爱华网2008年3月25日，中国玉米油公司（China Corn Oil）宣布登陆泛欧市场交易所创业板市场（NYSE Euronext‘s Alternext market），成为首家登陆泛欧交易所的中国企业。在欧洲股市低迷的气氛下，中国玉米油有限公司不仅成为08年在泛欧交易所第一家IPO企业，还以上市开盘价高于发行价近５％、20.81欧元价格收盘，融资500万欧元。
距离上市不到一个月，一家欧洲最大玉米油生产企业已经和他们商定了近日来华谈判合作的事宜，“他们想通过和我们的合作，打造一个国际玉米油品牌。”中国玉米油有限公司董事长王明星不无骄傲地表示。
欧洲欢迎中国企业
“对于中国企业到他们那里上市，他们非常欢迎。”作为第一家在纽约—泛欧交易所创业板上市的中国企业，回忆起上市那天的情景，中国玉米油有限公司的首席财务官王福昌仍然沉浸在兴奋之中。上市当天，泛欧交易所首席执行官泰奥多尔不仅亲临现场祝贺，还特意邀请了中国驻法大使馆的大使参加，虽然中国驻法大使因为有事最终未能成行，但是仍然派了中国驻法的商务参赞前往祝贺。
05年，从中国人民银行滨州支行内退以后，王福昌便被中国玉米油公司聘为首席财务官，筹划上市。07年7月中国玉米油正式启动了上市计划，但是当时正是中国牛市刚开始的时候，包括中石油和一些大商业银行都在争着上市，考虑自己民营经济和规模小的现实，到国外或者香港上市成了他们的更佳选择。对于香港市场，中粮旗下的中粮国际已经在香港上市，表现并不是很好，整个板块的不景气对企业也会有不利影响，于是香港就被排除在外。至于同样是创业板的美国纳斯达克，当时要出台一个萨班斯法案，即404条款，其主要内容就是加强对中国上市企业的审核，如果是美国企业，上市以后只需要半年公布一次业绩，但对中国可能要求是一个季度，甚至需要的话可能一两个月，这样下来财务费用会大大升高。于是纳斯达克也被排除在外。
选择在欧交所上市，除了这些现实的考虑之外，王明星董事长表示，他们更希望通过进入泛欧交易所打开国际资本市场之门。泛欧欧交易所成立于2000年9月，由巴黎证交所、阿姆斯特丹证交所、布鲁塞尔证交所合并而成；2002年初，泛欧交易所又收购了葡萄牙里斯本证交所和伦敦国际金融期交所(LIFF)，成为欧洲第一个实现跨国界证券交易所整合的公司。通过跨国交易所的整合，泛欧交易所为上市公司开辟了一条独特的进入欧盟经济区的通道，即获得与4.53亿消费者，以及管理4.2万亿欧元的欧洲投资基金面对面的机会。2007年4月，纽约证券交易所集团和泛欧证券交易所集团成功实现合并，成为全球规模最大、最具流动性的证券交易集团和首家真正全球性金融交易市场。作为一个全球最大的金融市场，融资成本并不太高，基本和在国内上市差不多，所以中国玉米油最终选择了在泛欧交易所的创业板上市。
上市以来，中国玉米油不仅受到了欧洲资本和投资基金的欢迎，而且还吸引来了欧洲最大的一家玉米油生产企业，对于受欢迎的原因，王明星分析认为第一个原因是因为欧洲投资者对玉米油不陌生。在国内，07年，中国玉米油消费量为5-6万吨，是小品种，而在欧洲，玉米油和橄榄油是他们消费主要油脂品种。中国作为仅次于美国的玉米生产大国，而山东是玉米主产区之一，位于山东邹平的中国玉米油有稳定的原材料来源。这都成为吸引欧洲投资者的重要原因所在。
此外，随着中国经济每年快速增长，中国企业正越来越受到纽约泛欧交易所的追捧。“中国玉米油股份有限公司成功登陆创业板对泛欧交易所是一件大事，标志着泛欧交易所正式向中国企业敞开了大门，欢迎更多的中国企业利用泛欧交易所的平台，更好地走上国际市场。”泛欧交易所的首席执行官泰奥多尔如是表示。
