新农村商机 城里家具村里卖 建设新农村商机浮现



广东 唐新勇

惊喜发现,城里的旧家具卖到乡下更赚钱

工厂机械化生产流程,做出来的家具非常现代化,让段劲松这个“土木匠”大开眼界!他一干就是5年,月薪2000元。当年和他一起出来的那个同乡,在装饰公司干了3年后,自己组建了一支“装修游击队”,两三年就赚了几十万!

段劲松本想在同乡手下干一段时间,自己也单独成立一支“装修游击队”。但他发现,正规装饰公司大规模兴起,广州的装修市场已经越来越成熟,“装修游击队”的生存日益艰难,他只好打消这个想法。但段劲松发现了一件让他动心的事情:城里人常搬家,一搬家就喜欢处理旧家具,这里面应该有生意可做。于是,他在广州天河区棠下城中村开了一家二手家具店,回收旧家具后靠自己的手艺修复或者翻新,再卖给那些出租屋里的打工者。

一天,段劲松上门到一本地住户家中去收购旧家具,由于主人刚重新装修了房子,所以准备全部卖旧换新。他一眼看中了饭桌和茶几,都是用大理石和木头做的,最后,他用300元买到了那两样家具。想起自己在老家一年前建的新房子,一直没有新的家具。

春节前夕,段劲松将拆散的饭桌和茶几带回了农村老家。他没想到,这两样在城里再普通不过的二手家具,在村里人的眼里却成了“豪华用品”。一个刚从深圳打工回来准备结婚的小伙子看了说:“劲松哥,过两天就是我大喜的日子,我一点也不喜欢家里请人定做的那些家具,太土了,你把这两样500元卖给我吧!”

aihuau.com

为什么城里的旧家具卖到乡下反而更赚钱呢?城里的家具泛滥成灾,买新房、换豪宅的有钱人家总是不断地“辞旧迎新”,而那些打工者、贫寒家庭又消化不了那么多二手家具,所以价格只能越降越低;可农村市场就不一样了,由于林木资源被大量高价销往城市制造商品,农民已很难买到木材自制家具,即使自制也无法达到“现代化的风格”,城里的新家具又不可能卖到农村来,随着农民生活水平的日益提高,农村家庭的家具急需“改朝换代”……大受启发的段劲松越想越兴奋,他觉得这是一个巨大的商机!

打开市场,首先要刷新农民兄弟的旧观念

2003年2月底,段劲松立即让弟弟负责经营广州的二手家具店。他则在家乡县城租了一间200多平方米的旧仓库,既存货又零售,月租仅500元。然后,他和县城一位货车司机签订了长期合作合同,专门帮他把广州的二手家具运到县城。接着,他一边在县城出售,一边又在双头镇花300元月租设了个分店,让父母也每天守店向乡亲推销旧货。这样,他很快就建立了“三点一线”的销售渠道。

可是,两三个月后,段劲松发现,二手家具在县城卖得很红火,但镇上的分店却冷冷清清。农村应该有不错的市场呀,怎么会生意萧条呢?于是,他开始深入农村开拓市场。

在镇上的店铺蹲了3天,没一个顾客。听说村里的徐大伯二儿子徐斌从深圳回来了,段劲松便登门寒暄:“你这三层房子建得真气派,就是家具太旧太少了,你爸也很想添几件,但说要等你回来……”

“你这小子,我啥时说过这话了?”徐大伯急了。

没想到徐斌竟说:“爸,我让你添家具,你就是舍不得!这新房子要是不让好家具来点缀,修来还有啥意思?”徐斌爽快地跟段劲松来到店里挑选家具,并且一下手就花了两千多块。

不久,徐大伯来镇上赶场,高兴地跟段劲松说:“这城里的家具就是好,想得周到,沙发坐着比木板凳舒服多了,摇椅躺着比睡在床上还舒服!”听了大伯的话后,段劲松忽然意识到,一般40岁以上的农民是不会主动来店里买家具的,因为他们的思想观念都很传统,勤俭节约习惯了,家里的老家具能用就行,而且觉得儿女在外打工寄回来的钱挣得不容易,要买啥东西应该由儿女来决定。

