五谷道场番茄牛腩面 像童话一样的五谷道场



 

数月前,就闻悉五谷道场可能陷于危机;但危机突如其来时,仍感有些突然。不得不承认,舆论的诊断和献策堪称“及时”,但对于摇摇欲坠的五谷道场来说,与其说纸上谈兵,不如说更像落井下石---他们浩浩荡荡着告诉公众:这个牌子出了问题,比如**原因致使高管出走,还比如“盲目扩张”导致“资金链断裂”等等,这些表象危机被累加,继而放大,直到演绎得煞有介事时,“五谷道场”距离实实在在的推倒还远么?

 

 五谷道场番茄牛腩面 像童话一样的五谷道场

这家来自我家乡的另类品牌,曾因广为业内激赏的“差异化营销”一飞升天,最终也因其备受争议、舍我其谁的张扬,陷入当下孤立无援之境。但五谷道场是一个在眼皮底下发生的奇迹,它为这块土地上诞生的草根传奇又演绎出一个经典,它把一个品牌最不羁的个性张扬到甚至有些可爱的地步……

 

中国真正的“方便面之乡”

 

相对小商品之于义乌、家电之于顺德、运动装备之于福建晋江,中国的方便面之“乡”更加名副其实,河北邢台隆尧县的莲子镇(乡级建制的行政区域),遍布着多家方便面加工厂,以华龙和中旺两家面业制造商成功崛起为坐标,当地政府大力扶植食品产业并兴建“东方食品城”,列为当地重点发展项目。这在一个只有几十万人口的华北平原县城,这样的“工业基础”无疑极具诱惑力和说服力。中旺作为食品城的金字招牌,也是“五谷道场”的源头。

 

【1966年周总理视察隆尧县

地震灾情】

 

我的老家就毗邻拥有“方便面之乡”的隆尧县。早年华龙面包装袋上的产地一栏,有括弧注明:全国优质小麦基地(长到十多岁才知道原来自己是吃“优质小麦”长大的呢)。这个概念最初由华龙面“发明”,初登央视,华龙就靠一句“优质的小麦优质的面”一炮走红,这是后话。之初,“优质小麦基地”并未被联想到那么大的文章上。

 

中旺起家也立足于这块“基地”,它的原始品牌是“三太子”。正如寓意一般,三太子持枪穷追“华龙”,一追就是八年。二者恩怨也在家乡流传至今。

华龙面的问世(印象中)好像是94年左右,当时是方便面的春天。在电视广告上露脸的品牌要比现在的“N分天下”热闹许多,全国叫得响的牌子,除了康师傅和统一之外,印象中还有陈佩斯做广告的华丰、龙丰等。当时没人想到华龙能做起来---就好比我的同乡王宝强,估计料到他成为明星的也不多。

 

到1999年三太子横空出世时,方便面天下业已大变:华龙已铺开省内市场,墙体广告做到了山东、山西等地,不久后即登陆央视;统一和康师傅更是在中高端市场攻城略地,战略布局已成阵型;不少几年前活跃的品牌逐渐淡出公众视线。三太子在王中旺的“挑龙”宣言中高调诞生,并搅动当地市场。不过,“挑龙”之举在很多人看来更像蚍蜉撼树的农民式幽默。事实也是,相对范现国“工人”身份,王中旺身上的“农民阶级”烙印使他开创中旺之举更像农民寻求暴富的投机。

 

盯着华龙壮大

 

华龙与三太子相继成名后,它们的“先天矛盾”从未在媒体大肆炒作过。的确,听说“今麦郎”和“五谷道场”根系先天“敌对”的并不多,知道它们脉系同“乡”的也少之又少。

 

2000年左右,华龙面在央视打开广告,三太子仍只立足面家乡的农村市场,不过,后者内外包装上均涉及“哪吒持枪挑龙”图案,并有赤裸裸的文字说明:“三太子”枪挑“龙”(不知近两年这个图案还在否)。或许当时高歌猛进的华龙根本没把无名小卒的叫嚣放在眼里,或许追究其罪确无章可循。现在回想起来,五谷道场从诞生到“黑马”再到逐渐被市场“漂白”的整个流程中,尽显当年以小挑大、张扬不羁之个性。

 

换句话说,这是中旺与生俱来的“个性”,也是五谷道场的性格,也只有热衷惊艳并富有激情和血性的品牌才能如此丰富的表达。在冰冷无情的商海和同样冰冷的企业形象面前,不能不说“三太子”的另类,张扬,甚至可爱。

 

有一个插曲,家乡关于三太子与华龙公开矛盾版本中,有一种版本流传最广:王中旺和范现国原是华龙面的合伙人,后因内讧,王被范踢出华龙,遂成立中旺面业,立志复仇。这样的版本后来被伊利和蒙牛真实演绎了,但三太子和华龙掌门人的圪节一直未得到正统渠道的核实。

