爱华网简述题 1、 在公司怎么卖的问题上，你如何看待与创业伙伴及投资人的关系? 参考答案： 创业伙伴之间的差异不能太大，否则当公司遇到转折点，比如有机会卖掉时，有基础的人和白手起家的人看法往往不一样。有基础的人可能会选择挺几年再上市，会赚更多钱;白手起家的人会觉得当年投十万，现在变成一千万，生活就彻底改变了。方向性的分歧无法调和，公司就难以为继。现在，很多创业伙伴是同学或者朋友，这样的问题最好一开始就约定清楚，在什么情况下由谁说了算，建立明确的体系来应对各种情形，不要感觉差不多就一起做。没有一起共过事，就永远无法判断当遇到钱的问题时，对方会作何种反应。 创业者想卖，投资人很难说不。毕竟，对前者来说，见好就收，第一桶金拿在手里才最踏实，而投资人即使希望做大一些再卖，中间的风险也难以估量。这就像电视里的竞猜节目，一万块已经到手，再来两万，你想继续吗?输了就什么都没有。 2、请就收购中的对赌协议谈谈你的看法。 参考答案： 对赌协议是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。 对于卖家来说，对赌协议最好不要签。 这使得双方利益不一致。谈判时，双方各据一边，但是当合同签署，双方就应该站在一起，业绩目标需要一起努力去完成，利益若有冲突，事情就复杂起来。比如，卖家签了协议之后发现，对方不给资源或不肯增加必要的投入，那业绩目标就没法完成。或者当双方部门重合，裁掉卖方原有的重要人员，新的团队又不给力，如果因此达不到业绩，这笔账也很难算清。面对对赌协议背后的潜藏的软性风险，卖家应谨慎处理，即使非签不可，也要保守地估计自己的业绩。不然，无论是输是赢，对买方都有好处，卖方输的可能性远远高于买方。 3、阅读以下材料并回答问题： 一个潜在买家正在某特殊领域寻求可收购的对象，A公司进入了他们的视野，并且A公司也对交易很感兴趣。A公司所有者咨询了自己的会计师，会计师表示公司卖个年收益的两倍(价格X)完全没问题。于是，A公司向有意收购的潜在买家表示，“我们的会计师认为我们公司值X。”结果，价格X成为买家向下杀价的起点，A公司最终以低于X的价格出售。 A公司的做法是否正确?如不正确，合理的方式是怎样的?
参考答案： A公司的所有人在咨询会计师之后获得了对企业的估值，他应该把这个估值藏在心里，把接下来的工作交给公司的理财顾问。公司理财顾问向潜在买家传达如下信息：我的客户愿意和你探讨一下收购的问题，也很希望听听你的报价。买家为了让双方的沟通进行下去，至少要提供他心目中的报价，或者他计算报价所使用的标准。所以，如果潜在买家对于收购A公司有自己特别的原因，这很可能导致他提出的报价会远远超过A公司会计师对公司的估值，这样A公司就可以在不泄露自己的底价或目标价格的条件下开始谈判。有一个目标价格和底价，会让谈判更加有效率，你可以迅速枪毙掉那些低于底价的买家，不用在谈判中劳神费力;也可以因为买家的特殊原因，获得超出预期的回报。
