爱华网一、中国医药流通域历史与现状分析
我们知道，我国医药流通域曾有过计划经济时期的“国营主渠道”一强独占的流通格局，当时这一纵横交错的流通网络覆盖了中国大地的各个角落，完成着几亿中国人民的药品供给，为广大人民群众的健康做出了巨大的贡献。
伴随着改革开放、市场经济的深入，中国医药市场也开始涌现出了众多的民间流通企业，从无数的个体诊所到具有一定规模的商业门店乃至专业的医药营销公司；从零售到批发，民间药品流通犹如雨后春笋般迅速发展起来，但规模小、品质差、信誉低下却成其硬伤；“国营主渠道”由于习惯了独家经营、没有竞争的市场环境，随采取了诸多措施，如“化整为零，分块承包”等策略，使得“吃大锅饭”的低效率有所改善，但旧观念、旧机制的强大惯性制约着它的深入变革，并造成了原本十分科学的网络化的组织形态被破坏的巨大负作用，在这样的市场变化面前表现的非常软弱极不适应；接合尚不规范的市场环境，中国医药流通领域由此呈现出了错综复杂的混乱格局。
中国经济经过二十多年的高速发展，由卖方市场迅速过度到了买方市场，这一西方发达国家几十年甚至上百年的市场变迁历程，我们仅仅用了二十来年的时间，这一方面反映了我们的生产企业取得了长足的进步，为广大人民群众日益增长的物质需求提供了丰富的产品；另一方面也给我们的传统流通业造成了巨大的冲击和压力，留给我们思考、探索、调整的空间是那么的的狭小。医药流通业也不例外，长期以来受到国家地保护，外资不得进入，然而加入WTO后，2005年医药流通领域将向外资以及跨国流通业全面开放，形式的紧迫不言而喻。那么，背负着历史包袱的中国医药流通界将如何迎接这一挑战呢？
综观历史发展的潮流，中国医药急需“网络化，规范化”的大流通。唯有此方能实现可持续发展。
二、中国医药市场急切呼唤“市场高速公路”
“市场高速公路”是我们对网络化大流通的形象称谓，我所谓的“市场高速公路”并非指目前我国城市中正在推广的连锁药店。连锁这一形式是向国外学习来得，其科学性是不容置疑的，但由于该形式在我国起步较晚，结合我国国情应做多大程度的相应调整，还需长时间摸索。因为对于迅速成长起来的中国药品生产企业来讲，目前的这种小范围连锁商业形式的流通面及流通速度根本无法满足其需要，仅可成为其组成部分。
这里所讲的“网络化大流通”是能够快速覆盖中国多省，且其纵深化可达县级甚至乡镇，形成有效的规范化、网络化的流通机构。所谓“网络化”就是指其有效控制的市场面积，“规范化”是指基本运做方式要求高度统一，即统一进货，统一价格，统一宣传，统一形象等，只有满足这两个条件的“市场高速公路”
才能真正满足目前中国市场的急需。
一、 网络化大流通是中国医药大生产迅速发展的迫切需要
我们知道二次世界大战后的日本比之今日的中国，无论从国家经济实力还是企业实力都是无法比拟的。那时侯的日本在经历了极其困难的三年基础建设之后，经济开始复苏，从欧美等先进资本主义国家引进的设备和技术大大地缩短了与它们的经济差距。当日本企业的生产能力刚刚开始加强不久，日本人即将自己的目光转向了流通业，且明确提出了“流通领域革命”的响亮口号，他们认为旧有的流通业分散、分层的格局根本无法适应迅速扩大的生产需求，因此，必须彻底改革。他们将流通业形象地比做“流水的管道”认为过去那样小型分散的流通状况既重复浪费、层次繁复，又效率低下。应将此管道变得“短而粗”，所谓“短”是指将过去分散的商业层层批发，以及由于信息不灵所造成地效率低下的状况彻底改变；所谓“粗”当然更容易理解，即使得流通量增大，降低运营成本，以适应生产的需要。我们回头看一看，自改革开放以来，我国生产性企业的生产能力早已不知增大了多少倍，取得了突飞猛进的进步；而我们的医药流通企业却一直在混乱的局面下徘徊不前。
