爱华网第一跳：从打工妹到店老板 智慧赢得第一桶金1977年10月，宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后，她进了当地一家国营企业行政科工作，工作非常清闲，半年后调任中学语文教师，因无法忍受单调、毫无挑战的生活，年轻气盛的她就决定离开单位到外面闯世界。离开单位的那一段时间，她也比较迷茫，换了好几次工作，但是总不如意。后来，在别人的介绍下，宾静决定去给一家韩国饰品店老板做营业员。当时，饰品的生意很好做，生意一度红火，宾静也从中积累了很多的开店经验，很快，聪慧的宾静被提拔为店长。然而，正由于饰品的生意很好，所以饰品店也越来越多，生意竞争非常激烈，宾静分管的两家专卖店渐渐地呈现清淡之势。最后，老板决定将专卖店转手。当时宾静正好想拥有属于自己的一家专卖店，于是以一个比较优惠的价格从老板手中将专卖店转让了过来。说实话，宾静其实是个有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特类的产品，她想，如果紧紧跟住市场的潮流节拍走，出售的商品永远时尚而且有特色，那么自己的生意一定会很火。为了一开业就将自己的专卖店生意做火，宾静每天都在动心思想好办法。有一天晚上，她顺手翻开手头一本名为《中国工商》杂志，其中一篇标题为“智慧出金钱”的文章吸引了她的注意，文章是这样描述的，在20世纪90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，听说有一个中国青年人做生意很厉害，于是决定寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子卖出了800套。日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他开的。aihuau.com看完这个故事后，宾静心中豁然开朗，她决定借钱再在自己专卖店的对面盘下一家门面，按照书中的经营模式去操作，肯定会获得成功。于是宾静面对面地开了两家新奇特商品店，都是经营同类产品，一家店由自己经营，对面一家店派自己的亲戚过去经营，相互之间打起了价格战，一段时间后，新奇特商品店生意火暴得很，而宾静也赚得了第一桶金。第二跳：从店老板到供货商 懒人用品火爆全国有一天，店里来了几个公司员工，一看就属于那种白领阶层。他们一到店里就问有没有果蔬消毒机卖，正是这几位白领无意中讲的一番话，让宾静看到了一丝希望。后来，他们就经常来选购产品，今天买擦地拖鞋，明天买电脑接口按摩仪，凡是节省时间又使用方便的产品他们这些人就是喜欢。后来渐渐熟悉了，宾静就忍不住问道：“你们怎么每次来的时候，总是选那些能够节省时间而又不费力的产品呢?”其中一个人想都没想就回答：“我们都是懒人，当然要买这些产品了。”当天晚上回到家中，宾静总是在琢磨那些白领的购买行为，并且是懒人二字打动了她的心弦。她马上打开电脑，查询与懒人有关的信息。通过对信息收集整理，原来，由于这些和懒人有关的家居用品方便实用兼具备新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不低，衣冠楚楚，崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些商品大受“懒人”的喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见。如果能够专门开家懒人用品店，那么生意肯定会很红火。可是，宾静又不是一个蛮干的女孩，她看中了这种产品的消费前景，但不知市场到底有多大。她查到了一些信息，据报道，根据对长沙、北京、上海、青岛等地30座城市白领进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。宾静把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细地汇总分析，最后得知全国的懒人用品市场无限大，市场消费达50亿以上，而且开家专卖店肯定会非常火爆。宾静说干就干。她把适合懒人的用品分了8个大类，主要有厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列等。然后，宾静跑遍全国各地，将产品样品买回来，并下了订货单。一切准备工作就绪，她就把以前的新奇产品专卖店改为懒人用品专卖店，并取了一个好听的名字—懒人坊。懒人坊专卖店开业的当天，生意真的好得没法说。其实，宾静并没有在报刊上做宣传，只是对过路行人发放了一些简单的宣传材料。在懒人坊专卖店里，一些公司的白领看到全自动洗菜机后竟然二话没说就买走了好几个。在一家软件公司上班的李女士对宾静说：“多谢你的全自动洗菜机，再也不用担心天气冷时洗菜冻坏手了，现在有了全自动洗菜机，真是方便快捷。”全自动洗菜机利用水流冲击、气泡爆炸、喷淋式水流三种方式来洗涤蔬菜表面上物理污渍，同时洗菜机利用电子方式将空气中的O2电离成O3，再通过布气片返到水中，水果蔬菜也不会残留农药，也不会造成二次污染，真正绿色清洁消毒，而且有定时洗涤功能，采用定时器控制，时间可调。看到懒人坊专卖店的生意这么好，许多人主动找上门来，要求宾静做供货商，给他们提供货源，让他们到当地城市开家懒人坊专卖店。宾静是个热心人，她觉得只要自己能够赚一点利润就行，于是就答应了他们。那一段时间，是宾静最忙的时候。她组织几个人在全国搜寻懒人用品，经常更新产品，所以生意极度红火。有时候一个月就向全国各地供货上百万。看到要求开懒人坊专卖店的人越来越多，经过思考，宾静决定改变供货方式，以当今最流行的经营方式招商加盟连锁专卖来经营懒人坊，把全国市场做得规范有序，并做大做强。
