爱华网过去我们在选择媒体的时候，对收视率、收视份额和收视成本的关注较多，但还有一些是数据反映不出来的。如果想做一个全国性的领导品牌，光有广告到达率是不够的，它无法转化成你的品牌价值，只有借助于最有影响力、最具公信力的媒体，那些品牌产品到达率，才会变成消费者对品牌的信赖。伊利选择央视的理由，就是因为中央台具有非常高的关注度和公信力，以及非常高的品质和覆盖率。2008年奥运会更是一个非常重要的历史机遇，在这个时候将有更多的中国品牌从区域走向全国，从中国走向世界。当然也有更多的国际品牌，也将从此进入中国市场，成为中国市场的领导品牌。CCTV作为2008年奥运会中国大陆地区独家转播机构，拥有奥运传播的垄断地位，因此要想抓住奥运这个大的机遇，选择CCTV必然成为各个厂商奥运传播的核心关注点。这届奥运会和别的奥运会有很大区别：第一，全民参与性；第二，比赛没有时差的影响，大家可以正常时间内收看；第三，中国队夺金的热点非常多。有了这三大特点，北京奥运会在中国的收视率将会出现明显的增长，提高收视人群的规模。但是奥运期间非常短，所以说我们在做品牌的过程中，是用招标段的投放来夯实一个基础，来累积一个量变，然后在奥运赛事冲刺出位，通过品牌升华来产生质变。在中央台奥运资源第二批招标工作会上，伊利集团以2008万的价格拿下了2008年奥运会开闭幕式贴片的第一位置，如果把奥运营销和我们品牌建设比喻成画一条龙，那么招标段就是作为品牌的基础在描绘龙身，而奥运赛事广告，就是在描绘龙头，最后用2008万买到的这条广告，就是最后的点睛之笔。 (采访整理/《V-MARKETING成功营销》记者 许速)
