爱华网近年来，天狮总裁李金元尽管十分低调，但因其在慈善公益、解决就业等方面做出的巨大贡献，而备受社会关注。与那些个性张扬的新富者们相比，李金元给记者的第一印象是：豪爽不失机灵，坦荡不失章法的企业家。
7月18日，李金元以天狮集团董事长的身份首次出现在台湾，这是他48岁人生中第一次登上祖国宝岛。与李金元同行还有天狮的核心团队成员，副总裁白萍、韩福森等人。李金元台湾之行，目标明确，就是欲与台塑旗下长庚生物科技公司一道宣布“双品牌策略联盟”。
李金元到台湾进行项目合作投资，其意就是借助和世界500强企业台塑的紧密合作，实现双方经营资源的充分互换。对大陆来客台塑方面非常重视，王永庆的大女儿，长庚生物科技公司总经理王瑞华，及女婿，现任长庚生物科技公司董事长杨定一亲自迎接。据悉，台塑创始人王永庆当天因感冒，仍坚持会见李金元，商谈双方合作事宜。王永庆此举深深地打动了李金元这位大陆富豪。两位经历相似，有着共同经营理念的企业家齐肩相并，共诉两岸深情。
坚定不移将天狮品牌国际化推向更高的发展阶段，借助于台塑产品研发在世界的影响力，李金元直奔主题，合作顺理成章。
据了解，此次天狮与长庚生物科技合作的模式，采取“天狮长庚”的双品牌策略联盟。即天狮采购长庚生物科技的产品，在天狮的销售体系进行销售时，长庚与天狮的品牌将同时保留。
天狮向长庚生物科技公司采购的项目，包括在台湾人气正旺的长庚生产的巴西蘑菇、冬虫夏草、灵芝等产品。相关人士分析，此次合作最大特点：一改过去只是台湾企业投资大陆而大陆企业在台湾没有投资合作的历史。
天狮与台塑的合作意味深长,引人瞩目。
诞生于90年代中期的“天狮”企业，至今已走过11年的发展历程。纵观这家由小变大、由弱变强、由国内转向国际市场的企业，一路走来，称得上风雨兼程，自强不息。
截至2005年3月，天狮集团已拥有包括保健食品、洗涤化妆、日用品、保健器械等在内的200个品类的近千种产品。据李金元介绍，天狮集团的产品将呈现多元化发展趋势，今年年底最少要达到800个品种，明年的产品种类将达到1-2万种。这是一个振奋人心的规划，标志着天狮与世界的合作将更加紧密。近年，天狮谋求全球化战略联盟不断扩展，态势呈放射状，除与法国的欧莱雅、美国的辉瑞、日本的资生堂等世界级企业有密切的合作外，2006年，天狮国际化战略行动明显加快。
天狮集团作为一家地处天津武清经济技术开发区的现代化企业，它为何能奇迹般赢得世界500强企业的青睐？演绎天狮品牌经营的掌门人李金元究竟是怎样一位有着不同经历的企业家？他在领跑天狮品牌国际化进程中是如何经营企业的，天狮品牌的发展究竟经历过怎样曲折的变化？一串串疑惑都成了我们走近天狮，追寻这家企业成长的理由。
实际上，对天狮之所以能与世界级企业携手并进这样的问题，身为天狮集团的掌门人李金元自然是最有发言权。7月31日，当记者走进天狮，走进李金元那间宽敞明亮的办公室。身材高大，面像慈善，说话时河北家乡口音很浓，喜欢挥舞手势，与他的交谈，带我们再次走入了天狮的发展历史。
谈及天狮品牌国际经营，谈到天狮与台塑成功缔结合作关系，“你中有我，我中有你”八个响亮大字几次从李金元嘴里蹦出。正是凭着这八个字，李金元又一次将天狮集团创业、创新、创利的发展脉络梳理得清晰可见。
创业：赢得无限财富
天狮的创立，对李金元来说，至今仍有一种挥之不去的记忆。在这位拥有67亿身价的企业家看来，天狮的每一步发展并不是海市蜃楼，更不是空中楼阁，无凭无据。与此相反，对像天狮这样有着曲折创业之路的企业来说，发展永远是难以忘怀的。在他看来正是那段创业经历所张显的激情和智慧，才是最值得珍藏的。
