爱华网——我国某教育机构的SWTO分析
一、优势(Strength)分析 1．资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。 2．团队优势：具备一支在行业里硕果累累的师资队伍；一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队（即富有思想、创意等）。 3．市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在健身俱乐部、体育高校方面）。 4．模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心”模式）和“五级网络营销模式”（即类似直销模式，“省级、市级、区级、县级、乡级”逐层布网，共创价值，共享价值），以及“利益捆绑，产业联盟，品牌联营”运作模式。 5．战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。 二、劣势(Weakness)分析 1．资金短缺：缺乏足够的运作资金，呈现了现金流中途断截现象。 2．经验不足：核心成员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。 3．攻关薄弱：面对政府、竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。 4．管理薄弱：管理体制与机制丞待进一步系统化、合理化与健全化。 5．融资弱势：缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。 三、机会(Qpportunity)分析 1．国家政府鼓励与支持发展“就业前培训、技能培训、创业培训”事业、“三农”事业及其他服务产业。 2．教育、健康、旅游等产业，不仅是商家重点投资的焦点，而且是人们越来越重视与关注的项目；另外，健康、旅游、农业等领域人才培训属于边缘行业，存在着巨大的市场潜力，且目前海内外培训巨头尚未介入。 3．目前无论是企业界，还是政界，都尚未建立实体与服务相融合的枢纽中心，它们大多仅限于单方的产品竞争，少有形成涉及多行业、多领域的联盟。
4．知识经济时代的今天，人们越来越重视知识消费或者资讯消费。 5．国家在教育、健康、农业等方面政策倾斜。 四、威胁(Threat)分析 1．涉及多行业、多领域，体系庞大，战线过长，或许会造成资金周转困难。 2．多行业、多领域交叉运营、多头发展，或许会导致管理失范、经营失衡。 3．海内外资金雄厚的巨头企业复制模式，迅速跟进。 4．面临单一行业或单一领域的专业化企业的恶性竞争。 5．各行业政策的变化。
