现在的小企业竞争异常激烈,很多企业都在无情的竞争中倒闭破产,然而,它的出路在哪里哪?先看看它的发展历史吧。
在20世纪90年代早中期,那个时候可以说是私人小企业发展最快的时期,也是他们最幸福的时光。那时候,物资匮乏,政策倾斜,几乎没有什么竞争,所以很多小企业在那个时候是赚的盆满钵满。那时候,客户去买产品,还要给小企业主送礼,不然就得等很长时间。然而,好景不长,到了90年代后期,尤其在97年以后,竞争就越来越大,很多小企业如雨后春笋般一夜之间就冒出来了,一时之间,供给量远大于需求量,导致很多小企业开始使用降价策略,大打价格战,终有一些实力不强的企业倒闭。
到现在,市场经济已经基本在我国确立,竞争会更急激烈,这些小企业如何突围呢?我认为应从一下几方面着手:
第一,占领本地市场,巩固根据地。很多企业从一开始就没有明确定位自己的核心市场在哪里,总是胡子眉毛一把抓,哪里的市场都想占领,结果呢,什么都得不到。作为小企业,总是受制于本身的规模和资金,所以,不要贪多,只有用心且专一的去开拓自己所熟悉的本地市场,才可能是企业存活下来,谋求下一步的发展。
第二,打造自己的团队。很多小企业主根本就没有这个概念,在企业内部,分工不明,权责不明,以至于造成管理的混乱。所以,在企业内部一定要设立几个基本的部门,像销售部,生产部,财务部这些都是必不可少的,所谓麻雀虽小,五脏俱全就是这个道理。
第三,尽可能的降低成本。作为小企业,降低成本的关键在于降低原材料的采购价格,而降低采购价格的途经很多,最好就是通过非正规渠道进货,这不难,很多小企业都有这样的关系户。
第四,搞好管理和销售。一定要视本企业的现实情况,确立管理的方法。销售是很重要的一块,不要舍不得花钱,要请一些销售高手来帮助你做好销售计划,销售方法,最后再招聘一些有能力的销售员。
第五,及时更新设备。现在的技术发展速度可以说是一日千里,一定要关注本行业的最新技术,最新设备,抢占先机。
第六,改变观念。这是最重要的,很多小企业主把自己的定位就是个体户,这是很错误的,一定要树立这样的 观念,我是搞企业的,我是企业家。只有用企业家的身份和眼光才能使自己的企业更好更快的发展。