李金元1958年出生在河北沧州一个普通家庭，与许多人一样，他不断地接受过那特定时代的洗礼。12岁那年，李金元开始借钱买小猪挣钱，以此来改善生活、减轻父母的负担。14岁，李金元独自走上工作岗位，在华北油田谋到一份工作。在油田工作的日子里，李金元脑子灵活，深得领导的喜欢，他经常被安排到全国各地采购物资。久而久之，对市场准确判断和与人交流的胆识更从那时显现出来。19岁那年，不安现状的李金元辞别工作过的油田，独自试着将南方的服装、录音机带到北方卖，随后又将北方的面粉、粮食、土特产带到南方去卖。凭借“南货北卖，北货南销”的贸易，他很快就从交易价差中赚到了几十万元资产。
有了创业积蓄后，李金元又先后投资过洗衣机，塑胶厂、酒店，甚至房地产等项目，在商海之中博击中，生意有赚有赔。对于做生意，李金元最大的体会：生意之中没有常胜将军。在投资各种项目之中，由于受三角债的困扰，曾让他一度举步为艰，投资“骨参”上当受骗的经历，每次回想起来，都会令他难以忘怀。当年生意暂时受挫，他找亲戚、朋友借钱，屡遭拒绝、白眼、冷落的情景，每当说起这些往事，这位如今拥有亿万身价的富豪依旧感慨万千：人们都喜欢锦上添花，我多想有人雪中送炭。
艰难的环境常常是对生活强者意志的考验。1994年，李金元从失败之中又一次鼓起了勇气，在朋友的帮助下，拿出自己全部积蓄加上东拼西凑来的80万元，并率先推出一项新品“高钙素”，进行生产并投放市场销售。开始，由于他不熟通路，销售局面一度很难打开，经营过程的困难接踵而来。
“是坚持做，还是放弃”两难选择，像炼狱一样折磨着他的内心。“难道，我就不能试着用别的营销模式来销售自己产品”经历各种挫折之后的李金元反复问自己，然而，这一问，李金元的思维变得明亮起来。接下来，建队伍，揽人才，建规章，在没有钱打广告的情况下，李金元很快将主要注意力转到当时国外比较时兴的“网络直销”上来。
网络营销将李金元的事业推向快速发展的轨道，使他的生意一发不可收拾，凭着独特的营销模式，短短3年间，李金元在全国发展就有了大约300万人的销售队伍。仅1996年初到1997年8月，天狮靠网络直销就有了19.89亿元的销售额，利润高达6.39亿元。然而，天有不测风云，高利润的传销业1998年被国家禁止。此时天狮集团已在全国设立了34个分公司，1700多个代办处。国家禁令，使李金元又一次面临转型的选择。
创新：带来超越发展
李金元自1995年创建天狮集团。到1998年，这家企业就已经发展成以生物高新产业为根本、兼顾多项产业的大型国际企业。在天狮快速成长的同时，中国保健品市场大洗牌的进程也悄然降临。伴随着市场变革的进程，一大批以保健品为主的企业由于各种各样的原因一度坠入深谷。一大批曾经红极一时的保健产品瞬间淡出人们的视线。过去惹人眼球，令消费者狂热追棒的“三株”保健口服液，瞬息间消失得无影无踪便是最直接的证明。每当看到同行倒下，李金元的心情充满复杂。在他眼里，天狮的发展，如果不从产品技术上创新、不从营销系统管理方面创新做起，天狮要想持续发展肯定也会重演那些企业的悲剧。此时的李金元，在看到企业快速发展的同时，也洞察到发展过程之中存在的一些问题。比如，有的经销商急功近利，偏离天狮的发展轨迹，对消费者不负责的承诺，给企业的健康发展带来一串串问题。
1998年，国家出台明令禁止传销和变相传销的通知，当“直销”还是“传销”界定还不十分明朗，天狮也在不停地解释之中度日。就在这时，李金元做出果断决择：要求企业不折不扣地配合并严格执行国务院的有关规定。为了证明天狮与其他传销公司不同，李金元采取主动积极配合政府的整治行动，率先给全国各地的经销商退货，退货总额高达1.4亿元人民。正是当初这一明智的选择，为天狮以后的发展赢得了更大的信任。
