上参与奥运营销。奥体中心与水立方和鸟巢并列2008年奥运的主场馆之一，仅到奥体中心的现场人数就将达到4万，配合电视、网站等媒体，在奥运期间拥有巨大的市场空间。更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn欢迎订阅《V-MARKETING成功营销》杂志！订阅电话：010—85650313