于是,段劲松想到了向二三十岁的年轻人,尤其是那些在外面闯荡过的打工者推销家具。为了显得“洋气”一点,段劲松还在店门口打出了“广州时尚家具二手价格一流品质”的横幅广告,并且规定凡是登记结婚3年内的夫妻都可以获得8折优惠。

这样一来,段劲松的二手家具店着实吸引了不少年轻的顾客。春节前夕是段劲松一年之中最忙碌的时候。许多在外谋生的打工青年都回家过年了,他便马不停蹄地深入到各家各户去拜访。一对刚拿到结婚证书的新婚夫妻,“慕名”来到他店里,说:“我们想买一整套家具布置新房,我们过了年还要回东莞打工,没时间,所以决定到你这里买一套。”

 新农村商机 城里家具村里卖 建设新农村商机浮现
段劲松热情地招呼道:“我以前是个木匠,有布置新房的经验!这些家具都是从广州运过来的,你看,现代化的大城市风格,这花纹、图案多精致!还有这布艺沙发,多浪漫!农村的木匠师傅是无法做出来的。我能保证质量问题,1年内如有结构上的损坏,我可以免费帮你们修好……”

就这样,段劲松的生意很快就红火起来。同时,他还摸索出了几个非常有效的销售技巧:一是找准顾客,即主要盯住那些有儿女在外打工的家庭,并密切关注那些建新房、有结婚喜事的农户,通过吸引年轻人,然后改变其父辈的旧观念;二是做比较,跟顾客谈时,耐心地告诉他们,买城里的二手家具,比买城里的一手家具要便宜很多,比农村自制的家具也更划算,而且“时尚”、好看;三是热情服务,比如提供打折优惠、送货上门、免费维修1年等服务,顾客会特别高兴。

整合资源,昔日打工木匠成了百万富翁

一次,一位顾客对段劲松感叹:“故乡才是家啊,在外打工时漂泊不定,买家具麻烦,我们挣钱就是想回来把家搞好,然后落叶归根,过上像城里人那样幸福的日子,你这些家具虽然是二手的,但刚好贴近我们的消费水平,而且让我们看到了城市的影子……”

是啊!农民兄弟们进城打工多年后,往往习惯了城市的生活,可许多人终究是要回到农村的,如果能用自己辛苦打工挣来的钱,享受到城里的家电、家具等,也是一种莫大的慰藉和幸福!城里的二手家具,既让他们欣喜地感受到了城市生活气息,又让他们不会觉得太奢侈。段劲松对自己的事业信心百倍!

2004年5月,段劲松又在全镇每个村招聘了一名兼职“推销员”,他们虽然都没有工资,但只要介绍各自村里的人来买了家具,或者为段劲松提供了有效信息(比如某某村张家建了新房、李家儿子要结婚了等),都可以获得比较丰厚的“提成”。为了提高效率,他还经常在赶场的日子召集那些兼职“推销员”开会。

那些兼职“推销员”都觉得走家串户地去问,有些难为情,而且很难说服那些庄稼人。段劲松便言传身教地笑着说:“你们不能一进门就问,买不买家具啊?你们农闲时,就去各家各户多转转,像平常和邻居拉家常一样,考虑他家里缺啥家具,或者哪些家具该换。兄弟们,我们都是农民,谁都想能过上好日子,在别人面前风风光光的,而漂亮的家具就是好日子的‘面子’,现在不少农民家庭都富裕了,但家里的‘面子’却很老土、落后,这就要我们去改变它……”

经过反复的“培训”,那些兼职“推销员”们果然给段劲松带来了大量的业务。他一不做二不休,利用同样的模式在附近的乡镇连续开了5家分店。

迅速扩张意味着需要大量货源。段劲松便一边在梅州市区就近收购二手家具,一边长期雇用了四辆大型货车,分别到广州、深圳进货。他除了让由亲戚、老乡组成的“收购队”,遍布到广州、深圳各个生活小区、城中村收购二手家具外,还到一些生产厂家、家具商城去淘库存货,这些举措都保证了充足的货源。

