爱华网一般企业对待经销商都是极其宠爱的。但是在本人在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招术，教您管理好经销商: 一、挑。挑是严格挑选经销商。有的地区经销商不好招怎么办?能不能凑合?不能。宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家收拾。杂牌厂家可以不管售后服务，换一个“牌子”继续骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。 所以在选择经销商上， 公司是考官！ 二、教。每个行业，没有现成有经验、有知识和技术的经销商，而很多产品看似简单，实际上是一个复杂的系统，厂家出厂的仅仅是一个半成品，即使是主机质量过关，但在配件方面，还要有高要求，并且还要求售后服务人员有一定的水平、资质和素质，对经销商要作为一个“分公司”对其服务品质要管理和控制。 这时，公司是老师。 aihuau.com 三、帮。经销商会讲解，会服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞小区活动。节假日公司安排大批干部员工走向一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。 这时，公司是保姆。 四、管。如果说公司品牌体系是一个舰队的话，总部(厂家)是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其事的话，不但服务、安装、配件质量得不到保证，还会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品牌的领导者、责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入公司的系统管理体系，否则将会严重失控。 这时，公司是司令部。 五、卡。不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是根据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有控制。经销商对某些产品加价高卖，公司通过(价格管理控制体系)和广而告之卡住价格，维护消费者利益。 这时，公司是关卡。 六、压。当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过公司严格检验控制质量的原装配件时，公司采用各种高压手段。压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件的质量可靠性和寿命，控制了“非原配”装配件造成的客户投诉、客户赔偿高居不下的情况。
这时，公司是警察。 七、治。为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本上对隐患予以消除。 这时，公司是治水的大禹。 八、裁。对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的业务干部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。对于创业初期的老经销商和业务员，由于整体底子差，也需要裁。 这时，公司是铁面的包公。 九、骂。我曾不止一次怒骂(多数是经销商会议上)一部分人不思进取、小富即安、不重诚信的经销商，斥责他们不忠不义不孝。 这时，公司是严厉的兄长。 十、促。对那些本质好有心做好服务做好品牌但缺少动力压力的经销商(这是多数)，公司采取帮助促进的态度，带他们焕发精神，增加信心，不断进取。 这时，公司是督战队。 以上十招，教您管理您的渠道游刃有余！
