爱华网2006年以来，众多的珠宝加工企业、销售企业纷纷把目光转向了加盟，然而有兴有衰。通过对市场的了解，人们不难发现，加盟是中小型投资者事业成功率最高的一种经营模式，这在其他行业已相当成熟。据权威机构调查表明，独立创业成功率不到20%，而加入特许经营体系的业主创业成功率则高达85%。如此高的成功率，使加盟成为人们创业的最佳选择。随着中国经济的逐步发展和人们生活水平的不断提高，珠宝首饰的消费市场也正在不断扩大。不可否认，珠宝业蕴涵着巨大的商业契机。 深圳作为占据全国珠宝企业70%以上产品销售额的制造加工基地，显然撑起了全国珠宝首饰行业的半壁江山。但经过了近几年的迅猛发展后，产业链条和结构已悄然发生了变化。aihuau.com大小品牌盟主各有优劣 特许经营是指特许者将自己拥有的商标、专利和专有技术、产品及运作管理经验等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同规定，在总部统一的业务模式下，从事经营活动并支付相应费用的商业经营模式。 特许加盟模式的出现，使小规模经营者可获得本来不具备的众多资源，同时也满足了盟主进行扩张和发展的需要。 2000年至2006年，是我国特许经营的快速发展阶段。许多商家融入特许经营的大潮当中。但在当时，专门的法律还不健全。因此在加盟过程中，会遇到各种问题，比如商标、专利、技术、产权、商业秘密等问题。这些是特许经营快速发展过程中出现的阶段性问题。相信国家以后会出台更多的相关法律法规来维护特许人和受许人双方的合法的权益，维护和保证市场健康的发展。 2006年的珠宝品牌，无论大小都在做特许加盟。就连一些国际化的品牌，也想以特许加盟的方式进入中国市场。大品牌之所以会选择走加盟的路线，除了是需要当地的支持和渠道关系外，还有一个目的就是融资。 大品牌做盟主，会掌控加盟商的点点滴滴。在加盟初期，加盟商往往会得到快速壮大。但是，等到品牌越做越好的时候，大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的，多数加盟商并不愿意去攀大品牌。 小品牌做加盟，拼的就是一个“快”字。它的目的就是让自己的品牌快速收回利益。然而，许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌，他们只是能向加盟商提供商品，解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。一旦合作开始，加盟商的目的即告达成。他得到了所需要的开店条件，就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约，很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。
深圳珠宝加盟现状 深圳许多企业都在做加盟，他们不甘心只做幕后工作者。2006年，随着中国珠宝企业市场营销意识的觉醒，全国各类珠宝展成为珠宝业“加盟战”的舞台。据了解，珠宝展超过60%的参展企业首要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80%。 从目前来看，国内特别是内地有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业。他们目前所推行的加盟模式，从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，他们急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展。与此同时，大量零售企业也迫切希望能与有关厂家保持“血缘”关系，以获得更多的扶持。 从目前的加盟现状来看，除了一部分大品牌外，加盟的条件并不是很高。深圳一家珠宝公司负责加盟业务的负责人提醒加盟商，加盟千万别图便宜。他说：“投资不是买衣服。挑衣服看实惠，低门槛必定代表着无序竞争，这是经济学规律。开一个珠宝店大约得100万元左右，不是一个小数。大型珠宝公司有包括品牌、信誉、研发、市场这么多的优势，加盟要求相对要高。”看清“三大陷阱” 在中国市场经济的发展中，连锁加盟以其独特的经营理念，在餐饮、服装等行业屡创奇迹，被誉为21世纪最成功商业模式。但是，中国珠宝首饰业十几年连锁加盟的发展，反而受到越来越多的质疑。对此，专家分析认为，不具备多少盈利能力的“放牌加盟”，仅仅是一个牌子，缺乏名气，没有特色；不具备有力支持的“形象加盟”，仅仅是统一形象，缺乏品牌内涵，没有系统支持；充满水分的“白条加盟”，很多承诺过的加盟支持不是缩水，就是流于形式。这些加盟模式多是炒作、转借概念，充其量只是变相融资，加盟商的利益根本得不到保障。 珠宝行业是中国改革开发以来，个人经营比较早的行业。现在的很多经营者，从最初的一个柜台，或者是小小的打金店起步，起点并不高。但是国家对黄金珠宝的经营管理比较严格，有更多的经营者选择了挂靠有资质的公司。现有的珠宝零售商表面上看是各个品牌公司在经营，其实还是各个小的经营者在经营。特许加盟模式的出现，使得广大的小规模经营者获得其所不具备的众多资源成为可能，满足加盟主进行扩张和发展的需要。特许经营核心要素诚信诚信 珠宝品牌开展加盟工作，诚信尤为重要。诚信不是简单的明码标价，更要加盟总部在信息上与加盟商保持同步，做到透明化。目前，深圳珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，由于珠宝行业的特殊性，现有的加盟商主要是业内人士居多，往往在信息披露上没有很高的要求。但随着行业的发展，将有越来越多的来自其他行业的加盟商加入其中。他们对珠宝行业可能不甚了解，如果忽略了信息互通这一要素，没有将品牌的影响力、广告投放计划、成本控制能力、新产品研发、营销管理模式等信息与加盟商真正保持同步，将无法保证加盟店进行正常的营运，进而使得其无法获得应得的利益。这实际上也是对品牌的极大伤害。资源整合 一个企业自身所能够拥有的资源实际上是相当有限的，但是通过借用、调度和合作，就能够获得或调动更多的资源为自身服务，而要达到这一目的，善于发现资源的能力以及良好的资源整合能力是必不可少的。赢利能力 品牌的市场赢利能力强，也就是加盟商的盈利能力强。如果不能有效地帮助加盟商获取利润，那么加盟工作将举步维艰。确定加盟意向后，从沟通到加盟合作方式的选择，以及管理系统的建立、市场营销服务、加盟商的培训等都很重要。每一位加盟商都能够与总部基本保持一致步调，将品牌的各种优势真正体现到加盟店的运营中，是决定其是否拥有足够的盈利能力的关键。 原载<<中国黄金报>>2007年6月5日