2006年8月,有许多乡镇代理商给段劲松提建议说:“许多农民很想买二手家具,但家里的破旧家具就不好处理,劈了当柴烧很可惜,你以前是个木匠,能不能把那些农村的旧家具低价收购回来加以利用,这样以旧换新,农民会觉得更实惠,有利于城里二手家具的销售……”

有道理!这些可是唾手可得的资源,只要好好整合一下,就能产生利润!段劲松立即招聘了一批在农村没活干的木匠师傅,然后他陆续在梅州市下属的各个县市开办小型二手家具加工厂。由于农村的旧家具都是手工加工,其木材已不能用作加工现代家具的原材料,所以他就通过木匠手工翻新,再卖给那些买不起城里二手家具的农民。这样,每个乡镇的代理商在负责销售广州、深圳运过来的二手家具同时,还负责收购农民家中的旧家具,既改善了农村家庭的家具面貌,提高了农民的生活质量,又大大地为他们节约了生活成本,而段劲松又可以多方赢利。

短短4年多的时间,段劲松已经发展了80多个乡镇代理商,总资产就由当初的几万元膨胀到现在的100多万元!

段劲松原本只是个打工仔,为什么会发家致富呢?按常理,如果一种商品在城里卖不掉的话,拿到乡下去卖就更难赚到钱了!可段劲松硬是靠把城里的二手家具卖到乡下而成了百万富翁!这让我们不得不想起了一个故事,说的是有两个推销员,到一个小岛上去推销皮鞋,头一个一去,看见岛上人都赤脚,他就回去报告说:“没法做,那里没人穿鞋!”而另一个人却回去说:“大有希望,岛上人都不穿鞋,我要让他们都穿上我们的鞋!”最终,后面那个推销员发大财了。

在创业的过程中,不仅要具备独特的眼光,而且要主动去改变顾客的观念和思想!很多人都认为农村穷,消费能力差,但这并不代表农村没有商机。我国正在大力推进新农村建设,建设新农村要高度重视“人的城市化”。要使农民过上好日子,向“城市化”靠近,就必须让他们首先在物质生活上“城市化”,但现阶段我国农民的经济条件毕竟有限,所以城里的二手商品就是最佳“过渡”。段劲松的生意正好抓住了这个契机,因此得以成功壮大。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/355823.html

更多阅读

居库家具仓储卖场 县级家具卖场的突破有多难?

些日子,不断的接到一些县级家具卖场老板的电话,说今年的市场尤其淡,销售大不如从前!平时,卖场里几乎见不到几个顾客,日常销售几乎停滞。月月做活动,但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动,王老师,你说我该怎么办?

什么样的家具没有甲醛 干家具,还有没有前途?

很多老板一见面就迫不及待的问我:“王老师,您看这个市场干家具,行不行?”当听到这个问话时,我通常的回答是:我只看了你的卖场,不了解市场,我没有发言权。在一个城市能不能干家具,干多大面积的家具,卖什么样的家具产品,不是凭感觉的,要有一定的

维意家具 维意家具勇闯大型商超

     逛商场的时候,你会买个家具回家吗?  问题似乎有点突兀,让人一时反应不过来,在大家的印象中,买家具通常会去两个地方,一个是家具大卖场,如红星·美凯龙、居然之家等;另一个是独立专卖店林立的建材一条街。这两个传统渠道,至今仍然

回归理性增长 “达芬奇”让进口家具市场理性回归

  达芬奇家具“造假门”事件的曝光,给进口家具市场掀起了不小的波澜。在坚决与“达芬奇”撇清干系的同时,许多进口家具品牌明确表示他们所有的产品均有正规的原产地证书及相关证明。如今,进口家具的品牌建设再次成为了企业的根本,市

养20头牛一年赚多少钱 现在的农村适合做什么生意

现在新农村建设这么厉害何不去搞点建材在村里卖,发动全村都做,搞个建材村,没有房租,有价格优势,跟建材城一样的啊,多跑跑多宣传,农家乐在山沟沟里为什么生意这么好你想过吗、? 我也是农村的,平时很少回去,回家的时候发现多了好多大众品牌店,像

声明:《新农村商机 城里家具村里卖 建设新农村商机浮现》为网友披肩女神分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除