“通往一个目标的路有好多条，也有多种走法。”李金元说，“关键是要懂得在适当时间选择适当路径。”李金元正是在恰当时间选择了适当的海外战略：当国内正在不断洗牌的同时，李金元早将目光瞄准了海外，2001年，天狮首战俄罗斯市场，并很快大获全胜，接着他又迅速在乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品营销网点。随后天狮迅速地将网络直销变为“直销”，并在国内采用专卖店员的形式销售产品，转型不仅使天狮获得了巨大的成功，同时，天狮加速国际化进程更加吸引着海外投资商的青睐。发展的同时，李金元没有放弃借助于国际资本市场来助推天狮发展。
2003年9月，是天狮人值得记忆的日子。这一年，天狮在国际咨询公司的帮助下，顺利完成对美国一家公司的收购上市工作，据悉，当年，天狮收购美国企业时，股价仅有3美分，收购之后，由于企业经营有方，产品销售业绩突出，深受海外投资者的追棒，收购之后开盘不久，天狮股价一路上扬，由于在资本市场融资过程之中出现“溢价”，李金元本人的身价猛涨，很快就跻身中国十大富豪之列。接着，李金元又一鼓作气，并不断地强化南美、埃及、俄罗斯等地设立生产以及物流基地，并将视野很快地拓展到海外其他市场，从此，天狮产品向全球销售的分布格局得到完善和巩固。
海外上市的成功，不仅为天狮创新发展带来契机，同时，借助于上市，天狮在企业的管理上更加规范和国际化。天狮上市，不仅为天狮发展赢得了资金，与此同时，由于市场规范操作的规定，天狮不论是从经营管理水平的提升，还是新品项目的引进方面都具备了与世界级企业对接的能力。
创新给天狮人带来超越发展，李金元在创新经营过程之中并没有忘记“做合格的企业公民”的社会责任，在李金元的带领之下，天狮企业在创造巨大的经济效益的同时，积极承担企业应尽的责任和义务，截止2006年上半年天狮集团累计投入8.6亿元人民币用于社会慈善、公益事业，其良好的企业形象深受社会各界人士的好评。
创利：寻找最佳支点
企业是一个以经济效益为主体的经营单元，赢得丰厚利润也是企业品牌竞争力提升关键所在。在天狮李金元看来，品牌知名度、美誉度的提升，以及企业盈利水平的提升，它都是衡量企业发展重要的硬性指标。
经过10多年市场经济的锤炼，作为中国新富阶层的李金元个人在获得财富的同时，亦已逐渐拥有了相当分量的话语权，在新体制、新的市场环境之中，身为企业的领导人究竟如何不断地超越自我，如何更多地为企业、为整个社会创造更多的财富，对于这样的问题，作为天狮企业掌门人的李金元无时不在思索着这样的问题。
面对取得的成功，在他本人看来，这也只是万里长征走完的第一步。如何让天狮保持企业的创业激情、创新的勇气，他认为坚持“发展是硬道理”非常关键。因此，作为撑控天狮这一巨轮的船长，他在企业发展战略方面，想得比一般人多得多，不断地学习市场，研究市场，不断地寻找与自己有着共同价值认同感的世界级企业，通过与他的合作，将天狮品牌经营得更好，几乎成为李金元生活的全部。
立足于产品开发一直是天狮人立足于市场的法宝。因为，经过10多年的发展，天狮的全球营销网络已形成了坚实的基础，然而，要使这个庞大的营销系统的价值得到充分的释放，给消费者提供丰富的产品来满足其需求似乎已显得非常必要。
