爱华网交易前，你需要…… 运营有序 整理你的环境和设备。不要忘记第一印象的重要性，所以你需要换位思考，你的买家第一次到你的经营场地拜访，他心里也许在纠结“我是不是要买这家公司”。你的公司会给他留下什么样的印象？ 只要一天没卖出去你就要一直保持光鲜亮丽 第一眼看上去光鲜亮丽很重要，但要始终保持光鲜亮丽更加重要。从你开始有卖掉公司的念头开始到你最终出手，记得一定要保持你的机器、设备、厂房运转正常，你的生意盈利。股价保持适当的水平，直到你签好了合同、拿到了钱。 获取可靠的帮助 找个好顾问要花不少钱，这个没错。但专业的建议也许会让你赚更多的钱。卖公司可是你从未做过的一笔大交易，难道你真的想从中省钱？ 买家需要的是确定性
就像买一辆二手车一样，你的买家从你手里买到的是你不要的一个“弃儿”，他们买回去后说不定会面临一些风险和危机。所以，你的工作就是站在他们的立场上，尽可能做些让他们放心的事情，例如，让他们看到公司发展的前景，和投资公司可能存在的风险。 提前做计划 准备的时间越长，越有可能让你的生意看上去更具吸引力。一旦当你有卖掉公司的打算，为了卖个好价格，你需要在此期间提升业绩。 规划时间 如果可能的话，最好在公司业绩好的时候考虑卖掉公司，这样估价自然不会很低，而且在议价的过程中会处于有利地位，最好不要在公司面临困境的时候急于出手。 交易中，你需要…… 降低商业风险 如果你的商品非常小众化，那就想办法扩大消费群体；如果你的公司运营非常仰仗于一位或者两位管理者，那最好想办法拴住他们；如果公司某项知识产权非常重要，确定有保护机制。 搭建系统 如果你的公司有强大的管理信息系统，那买家会对你的公司非常有自信，因为这会增加确定性。 刺激竞争 把你的公司放在市场上，如果你能多找几个买家，使之互相有竞争，那么你的叫价会提高。 规划买卖 一个好的规划能提升卖价，例如，你可以答应买家企业卖后继续经营1~2年，能保持盈利，或者用证据表明你的企业在未来一定可以盈利，以此消除买家的疑 虑和不确定性带来的风险。同时，同意拖延付款也是吸引买家的一个因素。 将税收考虑在内 好好算下纳税，确保你的企业在税后仍可以获得净利润。 影响估值的因素 发展前景 ——公司发展前景越好，越能卖个好价钱。 风险 —— 生意越小，风险越大，卖价越低，小型家庭经营的生意转手他人经营会面临着巨大的风险。 独有特点 —— 如果原公司老板善于经营管理，公司拥有知识产权或其他方面的优势，都会提高公司的估值。 机会 —— 将你的生意卖给能使之增值的人，更能卖个好价钱。例如：产品的使用方。 财务费用 —— 如果你潜在的买家花在财务方面的费用很高，那他买公司愿意支付的费用就会更少。 市场供需 —— 如果你经营的事业非常稀有，或者你潜在的买家很多，也有利于你以高价卖掉企业。
