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美国第一位获得诺贝尔经济学奖的大师保罗?萨缪尔森说过:如果你想成为一个有见识的人,就一定要读读博弈论。 博弈论不仅仅是好玩,而且十分有用。我们来看看这个例子。20世纪80年代,在美国有两家销售音响产品的商店———疯狂艾迪和纽马克&路易斯。疯狂艾迪为了阻止纽马克& 路易斯私下进行降价竞争,陷入价格战导致双方同归于尽,便打出了这样一个广告:凡是在疯狂艾迪购买商品的顾客,如果发现在其他商店可以以更低的价格买到同样的商品,疯狂艾迪可以按照差价的双倍对顾客进行补偿。这样,如果纽马克& 路易斯私下降价,任何人都不会去它那里买东西。因为所有人为了获得两倍差价的补偿都会去疯狂艾迪买商品。这意味着一旦纽马克&路易斯私下降价,则对方会自动降价更多,并且纽马克&路易斯的顾客还会流失。这种方式就迫使纽马克& 路易斯不敢私下降价,价格战就这样避免了。 这个案例在全世界都被模仿。在2012年,中国的电子商务巨头京东试图挑起的一场大家电价格战被苏宁电器用与当年疯狂艾迪完全相同的博弈策略秒杀了! 2012年8月14日,刘强东在微博上声称:京东商城的所有大型家电将在未来三年里保持零毛利,“保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上”。苏宁立即以微博接招,宣布所有产品价格必然低于京东,否则将给予消费者两倍差价赔付。于是,硝烟还没有升起,京东便偃旗息鼓了。苏宁简单搬用疯狂艾迪的策略便一招致命,击退了京东的挑战。 在政治领域,博弈论更是如鱼得水。一些令人头疼的政治现象,用博弈论方法看就是直截了当的了。 2013年春,朝鲜三次核爆,单方面宣布《朝鲜停战协定》无效,大肆反美,令全世界都为朝鲜捏了一把汗。其实,如果从博弈策略的角度分析,朝鲜是有充分自信的。朝鲜知道,美国其实是不会打击朝鲜的。如果美国对朝鲜进行核打击,则东北亚会出现核污染,会伤及驻日本韩国的美军。美国政府在选民的压力下不得不从东北亚撤出。由此,朝鲜核爆反美是它的占优策略———这是博弈论的术语,即在任何情况下都是最优的策略。 因此,朝鲜大张旗鼓地反美,不断进行核爆挑衅,并不担心美国会拿它怎么样。我们看到,在朝鲜不断升级的挑衅下,美国人基本上是无动于衷的。因为一方面是朝鲜猜透了美国人的想法——他们不敢动真格;另一方面,美国人也猜出了朝鲜的想法,知道他们知道自己的想法——这就是博弈论——你知道他知道你知道他的……这就是博弈！ 其实,在朝鲜核爆的背后存在好几个博弈呢! 在这样的情况下,当朝鲜雄起的时候,美国只有处于守势,而料定美国处于守势,朝鲜当然会选择攻势—这是众所周知的胆小鬼博弈,或者叫做斗鸡博弈。而且,朝鲜玩的是边缘博弈,并且,朝鲜越是疯狂,其实是表面上看起来是疯狂,越是脱离中国或者俄罗斯的管束,边缘博弈的威慑作用就越大,不知道有多少人看出了这一点。
