爱华网初闻韩玉安，是一位朋友告诉我，北京通州有个老板想做酒水生意。作为一家酒水行业专业性媒体，笔者不禁对他有一种大为敬佩之感。用句业内人经常说的一句话是，酒水行业“水很深”。见到他时，他给我的第一感觉是没有做老板的架子，很随和。通州区是北京经济较发达的区之一，酒水产品的竞争也要相对激烈一些。作为新军，韩玉安有什么优势呢？他有着什么样的经历？带着这些问题，笔者就这样走近了他。 走出“大山”
现今，韩玉安是通州某工程机械公司（他现在公司的全名）总经理，年近50岁，慈祥温和的脸上总是透露着一股淡定，而这张淡定的面孔曾经也是那么激情澎湃，也是那么不“安分”。农村是座大山，给了生命的高度，山上的环境是寒冷而单调的，而山下的却是温暖而丰富的，是令人期待的。他参加了1977年的高考，但由于高中时学得兽医，没学过化学，于是高考失利，命运没有像青睐别人一样来眷顾他。他也曾像父辈那样围囿于面朝黄土背朝天的生活，最终，度过了三年务农生活，他走出了“大山”，开始创造着属于自己的命运。aihuau.com 混迹于市 不再务农后，韩玉安开始干泥瓦匠、木匠，很快成为了这个行业的行家里手，更重要的是获得了一种成就感。他给我举了一个例子。现在他老家的房子所有的家具、木窗都是他自己日夜加班干的。那时，他白天上班，回家后从晚上10点干到12点，一直忙了2个月的时间，完成了自己这辈子最早的作品。至今，友人想买这座房子，他都舍不得卖。说到这个，他的脸上总是充满着自豪感、成就感。有人曾经想买他老家的房子，但他坚持不卖，用他自己的话就是“多少钱都不卖，我回家还能经常看看”。房子已不再只是房子，成为了一种生命的象征符，代表着过去，而过去总是无法让人释怀。这座房子已不仅仅是他的成就所托，更会给他一种信心，让他重温当年的激情。信心是事业成功的保证，激情是事业发展促进剂。 1982年，他开始做家具生意，打家具、卖家具，开始赚了一些钱。或许命运总是给想要成功的人设立那么多绊脚石，想要成功总是要付出一些代价，甚至有些是危及生命的。家具生意刚刚起步，他打地铺睡觉，某个冬夜由于忘记封紧火炉，第二天他因煤气中毒，所幸命运的顽强让他挺过来了。但他决定不再做这行了，于是他转行做运输，买了俩手扶拖拉机，开始了自己的运输生意。不会开，怎么办？跟别人学，他请了一位老师傅教他怎么开。没有活儿，怎么办？自己去找。于是，他就开始接触一些做工程、建筑行业的人，开始了新的事业生涯。 工程队的“江湖生涯” 从1989年开始，由于做了几年运输，他认识了一些做工程的朋友，就开始在工程队打工，比如铺设市政施工铺污水管道。有一次，他的一个工友被其他工程队的人欺负了，然后，年少气盛的他就跳下6米深的坑道帮忙，但被对方工程队的人用砖头砸伤门牙。说起这个时，他也是那么自豪，因为他够仗义。说到仗义，曾经一位跟他合伙做工程生意的朋友，因为自己做生意陪钱了，他执意让他朋友过来给他帮忙，至少可以保证他朋友家的正常开销。生命总是多劫难，做过运输生意的他喜欢玩车，危险总是悄悄地来临，而躲过危险总是显得那么神奇。1992年，他骑摩托车发生了两次撞车事故，其中一次被惯力从马路一侧甩到另一侧。到医院后，一检查只是检查到有些外伤，因为对方司机想逃跑，被他的工友逮住揍了一顿。或许，他的工友态度不好，但至少说明工友们对他的感情和关心。1996年他成立了自己的公司，凭借着几年的积累，开始打造自己的事业，一步一个脚印成为通州当地工程行业的领头羊。 这就是他的真实生活，或许有点“江湖”的味道，但我更觉得这样的他才有着有血有肉的真实感。 为亲朋好友做酒 由于做工程，韩玉安认识了很多生意上的伙伴，逢年过节，他总是给他们送一些礼品。他说：“想做事，先做人，不塌塌实实地做事，不会做人啥都做不成。”由于做工程多年，他积累很多这方面的客户，于是，他开始做工程机械租赁，这拓宽了他的人际圈，业内朋友也多了。为维护好这些客户，跟他们做朋友，逢年过节送一些烟酒茶类礼品是很正常的事情。但现在假烟假酒太多，他自己又没有太好的鉴别力，所有，有时就会送一些假烟假酒，虽说对方不说破，但心里肯定会觉得别扭。他就想，自己难道就不能做点酒水生意吗？拓宽一下产业挣钱又能给自己老朋友送点真酒喝，何乐而不为呢？另外，他说：“我做酒水生意还可以给亲戚朋友增加点就业机会。”说干就干，8月份他的金茂尔酒城即将开业了。 如何把这份生意做好呢？他有着自己的打算。“三年之内，主要做通州市场；三年之后，往周遍扩展”，韩玉安如是说。对于酒城的定位是高档酒主做团购和批发，而中低档酒水则主做批发和零售。在采访他时，笔者遇到了郎酒北京办事处安经理，他跟笔者说，虽然韩玉安以前并没有做过酒水经销商方面的生意，但他在通州区有着良好的团购资源，这也是郎酒看重他的原因。韩玉安告诉笔者，郎酒以前在通州做过市场，没有成功，但每个人都有自己的思路和方法，只要一步一个脚印的做下去，肯定能成功。 后记： 在采访中，笔者始终感受着韩玉安脚踏实地的事业态度，身处都市的冷漠与势利，却依然充满着人情味。树高千尺源自根，人行千里不忘本。浮生半世怎留恨，再走十年固我真。采访完韩玉安后，笔者不禁写出这四句话。生意包含的或许并不仅仅是利益与争斗，更是一种对生活的态度。这就是真实的韩玉安。···转自大食品杂志07年8月号，转载请注明出处！