当时,隆尧县和莲子镇一夜之间还窜出N多家方便面厂,人们在吃完某个新牌子后,总会留心一下产地,“又是莲子镇”就成了人们抹嘴之余常见的“口头语”。

 

三太子是最先出人头地的牌子(也是唯一一个),最有征兆预示它走向成功的,就是每年一度春节期间与华龙的市场鏖战。凭借“实惠、低价、大方”定位,三太子在春节农村礼品市场力压华龙,漂亮的阻击战一打就是好几年。可以说,三太子在初出江湖便摆出与华龙分庭抗礼之态势,现在回想起来,仍不乏荡气回肠之意味。

 

但在当地消费者和华龙眼里,三太子仍是一个地域品牌,甚至连品牌都算不上,直到在河北电视台打广告。但第一次在央视看到中旺面馆是华龙麦浪荡过的4年后(或者更长时间的日子)。可以说,中旺慢了华龙不止一步。

 

这就是2005年“五谷道场”以裂变效应红遍全国之前的故事。只是当故事发生时,才应了那句俗话:“十年寒窗无人知 一朝成名天下闻”---虽然中旺的追赶只有6年时间,尽管它与平生最想打败的对手只有咫尺的距离时突然抽筋……

 

“性格”决定命运

 

理性说,作为独立伞品牌,五谷道场的成名过程和结果几乎完美;如果掺入真实情感,这个顽皮可爱又自强不屈的“三太子”,像个名副其实的孩子,一直在追逐理想和对手的路上。

 

如果它不那么张扬。如果“白七爷”(陈宝国)不将仆人端上来的一碗油炸方便面一掌掴开:“我不吃油炸方便面!”随后拿起五谷道场的方便面说道:“这才是非油炸的健康方便面!”;如果画面最后定格的字眼不是“拒绝油炸、还我健康”。如果它更委婉地传介非油炸与健康的理念。或许就不会树敌无数;

 

如果它能冷静观察并思考市场对非油炸的饱和度,不那么野心勃勃,在巩固阵地后再做扩张,夯实内功后再行外战;如果它能从秦池、爱多们身上学到更多,甚至,如果它能从洪秀全和毛泽东身上读出明鉴,它应该清楚“农民起义“应该遵循怎样一种规律,服从怎样一种历史安排;

还不晚。如果现在,对,现在把舆论之门关上。对它来说,当下每一声质疑的声音都有可能成为最后一根稻草。或者有人说,最后稻草的时间已经被它错过了。但是放弃还是东山再起的最终决定之前,应该杜绝任何不良的声音。无暇顾及“媒体公关”了么?

 

如果,它听过并铭记可口可乐那句名言:即使可口可乐一夜全军覆灭,也可倚靠其品牌迅速崛起。它的拥趸众多,它美誉不仅建在,且毫无损伤的迹象。这样的牌子和可口可乐何其相似:它不会倒掉。仅缺少资金的五谷道场怎么会倒掉?!

 

或许,正因为这些“如果“,它才更像它自己,张扬不羁的”三太子“。

 

时常想,只有小学学历的王中旺(包括推自行车卖过糖块的范现国),若不是方便面际遇,他和家乡众多县城工人和农民会没有两样。他以及他们,在创造两家知名品牌之时,也将余生的“品牌价值”发挥到了几乎最大限的高度。他们从周围(我家乡)的乡亲那里汲取的羡慕甚至尊重远远超出曾经的想象,他们估计也不会想到,自己的足迹可以踏遍整个中国,可以遥控整个中国的食品。对于弹丸之地的“凡夫俗子”来说,这些传奇已足使他们光宗耀祖,门楣生辉。

 

茅于轼">茅于轼先生说:替富人说话,为穷人办事。倒声轰鸣,开放30年的中国,并未让富人的形象得以还原本色,更不要说正大光明起来。民众在低估茅于轼“言发乎心”的诚意之时,也大大高估了富人们承受风险的能力。比如我的乡邻们从来都在猜测和关注王中旺和范现国有多少钱,就像关注他们又和某个省里的大领导坐在一起,友好并博弈着,或者密恰另一家巨头企业,博弈并算计着。

 

但这一次,这家中国面业巨头的突发意外,想必在我的家乡会波澜不惊,因为它成名已久,不再给人感动和兴奋;因为它与生活无关,与当地的购买力关联太小;还因为那个熟悉三台子又拉开低端面的春节竞争架势,准备延续往年之威。

 

传言说王中旺要将资产转移到其它伞品牌门下,这位号称农民出来的企业家,在瑜亮之争八年后,真的甘心臣服吗?这将是个灰色的结局,是三太子与火尖枪的痛苦诀别。

 

传言某粉丝商欲收购五谷道场。对它来说,这些难以分辨阴谋还是阳谋的传言或是不坏的消息,但对于笔者来说,我只期待五谷道场的站起,而不是重生!

   

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