爱华网杨志琴2007年9月9日，湖南，常德。“下沙啰！”随着老酒工一声嘹亮的号子，众嘉宾木锨翻飞，兴高采烈地将酿酒原料合力铲入窖池……一片热烈、喧闹的气氛中，酱香武陵酒启航庆典仪式正式拉开帷幕。这标志着曾经一度与“茅台”、“郎酒”同为酱香中国名酒的“武陵”酒，终于在“泸州老窖”这艘航母的牵引下，重新扬帆远航。aihuau.com近年来，各种涉及业内、外资本的并购活动，在白酒界层出不穷。但真正发生在名酒之间的企业并购，却“绝无仅有”。也正因此，由“浓香鼻祖”、中国四大名酒之一的“泸州老窖”，入主同样是中国名酒、被誉为三大酱香名酒之一的“武陵”，自然引起业界同仁的广泛关注。人们把它称之为“中国名酒并购第一案”，可见它带来的联想思考和潜在意义非比寻常。入主三年 厚积勃发要想真正领略这次“启航”的不同凡响，还要追溯到1980年代中后期。当时正是武陵酒厂“最美好”时光。1989年第五届评酒会上，“武陵”酒入选国家17大名酒，到1991年前后，其年产酱香型白酒已达1500余吨。然而，尽管酒的品质无可争议，但“武陵”的市场却一直局限于省内，迟迟未能打响全国。伴随经济体制转轨，“茅台”摆脱徘徊之后扶摇直上，“武陵”却陷入了低谷，一度亏损3000多万。几经重组失利后，2002年12月，常德中院宣告武陵酒有限公司破产。2004年，转机出现了，在“泛珠三角‘9+2’区域合作战略”推动下，“泸州老窖”与“武陵”达成战略合作，出资1500万元收购武陵酒有限公司60%的股权。但有趣的是，令人期待的“大动作”，当时乃至随后的两年时间里并未出现。就在这一并购几乎淡出人们视线的时候，一场“启航”大戏却在第三年突然高调上演。这究竟是怎么一回事呢？泸州老窖股份有限公司总经理张良的一番话，让我们不仅对此中奥妙、而且对泸州老窖公司的管理理念有了一个全新认识：“我们‘泸州老窖’一贯的管理思想是：要么不做，要么一定做好！前两年之所以没有‘大动作’，主要出于两点考虑：一是白酒产业正处于艰难调整期，整个行业年产量跟现在比，少了100多万吨；二是我们泸州老窖公司正全力推广、塑造‘国窖1573’，精力、能力和实力都难以兼顾。而今则不同了，不仅产业的宏观态势大为好转，而且我们企业也奠定了比较雄厚的经济实力和人才资源基础，特别是我们与一大批非常忠诚、能够相互理解与支撑的经销商客户，建立起了紧密的战略合作伙伴关系，使我们具备了重启‘武陵’的战略优势资源。”
于是，2007年6月，“泸州老窖”发布公告，通过现金和资产置换的方式，进一步增持湖南武陵酒业公司20％的股权，使“泸州老窖”在“武陵”的股份占到了80%。 据悉，为启动“武陵”酒的生产和重塑品牌，“泸州老窖”在战略资源上的投入就达6000余万元，前三年投资将不少于1.5个亿；在人才资源上，他们派出了总工程师、“中国酿酒大师”沈才洪出任武陵公司董事长；同时“泸州老窖”还为“武陵”提供生产、技术、质量等等一系列基础保障；尤其是，他们还将利用“泸州老窖”强大的营销网络，为“武陵”酒的市场拓展保驾护航……“武陵”酒的高调“启航”，充分体现了“泸州老窖”的厚积勃发。横跨“浓”“酱” 战略扩张从战略上讲，“武陵”酒的高调“启航”，预示了“泸州老窖”已进入“规模扩张”的高速发展期。这一点，张良总经理并不讳言。“我们已经把2007年定位为‘泸州老窖’开始实施扩张、发展的一年。”张良胸有成竹地说。而武陵公司作为“泸州老窖”旗下唯一一个在泸州以外的生产经营性企业，恰恰成为“泸州老窖”实现扩张发展再好不过的平台。首先，两家都是名酒企业和名酒品牌。二者的结合，是一种真正意义上的资源共享与互补，堪称珠联璧合；其次，用张良老总的话讲，同为酒企，两家无论人才、技术还是营销网络，都具有极高的关联度，包括与之合作的媒体、策划机构、甚至提供包装设计的服务商，都是一致的。因而可以最大程度地节约资源成本，经营能力和发展效率更趋集约化，“武陵”也可以利用“泸州老窖”的共有资源实现低成本跨越；第三，“国窖1573”作为凭借100年以上酒窖酿造的超高端白酒，其产能无疑是有限的。这几年，伴随其品牌美誉度不断提升、高贵品质迅速被广大消费者接受，产品供不应求局面日趋凸显。要想继续保持高端酒的放量，必须寻找新的增长点。而酱香型白酒市场，近年来由于“茅台”、“郎酒”的成功提价，已明显回暖，呈现出比其他香型白酒更加喜人的发展趋势。“泸州老窖”作为全心全意的“酿酒人”，通过入主并启动“武陵”，从此轻易跨越了“浓”“酱”两大香型，在酱香型白酒领域里得以进一步施展作为，使自身品牌体系获得丰满与充实，以便更好地满足市场对于不同品种高端白酒的需求；第四，从市场大战略上看，其意义也许更为深远。正如泸州老窖股份有限公司谢明董事长所言，“‘泸州老窖’强势入主武陵酒业，目的不仅仅是重振一个老牌白酒的声威，也不仅仅为湘酒、川酒争光。