爱华网文/本刊记者闫芬 发自北京3100亿元的产业规模，移动无线增值业务超过500亿元，其中非短信类无线增值业务规模超过200亿元，风险投资对国内WAP网站的总投资超过了1亿美元。这是一组被称作“无线广告元年”2006年的数据，这让我们有理由相信我们正在走向一个无线时代。市场的快速发展引来国内外众多掘金者。电翼广告是今年年初由全球著名4A广告公司日本电通广告、日本远营和思翼移动通讯公司共同出资成立的，主要针对中国移动手机广告市场开拓的一家第三方广告代理公司。由于其具有4A广告公司的背景和媒体投放整合能力，是为数不多的纯粹的移动“营销”公司之一。隔海相望的“无线之国”据相关统计数据，2006年，日本的无线广告收入约为450亿日元。目前，日本互联网个人用户为5000万左右，而手机上网用户则达到9200万人。在9200万手机用户中，采用高速3G网络的用户超过了50%。各项业务中，发展最好的无线广告模式是电子邮件广告、网站广告和点击广告，而搜索广告和动画广告等虽然市场规模还比较小，但正在高速发展。aihuau.com“在日本，手机已经成为第一大移动媒体，越来越多的传统产业公司和政府部门建设无线互联网网站，其广告价值已经被广告主认可。目前日本的广告市场中，不光是无线广告市场，包括移动电子商务，最近也得到了很大发展。”电翼广告总经理冯广明介绍说，正是无线广告和电子商务的发展带动了整个手机媒体和手机市场的增长，这一点对中国也很有启发意义。其实从2005年开始，电翼广告就已经开始筹备进入中国市场，营销平台的雏形也设计完成。从2005年12月10日起，中国允许设立外资独资广告子公司，这也同时加速了电翼广告的筹备进程。作为电翼广告的股东之一，日本电通广告十分看好中国手机广告的发展前景，并相信到2008年，中国将有2.5亿人通过手机上网。正是由于这种乐观预测，电通广告才决定将其在日本手机广告行业积累的经验运用到中国手机广告行业中来。“但是，由于运营商体制、用户习惯、手机模式和市场环境等原因，在日本成功的模式在中国并不一定合适，这也是我们并没有把日本的那一套成功系统照搬到中国的重要原因。中国市场目前才刚刚起步，商业链还不完整，各种政策、标准有待完善，所以我们也是在做一个探路者。”冯广明的话不仅仅指出电翼广告的现状，也是目前业内大多数无线营销服务提供商的真实写照。没有规矩不成方圆摩网CEO文厨曾表示过这样的困惑：“目前互联网或者报纸都有自己的广告标准，比如互联网有120×60像素的广告条，有广告窗口、通栏、通屏，报纸也有二分之一版、四分之一版的分类，但WAP目前还没有这个标准。”很多无线广告从业者在推广业务的时候，需要花很长时间来说明无线广告是一种什么样的广告形式，以及目前的应用情况，等等。对此，业内专家朱雪松在《第五媒体》一书中提到：“应该有通过建立应用标准来竞争的市场意识。中国的门户网站在这方面做得还不够，主要是意识不够强。因此，很多门户网站在推广应用服务时，总是站在自家门户的角度，即使所推广的内容具有行业代表性，但仍会引起人们的疑虑，大大增加说服的时间成本。”冯广明也认为，统一标准对WAP网站来说将具有里程碑的意义。目前电翼广告已推出中国第一套《移动广告投放规则》，创立移动广告标准，希望带动行业的发展。他还指出，广告数据的统计以及广告效果的监控也是一个必须尽快解决的问题。按照冯广明的理解，移动营销的特色在于一对一的个性化营销，无线监测报告也和一般的媒体评估报告不同，是为具体的一个广告主、一次具体的广告投放行为提供的报告，抓住这个特点，建立一套完善的评估体系势在必行。在成立后的半年多时间，电翼广告已经建立起先进的移动广告管理系统MOBILE CLICK、广告销售管理系统MOBILE SALES，以及先进的防止作假的手段和监控系统。不过，也有专家和专业监测机构指出，考虑到公信度问题，由第三方独立检测提供给广告客户的监控数据更有说服力。但目前由于行业处于刚刚起步阶段，国内提供第三方监测数据的无线广告代理公司还很少。
“整个移动媒体市场能否形成一个不但让广告代理公司，而且让整个广告客户能够认同的、有公信力的监测系统，对于行业的发展非常关键。”一位业内人士指出。创造无限可能目前，电翼广告已经拥有一个覆盖了全国约90%手机上网用户的媒体联盟，包括WAP帝国、万蝶移动博客、3G门户网、手机之家、彩蛙、当乐、捉鱼等360多家WAP网站。据冯广明介绍，不同于分众无线的渠道招募，电翼广告目前主要采取两种方式进行市场开拓：对于日资企业直接向广告代理进行推介，对于其他企业则采取直销方式。“日本的无线广告市场发展得已经很成熟了，相应的，在中国的日资企业对于这种广告模式也比较认同。而对于中国本土企业来说，无线广告还是一个很新的名词，中国的无线市场还处于市场培育期，直接销售对于我们来说也是教育市场的机会。”冯广明说。不过冯广明也坦言，目前电翼广告的客户主要是日资企业，产品主要以短信和WAP广告为主，市场还有待进一步打开。他反复提到，目前中国的无线营销仍然处于启蒙阶段，大多数公众对无线广告的认知度不高，甚至手机上网的巨大潜力也未被完全开发，这有待于各方面的努力，还有很长的路要走。对此，相关专家建议：“新媒体的发展需要一定的时间教育市场，随着时间的推移，技术会越来越成熟，商业模式也会越来越明确。特别的事件也会极大地促进移动互联网的社会认知，使人们对于互联网有更深切的体会。”“2008北京奥运会就是这样一个契机，电翼广告的问世正是看准了2008年到2010年，甚至更远的未来中国手机广告的巨大市场和无限可能。”冯广明对行业前景充满信心。