2007年12月，纽约证券交易所成为第一家在北京设立代表处的外国证券交易所，纽约泛欧交易所集团首席执行官邓肯·尼德奥尔同时表示，“我们希望更多的中国企业去纽约上市”，07年已经有17家中国企业在纽约上市，08年，他们希望也有同样的规模。08年1月，纽约泛欧交易所集团大中华区主管杨戈表示，该集团将积极推动在中国公司中实行中国大陆、海外多地上市的“A+N”模式，即已经在A股上市的中国公司，可以再到除A股市场以外的其他市场上市。换句话说，也就是一家中国公司可以在多个不同国家的市场上市。而为挑战伦敦证交所在吸引大型首次公开发行方面的成功，纽约-泛欧交易所已启动一项“快速通道”行动，07年12月份，荷兰、法国、比利时和葡萄牙的监管机构商定，愿意接受美国证交会(SEC)批准的招股说明书，首次允许在这些国家发行证券的企业无须另行提供招股说明书，因此企业在美国和欧洲两地上市只需要准备一套文件，08年4月，泛欧交易所计划对这些新规定加以利用，以劝说计划在美国进行首次公开发行(IPO)的中国、印度及俄罗斯企业同时也在欧洲部分上市。
虽然欧交所欢迎中国的企业，但是在上市的过程中，他们也颇费了一番周折。企业的财务指标并没有成为他们的障碍，王福昌表示，在二板市场上市，他们更注重你的成长性，对财务指标并不是特别重视，除了作为制造企业，要求他们有三年的盈利历史和当年的盈利达到一定的规模之外，其他并没有什么硬性规定。不过，对于想在国外上市的中国企业，他提醒说，纯粹的中国企业，在境外上市比较困难，国外资本市场接受合资企业，所以他们的做法是先是2006年到马来群岛一个小国注册了玉米工业投资有限公司，全资收购了母公司三星玉米科技有限公司，然后在卢森堡公国注册了中国玉米油有限公司，百分百控股了玉米工业投资有限公司，几经周折变成了外资企业后实现了境外上市。“我们的经验是，企业结构做好，别的国家才会认可。企业调整结构实现变身后，不同的市场有不同的要求，可能要一年或者两年后才允许你上市，这时候时间会是一个门槛。” 王福昌说。
打造玉米油界的龙头老大
打开国际资本市场，王明星表示，中国玉米油还希望借此打开欧洲的市场之门，目前，中国玉米油40%的出口，但是出口市场主要是中东和西亚，欧洲作为玉米油大消费市场，并不是他们的主要出口市场，欧交所上市可以为他们企业提供打开欧洲市场提供便利。在上市融资的背后，他们还有一个打造玉米油中国品牌的宏大计划。
在中国玉米油市场，中国玉米油有限公司是不折不扣的开拓荒者。1998年，王明峰、王明星、王明亮三兄弟成立了三星集团，11994年，王氏三兄弟创立了邹平三星机械公司，从事玉米加工机械贸易，作为主要玉米加工机械供应商，几年的贸易让他们对玉米产业有了更深的了解，于是在1998年，他们创办了邹平三星油脂有限公司，成为中国第一家专注于生产和精炼玉米油的企业。2001年，他们玉米胚胎油产量由1998年的1万吨增长10万吨，精炼油则由4300吨，增长到3万吨，同时他们还注册了长寿花作为自己品牌。2003年，他们向阿曼苏丹国卖出了中国第一批玉米油出口的1000吨玉米油，由此，中国玉米油建立了两个市场，在国内市场有两个销售渠道，一是依靠自有品牌“长寿花”销售，一是通过散装的形式卖给其他油脂加工厂，在其他品牌下销售；在国外市场，则是全部以散装的形式卖给国外公司，以其他品牌的形式销售。