我们还有更为长远的打算，即：借助‘武陵’品牌在中南地区的良好声誉，通过‘泸州老窖’和‘武陵’酒的卓越品质，全面打开中南市场的大门，开辟一片白酒全新的市场格局！”“泸州老窖”在资本、技术、人才、营销资源上的强势介入，为“武陵”重振雄风提供了坚实后盾。武陵酒业董事长沈才洪谈到酱香“武陵”定位时说，经过全新包装的酱香“武陵”系列酒，按品质规划出“武陵少酱”、“武陵中酱”、“武陵上酱”三款现代、时尚、独具文化底蕴和魅力的产品。之所以这样命名，一方面是产品文化与地域文化的契合（湖南曾是许多领袖级人物的故乡）；另一方面，如果说“茅台”是酱香型白酒中的“元帅”，“武陵”则立志将自己打造成中国酱香型白酒中的“将军”。酒类品鉴专家一致认为，此次全新推出的酱香“武陵”酒，幽雅细腻、绵软柔顺，芳香醇厚，口感独特。既保留了传统酱香型白酒独特的窖香，又去除了特有的苦味和涩味，十分强调香与味的平衡，创造出了独树一帜的“幽雅酱香”品质。在此次“启航”仪式上，泸州老窖销售公司华中分公司与武陵酒业同时揭牌，今后“武陵”酒的销售将统一由泸州老窖销售公司华中分公司来担当主力。据了解，“武陵”制定了稳健务实的市场推广计划，首先重点打造常德和长沙两个样板市场，然后以湖南为根据地，向华中地区逐步渗透，并积极规划在全国的试点市场。记者注意到，在“武陵”酒启航仪式上，“泸州老窖”的十二大全国经销商悉数到场，他们都是“老窖”的战略合作经销商，在全国极具影响力。尽管“老窖”销售负责人表示不会马上要他们经销“武陵”酒，但可以看出“武陵”今后的发展必将得到这些全国实力派大经销商的支持，“武陵”很可能与他们实施资源共享、和谐共生的战略合作。另据泸州老窖销售公司负责人介绍：目前国内有110个亿以上的酱香型白酒市场份额，但由于酱香型白酒生产发酵周期长，高档酱香白酒普遍产能不足，市场缺货严重，这恰恰给了“武陵” 酱香型酒极好的渗透机会。尽管机会诱人，但“武陵”却不会急功近利。“泸州老窖”的管理思想是不贪图一时利益，不幻想一下子功成名就，而是在尊重酱香型白酒的产业发展规律和市场规律基础上，一步一个脚印做营销。这个过程不会是一、两年或三、五年，但最终“武陵”一定会成长为一家具有强大经营实力的“酱香奇葩”。张良总经理强调，作为“浓香鼻祖”，“‘泸州老窖’首先要把自己做强做大，‘浓香’是我们的根基，‘酱香’是重要的枝干。我们希望‘武陵’的发展，最终能在‘泸州老窖’的整体战略规划中，形成三大品牌的鼎足之势：国窖牌国窖1573、泸州牌泸州老窖、武陵牌武陵酱香。将这三大品牌打造成中国高端白酒的三大经典，是我们未来不懈奋斗的目标。”企业一小步 行业一大步 “泸州老窖”入主“武陵”，实现两大名酒联姻，对企业而言，或许只是其战略拓展步伐中的“一小步”；但对于整个白酒来说，却极有可能成为推动整个行业格局重整、资源合理配置的“一大步”。 一方是中国白酒的标杆品牌，对资本、品牌有着极为丰富的运作经验，尤其在超高端白酒品牌运作上有着无可争议的强大实力；另一方，作为老17大名酒之一的“武陵”，底蕴深厚，在酱香型白酒领域里一度是口感、品质具有天然优势的老牌白酒企业。 这种“珠联璧合”的战略资源重整，对“泸州老窖”拓展更广阔的白酒产业空间、对“武陵”重现昔日辉煌，都是指日可待的现实期许。而它对于白酒产业的未来影响，不言自明。业界普遍认为：两大“名酒”紧密携手，在未来白酒超高端品牌市场上掀起一股强劲旋风，当是迟早的事情。 目前，在接近110个亿的酱香型白酒市场上，真正的引领者是“茅台”和“郎酒”。近两年“茅台”、“郎酒”的成功文化传播和价格提升，已使越来越多高端消费者对酱香型白酒的优越品质日趋认同。尽管一贯务实的张良总经理一再强调：“武陵”目前实力还相当弱小，面对两位名酒“老大哥”尚需虚心求教。但以“泸州老窖”的深厚功力，强力主导武陵酒业再度启航，对更多消费者而言，无疑将使他们对优质酱香型白酒会有一个更清晰的认识、更丰富的选择。从这个角度讲，“武陵”幽雅酱香的强势回归，必将为酱香型白酒市场吹来一股春风，进而推动整个酱香型白酒产业的良性竞争与健康发展。 站在产业更高层面上看，川酒中的“六朵金花”，自改革开放之后，近三十年来从低端步向高端，在市场营销与品牌运作方面始终引领整个中国白酒产业的发展先机。尽管不断有人“预言”川酒的“潜在危机”，但今后可预见的很长一段时间里，川酒的领袖地位仍然无人能撼。这一点，通过这次“泸州老窖”强势启动“武陵”的“大动作”中，已可清晰地领悟：川酒正在通过产业战略和产业资源的抢先布局与快速重整，进一步扩大其品牌影响力和市场占有率，从而不断稳固和强化着它在中国白酒产业中的领跑位置。“中国白酒并购第一案”的开锣，无疑为未来中国白酒产业资源、特别是名优白酒资源之间的整合“大戏”，买下了重要伏笔……