第三跳：从供货商到总经理 招商加盟演绎财富传奇的确，为了找到一件好的懒人用品，宾静不惜花费人力物力，从全国各地寻找。有一次，顾客特地上门来买蒸汽消毒扫地机，可是当时懒人坊专卖店没有进购这种产品。于是宾静利用参加广交会搜集来的信息，发现蒸汽消毒扫地机是专为懒人而设计的，拖地时无须弯腰弓背，90度高温蒸汽瞬间杀死地板上的病菌和螨虫，清洁消毒一步到位，即刻蒸发使地板不留水迹，并能使地板光洁如新，轻松创造整洁环境，滚轮助力，一杯水两毛钱电费，真的是方便极了。看到资料上有这种产品介绍，宾静就马上许诺在一周内给这位顾客进购，并约定这位顾客一周后来取。宾静当天晚上就乘车直奔厂家订货，并要求发快运。在完善产品供应的同时，宾静为了规范自己的市场，她决定把懒人坊这个品牌面向全国招商，并规定代理商的权利和义务，维护市场运作。她在工商行政管理部门注册了长沙市懒人坊家居用品有限公司，并向国家商标总局申请了“懒人坊”商标保护，亲自设计制作了懒人坊网站（www.lanrenfang.com.cn）,自己担任总经理。于是，她开始在各大网站、报刊有意公开自己的招商电话（0731-4142518），令她没有想到的是，电话一公布后就成了热线电话，一天下来，就有几百个咨询电话。有一天，一位来自海南的女孩王小姐特地来到懒人坊公司，找到宾静要求做懒人坊在海南的代理商，开懒人坊专卖店。宾静询问王小姐的情况后，当时就答应了王小姐的要求，让她在海口开了一家懒人坊专卖店。王小姐前期进了1.5万元的货，开了一家懒人坊专卖店，专卖店一开张，生意就非常红火。前不久，王小姐又来到长沙进货，和宾静算了一次专卖店的赢利分析，每月销售额50000元左右，零售平均利润60%以上，则每月毛利润可达30000元，这还不包括采取促销手段，如果生意更好，绝对不止赚这个数。以上只是开家专卖店的利润分析。那么做懒人坊的代理，其利润空间到底有多大呢？以做一个省会城市的独家代理商为例：该省会城市的家庭为50万户，假如消费者仅占城市家庭数量的10%，那么就有5万户购买。按照每户消费300元计算，总消费额1500万元。除了各种开支，纯利可达800万元。广大中小投资者正是看中了懒人用品的巨大商机，因而备加关注。自从懒人坊推出加盟代理以来，生意非常火爆，来自全国各地的中小投资者纷纷要求加盟代理。看来，懒人坊真是懒中有金啊！网址:www.lanrenfang.com.cn电话:0731-4142518(六线)邮箱:[email protected]专家解读：周辉:全国著名营销专家,中南大学教授,博士MBA导师,营销管理研究所所长.在企业经营战略组织市场营销等领域有精深见解,在业界有极高声誉。邮箱:[email protected]财富之门的第一把钥匙：眼光在研究项目的时候，其实最重要的一点是市场眼光。很多时候，当我们看到一个项目做成功时会说，这个项目有多好啊。但是，更多的成功事例都会证明这样一个道理——眼光也就是市场预测，能否准确进行市场预测是决定项目成功与否的关键。宾静的成功不是偶然的，而是必然的。因为她有市场经营的独到眼光，她能够看到市场会流行什么，所以她就依市场而行。当下，人们崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些商品大受“懒人”的喜爱，如全自动早餐机、擦地拖鞋、懒人沙发、自动茶酒具、蒸汽消毒扫地机、自动洗碗机、全自动洗菜机、一个月只需浇一次水的“懒人花草”……省去很多麻烦，最受“懒人们”的喜爱。既然懒人生活方式的流行，这类方便实用的懒人家居用品又具有良好的市场前景，为什么市场上还没有这样的专卖店呢？宾静比别人先想到了这个问题，所以她成功了，写下了一个创富传奇。财富之门的第二把钥匙：产品新颖另类的个性注定让她会选择另类的市场商品。她选中的是“懒”。“懒人坊”的秘密应该就在“懒”字上。“懒”究竟有怎样的商业玄机？这个字与财富又有着怎样的渊源？很少有人能够去想，更很少有人能够想得明白。但是奇女子宾静想明白了，其“懒人坊”的理念就是市场营销学中的资源稀缺。目前市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。而懒人坊的产品新颖，如厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列，市场前景巨大。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。财富之门的第三把钥匙：营销方法到位与房地产这些大项目相比，宾静的懒人坊并不怎么起眼，但是懒人产品的巨大市场潜力，却让这个项目马上火爆。此外，宾静在经营之中还有更大的收获，那就是她看到，只有做出自己的自有品牌，招商加盟才能有持久稳定的更大规模发展，才能在市场竞争中处于主动。而品牌的锻造归根到底是要靠营销方法到位。懒人坊专卖店的初期投资在6万元左右，为便于顾客选购，宾静将店面布置成超市的格局，内部装饰要显得简约、时尚，让“新懒人”们一见便觉得有亲和力。将一部分新颖的懒人用品在店面门口动态演示，吸引“懒人们”的注意。制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中。为老顾客办理会员卡，持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，即可从“懒人坊专卖店”换取大奖等。公司也为加盟商全程解决开展懒人用品专卖的难题。一来公司有专人搜集、设计、研发新产品并投入生产或批量采购，保证货源的先进性与丰富性。二来通过搭建全国加盟平台，联合各地加盟商采购、进货，大大降低产品进价与物流成本，创造加盟总店与加盟商的共赢。这是公司最核心的优势，第三，公司将为加盟商提供货源、优惠的价格、品牌授权、店面形象与陈列设计、开业、促销、广告等一系列支持。