流通业的这一落后现状已经成为制约中国医药业发展的巨大瓶颈。由于“网络化大流通”低值高效地连接着从生产到顾客购买的全过程，因此，生产企业可通过这一流通体系及时准确地把握市场情况，调整生产，从而达到合理控制市场的目的，企业与市场之间形成良性循环
二、 网络化大流通是抗击假冒伪劣、开启良性竞争的有效手段
有人说：如今中国的买方市场已经形成，产品不可能都卖得出去。其实不然，在我们的药品市场中假冒伪劣占有相当大的市场份额，单靠管理部门查管是封堵不尽的，只有依托市场，通过竞争形成真正意义上的规模化、标准化、网络化的流通组织方可对其形成强大的抵制作用。
不知大家是否记得当年香港名牌“金利来”刚进入中国大陆市场就遭到假冒伪劣的疯狂冲击，然而“金利来”在一方面运用法律武器对付之的同时，另一方面迅速将原来的无规则分布全部改为“专柜”形式，以统一价格、统一标识出现在大陆消费者面前，成功地抵制了假货的冲击。
根据国内外众多运做实践，中国药品市场目前假冒伪劣无处不在的局面，如采用销售终端大网络集成化、管理运做高端统一规范化，再配合国家有关的监管部门的监督管理，假冒伪劣可得到大大的遏止。
另外，大家都知道我国目前众多行业在激烈的市场竞争中已进入了“微利时代”，而药品行业受其产品的特殊性以及国家政策的滞后性作用，是为数不多的几个暴利行业，暴利在满足企业现今欲望的同时，也在吞噬着企业的发展动力，然而，是没有什么力量可以阻挡事物发展的，“微利时代”必将来临。如何建立一个合理的价格体系、营造一个有序的竞争环境？“网络化大流通”是不二的选择：周密的前期策划、统一规范的操作、合理的价格机制、庞大的市场覆盖控制力，既可延长产品的市场生命5，又可使生产企业与流通企业获得合理的利润。因此，“网络化大流通”是净化市场环境，建立有序合理竞争机制的强力手段。
三、 网络化大流通是开拓和占领广大市场，特别是拥有将近9亿人口的农村市场的最佳手段
药品作为保障人类健康的特殊商品，无论在那里，它都有着极为广阔的市场。早在计划经济时代，我们的“国营主渠道”就建立了广泛分布到各级城乡的经营网络，可惜在后来的“分片承包制”下不复存在了。若我们的企业能够遵循市场法则，重新整合这些资源，很快便可建立起“市场高速公路”的雏形，假以时日我们就将获得大片广阔的农村市场并健康地发展。
四、 网络化大流通是民族药品流通业抵御外企军团的有力武器
面对加入“WTO”后，2005年药品流通业对外开放的最后期限的到来，我们应当冷静地认识到：我国目前的药品流通业，无论从资金实力、科技水平，还是市场运做方法、经营观念等均未具备与世界强手竞争的实力；在“敌强我弱”的情况下，我们更应该靠网络化大流通占据广大农村市场。外国企业比我们的企业对中国农村市场未来意义的了解其实清晰的多，美国“可口可乐”早在98年的春节之际，就已大张旗鼓地将以中国农村喜闻乐见的春联为载体的产品广告大量“送”入中国农村。但面对中国流通域的混乱和落后，他们目前也深感无能为力，这是因为他们对中国农村市场还很不熟悉，且如何在中国市场上组织一支人数众多的网络队伍绝非如引进一两种产品那样容易。因此，从战略重点上讲，中国医药流通业抵御“海外兵团”的战略切入点，目前不是技术、不是资金，而是市场。在这方面“海外兵团”比起我们民族药品流通业是没有任何优势可言。
总之，中国药品生产业发展急需“市场高速公路”，急需网络化大流通。
中国药品流通业改革发展急需构建“市场高速公路”，急需网络化大流通。
如何构建“市场高速公路”（待续）