据了解，天狮集团以尖端生物技术为依托，致力于发掘中国传统养生文化的精髓，开发了五大系列近200种产品。近年来，天狮集团已从德国、美国等发达国家引进了先进的生产设备和工艺，通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、国家药品和保健品GMP认证、HACCP食品安全管理体系认证，天狮牌系列产品还通过了伊斯兰协会的“清真认证”和犹太教会的“犹太认证”。企业拥有2项国家级发明专利，多项生产技术、工艺位居国内外先进行列，曾多次获得国内国际荣誉及奖项，被中国质量检验协会评定为“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”，并被联合国自然科学院授予“国际生态安全最佳企业”荣誉称号。
始于产品，成于运动。面对同质化市场竞争的环境，天狮企业在新产品项目引进方面成绩卓著。
韩福森，现任天狮集团副总裁，2004年进入天狮，一直负责天狮集团新产品项目开发、引进。这位曾在美国工作过20多年，对产品项目引进经验丰富经营的药学专家，对天狮整体战略有着非常深入的理解。面对我们采访，他思路清晰，详尽地介绍了不久前天狮与台塑旗下长庚生物科技合作的详情。
“遵照天狮李总的要求，天狮一直都在寻求新的产品项目来以此为消费者提供更丰富的产品，满足市场的需要。当时，我们与天狮台湾分公司联系，希望能找一些大的企业，尤其是在产品研发方面有国际领先水平的企业接触。经过一番努力，他们给我们引荐了台塑。当时，我们也非常高兴。今年春节之后，我就先与台塑进行了接触，并将他们推荐的几十个产品带回天狮进行认真地审定、评估、测定。其中有几个产品非常符合天狮的未来市场的要求。”
“台塑旗下的长庚生物科技，它在产品研发方面有许多后发优势，可是，全球营销这一块，目前又是他们的弱项。与此相对应的天狮，通过多年的发展，目前他已在全球形成了自己的营销体系，而且触角不断地延伸到世界各个地区。针对双方各自的优势，如果长庚的产品优势加上天狮的分布在全球的营销系统优势结合，必然形成一个非常完整的产业链。”天狮副总裁韩福森又介绍说，“今年5月，我按李总的指示再次赴台，过去就是针对几个产品进一步洽谈。”
那么，看中内地市场的长庚生物科技为什么会选择天狮？一位台湾业内人士曾对记者直言不讳：天狮肯定不是最好的选择，但李金元一定会给长庚最好的条件。“借力天狮的渠道，长庚生物科技的产品将可以被带到天狮全球的每一个销售网络。”在该人士看来。
“天狮如果真的有14亿美元的全球销售额，这将可能消化长庚生物科技的一部分产能。而且李金元的心够大”，该人士笑称。在他看来，李金元的内地出身使得他熟悉内地的通路，并且必将开拓内地市场，国际化战略又使得天狮积累了海外销售的能力。
实际上，合作双方对外发布的信息也是如此，未来天狮将借助台塑旗下长庚生物科技的产品在世界上领先优势，台塑借助于天狮全球的营销网络优势，这种互补性战略合作所形成完整的产业链是释放双赢价值是本次合作最主要根基。
采访结束，让我们又一次联想最近一段时间，中国中央电视台多次播出的：“全家分享、全球分享”广告片，这和记者在天狮集团看到的“同一个梦想，共同奔向世界500强”大幅的宣传画，那充满着兴奋的天狮人挥舞天狮彩旗的画面，留给我们是挥之不去的记忆。至此，以新产品引进+全球营销网络+整合传播驱动的三位一体的品牌经营更为清晰可见，同时这也标志着天狮品牌国际化在李金元的率领下正在加速推进。
对话
合作才能做大市场
如今，“合作”这两个字，越来越成为地区与地区间，企业与企业间使用频率很高的词语。对“合作”这两个字，不同的企业肯定有不同的理解，那么，作为天狮掌门人李金元又是如何理解的？带着对“合作”本身探索，李金元愉快地接受了专访，并回答了本人的相关提问。
记者：当今，合作已成为一种通行的语言，我们也注意到，近年来，天狮与外界的合作越来越频繁，包括不久前，天狮与台塑这样世界级的知名企业。对“合作”，您有什么特别的感受？
