不可不知的经济真相 提高公司身价,你不可不知的细节



     交易前,你需要……

  运营有序

  整理你的环境和设备。不要忘记第一印象的重要性,所以你需要换位思考,你的买家第一次到你的经营场地拜访,他心里也许在纠结“我是不是要买这家公司”。你的公司会给他留下什么样的印象?

  只要一天没卖出去你就要一直保持光鲜亮丽

  第一眼看上去光鲜亮丽很重要,但要始终保持光鲜亮丽更加重要。从你开始有卖掉公司的念头开始到你最终出手,记得一定要保持你的机器、设备、厂房运转正常,你的生意盈利。股价保持适当的水平,直到你签好了合同、拿到了钱。

  获取可靠的帮助

  找个好顾问要花不少钱,这个没错。但专业的建议也许会让你赚更多的钱。卖公司可是你从未做过的一笔大交易,难道你真的想从中省钱?

  买家需要的是确定性

 不可不知的经济真相 提高公司身价,你不可不知的细节
  就像买一辆二手车一样,你的买家从你手里买到的是你不要的一个“弃儿”,他们买回去后说不定会面临一些风险和危机。所以,你的工作就是站在他们的立场上,尽可能做些让他们放心的事情,例如,让他们看到公司发展的前景,和投资公司可能存在的风险。

  提前做计划

  准备的时间越长,越有可能让你的生意看上去更具吸引力。一旦当你有卖掉公司的打算,为了卖个好价格,你需要在此期间提升业绩。

  规划时间

  如果可能的话,最好在公司业绩好的时候考虑卖掉公司,这样估价自然不会很低,而且在议价的过程中会处于有利地位,最好不要在公司面临困境的时候急于出手。

  交易中,你需要……

  降低商业风险

  如果你的商品非常小众化,那就想办法扩大消费群体;如果你的公司运营非常仰仗于一位或者两位管理者,那最好想办法拴住他们;如果公司某项知识产权非常重要,确定有保护机制。

  搭建系统

  如果你的公司有强大的管理信息系统,那买家会对你的公司非常有自信,因为这会增加确定性。

  刺激竞争

  把你的公司放在市场上,如果你能多找几个买家,使之互相有竞争,那么你的叫价会提高。

  规划买卖

  一个好的规划能提升卖价,例如,你可以答应买家企业卖后继续经营1~2年,能保持盈利,或者用证据表明你的企业在未来一定可以盈利,以此消除买家的疑

  虑和不确定性带来的风险。同时,同意拖延付款也是吸引买家的一个因素。

  将税收考虑在内

  好好算下纳税,确保你的企业在税后仍可以获得净利润。

  影响估值的因素

  发展前景 ——公司发展前景越好,越能卖个好价钱。

  风险 —— 生意越小,风险越大,卖价越低,小型家庭经营的生意转手他人经营会面临着巨大的风险。

  独有特点 —— 如果原公司老板善于经营管理,公司拥有知识产权或其他方面的优势,都会提高公司的估值。

  机会 —— 将你的生意卖给能使之增值的人,更能卖个好价钱。例如:产品的使用方。

  财务费用 —— 如果你潜在的买家花在财务方面的费用很高,那他买公司愿意支付的费用就会更少。

  市场供需 —— 如果你经营的事业非常稀有,或者你潜在的买家很多,也有利于你以高价卖掉企业。

  

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