爱华网从某种意义上来讲，一部中国健康食品产业的发展史，就是中国经济由计划经济向市场经济转型的历史缩影。在这个市场上，曾不断演绎着一个又一个的传奇故事，也成就了众多的企业与个人。这个市场曾经流行的一个又一个营销模式，如“三株模式”“安利模式”“蒙派营销模式”等等，甚至对中国其它产业的发展进程造成重大影响。
如果说中国改革开放初期青涩而不成熟的市场、久被压抑的民间经济活力与个人建功立业的冲动等种种因素造成了一个略显粗糙、混乱但又充满创造力与活力的早期中国健康产业市场的话，那么，随着中国经济改革逐步迈入新的层面，中国政府主管机关部门对市场管理水平的提升以及市场参与主体（各企业）经营管理水平逐渐改善，一个崭新的健康与美丽产品市场将逐渐呈现。这一阶段的市场特点为：更为规范成熟的政策与管理制度；消费知识增多且更加理性的消费者；更为多元的市场参与主体；更为激烈而全面的市场竞争。如果说过去依靠“一招鲜吃遍天”的话，那么，未来的赢家必将是具备长远战略眼光且“招招鲜”的企业。
植采，就诞生于这样一个历史的拐点上。植采品牌管理团队深知：在当前的市场环境下，单纯的产品品质、技术优势或者是广告传播优势，不足以使品牌取得长远的发展，企业要靠什么去赢得未来？答案是---以对包括企业价值、品牌核心价值、产品品质、整合传播、人才素质等的全方位整合管理，去赢取植采品牌的发展空间。
谁都知道，塑造品牌离不开产品与服务，但到底品牌与产品和服务是一个怎样的关系，却往往是众说纷纭。比如说：有的人认为小企业不需要做品牌，做品牌是大企业的事；有人则认为先做销售再说，品牌是以后才要考虑的事；还有人说品牌是大而无当不实用的东西……诸如此类，不一而足。植采品牌管理团队的观点是：品牌事关志向与气质，无关乎规模；品牌与产品和服务的关系，就象灵魂与肉体的关系，你不能说只有老头有灵魂而小孩没有灵魂；你可以只重视肉体或者说先只保养肉体，但不可以说灵魂不值钱或者说灵魂没有价值、没有力量！！
所谓一出生便是“贵族气质”，植采品牌管理团队决定，一定要在一个更高的层面来规划与运作植采品牌。与众多企业以产品生产为先的运作思路绝然相反的是，植采品牌管理团队认为这个更高层面工作的第一件事，便是赋予品牌以一个与众不同的核心价值或者说为品牌设定高贵而与众不同的灵魂。这个灵魂的要求是：符合普适的人类基本价值观念，能够赢得人们的普遍认同；符合社会发展的趋势，能够使生活更美好；能够不断鞭策与激励所有事业参与者，去开创更加光明的未来……经过仔细的调研、分析与讨论，最后团队将植采品牌的核心价值规划为“天然健康；安全高效；持续创新；尊重生物与生命的多元、多样与独特性”，植采产品的研发与选择，植采品牌传播以及植采品牌管理人员的行为等，都必须以此为基本准则来展开。
接下来的工作就是产品选择、开发与设计工作了，毕竟，即使是再高贵的灵魂如果没有肉体来做为承载，那仍然是虚无缥纱的。到底选择什么样的产品才是合适的呢？很显然，第一层次当然是要选择天然成份的产品，产品的制造与工艺要采用最高的标准，产品的功效当然也要符合消费者的期望。这些相对来说比较简单，因为，依靠通过国家GMP标准的工厂与一帮有着丰富经验的生产与工程师队伍，制造出这样一款产品当然不会成为什么太大的问题。相对比较难的问题是：选择什么样的消费群体作为植采品牌的首要服务对象？因为这个群体的选择准确与否，不仅关系到企业商业的成败，更关系到品牌核心价值能不能顺利实现并持续发挥其影响力的问题。经慎重研究，最后大家决定以16—24岁的年轻人作为植采品牌首先服务的对象。大家的观点是：这个年龄层次的消费者，比较容易接受新事物，有一定的主见但人生价值观念还处于不断的学习与发展过程中，植采作为一个新品牌，相对更容易被其接受，另外，植采更可以通过其品牌价值观的传播与沟通，来影响年轻一代的人生观念，使之成为一个个真正人格健康、观念开放、思想独立的对社会有用的人才。植采品牌的核心价值，相对较容易在这个人群中生根发芽并且逐渐发挥其最大的影响力。基于此设想，所以团队决定选择以祛痘产品作为植采品牌的第一个主打产品，并且以“植采痘痘拜拜”这样一个洋溢着生活气息与青春活力的名字作为产品名称，由此拉开了植采品牌进军市场第一幕。
有了产品，当然还需要适当的流通渠道，才能把植采产品与品牌顺利地推介给消费者，尤其是在中国这样一个疆域辽阔、地理复杂、经济与文化多元的社会，更是需要有一帮志同道合的经销商朋友携手合作，才能更好地完成产品和品牌价值的实现。植采认为：所谓“经销商”，其与企业的关系，不仅仅是“商”的关系或者说“利益交换”的关系，更是企业最重要的战略合作伙伴，两者是互为依靠、共同成长的事业伙伴！为此，植采品牌管理团队特别推出了“植采渠道伙伴成长计划”，以“颠覆传统价值观，赋予渠道新内涵，争做经销新生代，创造自我新事业”为号召，面向全国隆重招募创业伙伴！“植采渠道伙伴成长计划”的内容是：任何人（不分男女老少，不分高低肥瘦，不分老板个人，不分中国外国），只要其认同植采品牌的核心价值观念，接受公司制度与国家法律约束，都可以加入到植采品牌的渠道中来，成为植采品牌的战略合作伙伴！开创属于自我且前途光明的事业，初始投资最低只需人民币5000元，并且还有持续接收培训、提升个人与团队能力的机会！“植采渠道伙伴成长计划”甫一推出，立即在市场造成轰动，目前，这一计划正处于大力推广期，有意向的伙伴可以上网站www.natree.com.cn或发邮件nat[email protected]
对于消费品营销来讲，精准的整合传播是非常重要的一个环节，因为这可以加速品牌知名度的提升，加深潜在消费者对植采产品与品牌的认知，以促进销售的达成。基于前文所述的策略思考，植采痘痘拜拜确定了市场拓展初期的市场策略，那就是锁定学生群体（中学生、大学生等）作为品牌切入市场的第一个焦点群体，这个群体的特点是相对比较集中，作业与行为习惯等相对也比较固定，有利于品牌传播资源的集中，可以更好地起到“花小钱办大事”的效果。为了给予渠道伙伴更好的支持，帮助消费者更好地认知植采产品与品牌，植采品牌管理团队为此准备了形象鲜明的、品位一流的、卖点独特的系统宣传物料，包括海报、宣传册、单页、易拉宝等等，更精心准备了一系列的品牌推广活动创意，可以让各渠道伙伴针对性地选择加以运用，以拓展当地的市场。
就这样，植采品牌管理团队从企业文化构建、品牌核心价值规划以及产品、渠道、服务、传播等方面的全方位品牌整合管理以及对价值链各环节的不断创新，迅速在市场上掀起一股旋风，使植采品牌成为健康与美丽产业的新锐力量！
从植采品牌的案例剖析或许我们可以感受到：在中国市场已经逐步发展到深海航行的时代，“摸着石头过河”的既有思维与行为模式，也许恰恰就是阻碍我们进一步成长的最大障碍！诚祝各位一路走好！