李金元：从2001年起，天狮根据全球战略发展的需要，结合天狮产品与世界级产品的性能与价格比，我们展开了和世界级跨国企业构建战略联盟行动，这种联盟，是建立在共识、共鸣、共赢基础之上，通过合作，将天狮引入的产品不断提供给有世界制造水平OEM商。因为，天狮要建厂子，我们来不急，因此只好采取虚拟经营的形式，借助世界级制造商的优势，通过资源互换，实现品牌之间的互动，真正助推合作各方的共同成长。
合作是“你中有我，我中有你”的双赢。在全球化的大背景下，天狮将在整个合作之中扮演重要角色。品牌不是生产出来的，品牌是经营出来的，当今，世界级品牌的合作，同样讲究门当户对。像法国欧莱雅、日本的芝生堂、美国辉瑞等等，这些大牌企业，他们为什么愿意和天狮合作，甚至有的愿拿下自己的商标，贴上天狮的商标，他们究竟看中天狮什么？这是我常常反复问自己的。
他要嫁给你，首先需要了解你，事实上，门不当，户不对，他是不会出嫁的，这是很简单的道理。他要嫁人，肯定是有吸引他的地方。老实说，这些世界级的企业，他们比我精，见识也比我李金元多得多。因为，他们吃世界饭也吃了很多年，对合作中的游戏规则比我们更清楚。这其中给我的感受是深刻的，这些世界级的公司经营管理念观念的转变，对我本人触动非常大。
记者：作为国内一家国际化的企业，天狮选择与台塑旗下的长庚合作，首次将投资目光放到台湾，给您印象最深之处在哪里？
李金元：我们是7月16号启程，通过香港转道到台湾的。这是我首次踏上祖国的宝岛，18号，我与台塑的创始人王永庆见了面。王永庆，早年是卖大米的，而我是买面粉的，王永庆做过塑胶、石化，我呢，曾在华北油田工作过，也经营过塑胶厂，但规模不能与他相比。王永庆今年已91岁高寿，而我48岁。他旗下有长庚生物科技公司，我也有生物科技公司，王永庆热衷于社会公益事业，同样我对慈善事业也是尽其所能，他对康复事业比较重视，而我现在的事业就跟健康有关。总之，我俩无论在创业经历，经营理念，以及健康产业的认识，对社会公益事业的热情都有很多相似点，所以，一见面谈得非常投缘。共同的经营理念，共同的事业追求，给我们的合作增添了信心。
记者：天狮在比较短的时间内得以迅速发展并获得社会的高度认可，您是如何做到的？
李金元：天狮的发展得益于改革开放，没有改革开放不可能有天狮，更不会有我李金元今天，这要感谢邓小平先生。发展是永恒的，只有发展才能促进企业的进步，才能实现天狮企业真正国际化。当然，这里面有适应的过程。其次，当天狮产生了效益，也没有忘记回报社会，1996年，挤出的资金在家乡办学校，1997年，我到西藏捐赠助学，感恩社会。企业永续经营，在我看来，不断地回报社会不能忘。
天狮发展，可以说是一场革命，天狮人也在市场之中不断学习、不断地成长的，天狮的营销系统与全球系统的可控性，可操作性，接口对接性都是一般企业学不来。天狮的整个营销系统也是许多跨国公司非常感兴趣的。
永续经营作为推动天狮品牌的发展之所以重要，还在于他是天狮产品进入国际主流社会关键，像天狮产品，不能只是我们说好就好，相反，要让国外人说好才好，只有他们为我们摇旗呐喊，才算得真正的好。天狮的梦想就是早日进入世界500强，这绝不仅仅是一句口号，而是一种行动。
记者：除了不停地思索，同时，我们读者也很想知道你个人有什么爱好？
李金元：我的爱好就是做梦（笑），希望天狮早日进入世界500强。我本人喜欢到外面走一走、看一看，了解市场，研究市场，不断地与外界进行沟通、交流。今年7月中旬，我到了台湾，参观了台塑企业的博物馆，这是一家世界500强企业，在那旁边，见到了咱们民族的国宝人物，世界上著名的企业家王永庆先生，我跟他谈了大约一个多小时，从经营理念，到对健康事业，以至到双方的企业经营理念等等，特别有意义。