“中国国内精炼玉米油的需求正在以每年40%—50%的速度增加。”王明星告诉记者。他解释说，随着中国经济的发展，健康、营养消费观念正在成为主流，而玉米油和常用的花生油大豆油相比，亚油酸含量远远高于后两者。亚油酸是公认的唯一的必需脂肪酸，由于亚油酸能降低血液胆固醇，预防动脉粥样硬化而倍受重视。因此，常食用玉米油可以有效控制血脂水平，从而能达到抑制心血管疾病的目的。保健作用十分突出，所以在经济的发达的浙江和江苏地区，玉米油已经成为当地重要食用油品种。
国内需求增加也反映到了在玉米油出口上，2005年、2006年和2007年度上半年，中国玉米油有限公司出口所占的份额分别为44%、37%和21%，而国内消费则从36%、上升到45%和62%。
而对小包装的食用油需求增加将更大。王明星给记者列举了这样一组数据：2001年，国内小包装的精炼玉米油的销售量为1万吨，2007年，这个数字估计将会超过11万吨，2008年每年的数字预计将会达到17万吨，每年的增长速度高达60%。考虑到中国每年300万吨小包装食用油消费量，玉米油仅占3.78%，而消费所占比例更少，只有不到1%。中国有着很大的发展空间。
但是，散装销售的形式大大限制了他们的利润份额。目前散装的形式占到销售的绝大部分，2006年以前，他们的玉米油全部是以散装的形式卖出。 2006年以后，在玉米油销售中，自有品牌的销售才占到了7.2%的份额，2007年上半年，这个比例增加到了14.5%。“没有自有的品牌，我们只能以较低的价格以散装的形式卖给其他企业，通过市场调查也发现，如果以品牌的形式卖出产品，而不是散装的形式卖给其他企业，我们能够有到更多的收入。”王明星告诉记者。
2005年起，他们开始了自己品牌之旅。请著名主持人倪萍担任形象代言人，并且在几个发达地区，浙江、江苏、上海、北京等地设立了分公司，开拓当地的市场。这些政策现在已经见效，2006年，长寿花的销售额为2800万，2007年上半年就达到了3.65亿，增长速度达到了260%。而此次募集资金，一个重要的目的就是投资扩大产能，进一步巩固其在玉米油制造方面的龙头老大地位。
“在中国，提到花生油，人们会和鲁花联系起来，说到调和油，人们会联想到金龙鱼，说起玉米油人们并没有任何品牌联想，所以，中国玉米油认为这个时候正是最恰当的创立品牌的时机。”在上市招股说明书中，中国玉米油向全世界如此宣称。
“今年9月份，我们准备增发融资，公司有成为可食用玉米油国际制造商和贸易商的雄心。”对于未来王明星踌躇满志。
他的雄心建立在对国内和国际市场的分析上。在国内他们还没有一个强有力的竞争对手。在国内市场，他们的主要竞争对手为希望集团和金龙鱼集团等油脂企业，希望集团虽然有5万吨的产能，但是全部用于出口，而金龙鱼虽然拥有品牌，但是没有自己生产制造线，50%以上的玉米油为他们提供。
对于国外出口市场，他们则把竞争目标对准了ADM和嘉吉公司。在产品品质方面，中国玉米油有限公司分析说，两者的产品并没有什么不同，中国玉米油的优势在于后勤的有效性。ADM和嘉吉从美国往中东运油是通过运输石油的船只，这种船只最小的容量为1000吨，而玉米油的需求是一定的，有时候很难达到这么大的量，同时对于石油公司来说，装卸玉米油都十分不便。而中国玉米油公司给有自己贸易网络，通过液体袋子的方式运输，他们可以十分灵活地根绝需求确定容量的大小，还有由于距离上的便利，通过集装箱运输的成本和石油船运输的相差无几，运输更有效率，大大降低了成本。
