会议营销 会议营销应远离“贵族”情结



四川 袁志强

其实不仅会议营销,看看直销模式和广告轰炸模式,效果每况愈下,前途渺茫。

会议营销虽有百利,但有一弊,那就是高成本。一般而言,会议营销都不会卖单件或单盒,而是“推大单”,最低的月消费量也要300元,最少的购买量也要半年,这样一次成交的金额大约不会低于2000元。一般都在4000~6000元,上万元、甚至数万元也不少见,而且随着经营成本越来越高,单次成交的金额仍在攀升。问题的核心是,就算你说得天花乱坠,就算消费者千般想买,但每个月都拿出三五百元买保健品的老年人又有多少?

在目前,无论贫富地区,能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2%-5%,每年的自然增加率不超过5%。这些人群,同样是直销、广告、体验营销(以喜来健为代表),以致“骗销”(十多年前起源于广东,以投资分红为诱饵,今年大有全国蔓延之势)争夺的对象。千军万马过独木桥,大家都重点争夺这5%不到的市场,自然日子越来越难过。

会议营销今天遇到的问题,是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的,不过是整个中国保健行业困局的缩影。概言之,并非需求不足,而是缺乏有效的供给,如果不能突破5%不到的焦点人群限制,降低门槛,让更多人进来,中国保健行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展,大家就会明白,如果现在还是10多年前上万元一部的“大砖头”,断然不会有今天近5亿用户。

有人预言,2020年,中国健康产业规模将超万亿。但为什么走到500亿却压力重重,走不动了呢?冰冻三尺,非一日之寒。整个中国保健品行业目前进入一个较长时间的盘整期,这个时间短则三五年,长则十年八年。只有突破价格瓶颈,中国保健行业才会有真正质的飞跃,也才会迎来真正的爆发,万亿产业才可能成为现实。否则,不过是在不同的营销模式间分饼,蛋糕并不会做大。

从“贵族”到“平民”的转化过程中,带来的不仅仅是喜悦,因为它必然是一条逐步告别暴利,走靠规模才能赢得效益之路。中国保健行业的暴利时代正在终结,一个“平民化”的保健时代正在来临,会议营销也必须适应这个转折。

 会议营销 会议营销应远离“贵族”情结
  

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