爱华网2007年6月18日，泸州老窖永盛烧坊郑州总代理郑州永嘉商贸有限公司，在丰乐园大酒店召开“泸州老窖永盛烧坊新品品鉴会”，老窖公司领导、媒体记者、以及市区各渠道商户代表共计500多人参加了这一盛会，标志着永盛烧坊新品“论道”系列正式登陆郑州市场。 在07年重庆春季糖酒会上，泸州老窖浓香永盛酒业销售有限公司隆重推出了由许潦原大师设计、南京思卓全程策划的永盛烧坊新品“论道、品味、共享”系列。以其高品味的设计风格、新颖的包装和优良的酒质，受到了与会经销商的高度评价。郑州永嘉商贸有限公司做为从03年就开始运作永盛烧坊的第一代经销商，抓住市场契机和厂方一道以全新的营销理念“论道”郑州市场。 淡季高调入市，抢占市场先机aihuau.com 每年的5月—8月是白酒消费的淡季，郑州又是全国三大“火炉”之一，在众多白酒厂家“休养生息”之际，郑州永嘉商贸以“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念率先出手。在淡季导入永盛烧坊新品系列。随着新品品鉴会的成功召开，100辆公交车广告，全市写字楼电梯数字电视广告等媒体集中投放。餐饮、流通、商超、团购、郊县各销售渠道全面展开。引起了市内各经销商户的高度关注，提前拉开了07年郑州市场“白酒大战”的序幕。
正确理解品牌的两权分离 在广宣投放上，永嘉商贸公司正确理解泸州老窖浓香永盛酒业销售有限公司总经理李伟先生的“品牌两权分离论”，按照“商家预投，风险捆绑，年终核销”的模式。在郑州市场进行大规模的广告投放。运用该模式最大障碍在于经销商的观念：品牌是企业的，应该由企业投放广告，为什么要风险捆绑？为什么要商家预投？ 品牌所有权与经营权的分离：品牌的所有权是厂家的，因为厂家在工商局进行了注册；而经销权是经销商，或者说在一段时间里，在某一区域内经营权是经销商的，是企业以经销合同的形式赋予经销商的。就像土地所有权是国家的，经营权是农民的道理一样。同时，品牌又是厂商共有的，品牌需要共同打造。 永嘉商贸基于对这一理论的正确理解，先期对市场进行广告预投，成为厂商真诚合作的典范。 单品项突破，多品项上量 选择“论道”系列中的”品味”这支单品作为市场主打产品，终端零售价位在160元左右。集中优势资源，在各销售渠道进行强力推介。在流通渠道采取赠送消费者酒票的形式，购买一瓶品味赠送二两酒票。消费者可以随时到永嘉商贸公司进行兑换，并有精美礼品相送，一方面激发了消费者的购买热情，同时为公司开发了一批团购客户。 “坐而论道，品味人生，共享盛世”是永盛烧坊“论道”系列的文化核心。郑州永嘉商贸有限公司和泸州老窖浓香永盛酒业销售有限公司，厂商联手在郑州市场采用创新理念，通过一系列的市场运作，使永盛烧坊“论道”系列这一新产品，在炎热的夏天、在激烈的白酒市场竞争中率先破局，才是“论道”系列酒文化的真正体现。 ···转自大食品杂志07年8月号，转载请注明出处！
