新媒体的赢利模式 2.0时代的赢利模式



文/郜华

走进美国的任何一家沃尔玛超市,会

 发现货架上琳琅满目的产品50%以上可能都有“中国制造”标签。从中国制造的产品质量看,我们可以自豪地说,经过20年的奋斗,中国企业在加工制造领域已经不会输给跨国企业,无愧于“世界工厂”的封号。但这应该只是中国企业腾飞的一个中间驿站,而不是目的地。

中国只用了15年左右的时间,就告别了短缺经济时代进入到过剩经济时代。随着中产阶级的大量涌现,充分竞争买方市场的形成,以及纵横交错的小众化市场的出现,用不了多久就会进入丰饶经济时代,即2.0时代,这是历史的必然。但中国企业显然还没有做好迎接丰饶经济时代的准备。与发达国家的企业相比,大多数中国企业无论是在营销理念,还是营销系统建议方面整整落后了一代,甚至可以说这些企业的营销水平只能与发达国家40年前的水平基本相当。

在这里,不妨用“三轮车”做一个比喻。“三轮车”顾名思义有3个轮子,从而形成一个稳定的结构。现代制造业的运行与“三轮车”是很相似的,市场营销(绝非销售)、研发设计、生产制造就是现代企业里最关键的“3个轮子”。纵观中国的制造业就会发现一个普遍的现象,那就是:生产制造这个轮子是完好的,研发设计这个轮子是轮胎漏气的,市场营销这个轮子是没有轮胎的,甚至是残缺的。

这样问题就很简单了,中国企业是用1个半轮子在跑,而发达国家的企业是用3个轮子在跑。尽管我们可以说这样的比赛是不公平的,游戏规则设计得不合理,但是谁也无法更改比赛的结果。那么,要把中国企业也变成3个轮子的赛车,就必须把市场营销(主要是“产品市场”部分)这个轮子配置好。中国企业需要完成从“加工型企业”到“制造型企业”,再到“创新型企业”的转变,而转变面临的困难不是技术问题,而是营销问题,是营销“革命”的问题。

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过去20年中曾经引领中国企业走向成功的“中国式营销”已经快走到了尽头,同质化的产品竞争已经把企业引入难以自拔的误区,价格战、广告战成为必然,很多经理人一天忙到晚,在巨大的压力下度日,已经到了严重透支的危险阶段,这是过剩经济时代的必然产物。要奋起直追,除了在理念层面上提升之外,更重要的是掌握现代企业管理的方法、流程和工具,一切以实用为目的,向强者学习,敢当学生。

这正是《2.0时代的赢利模式》一书创作的一个大的时代背景,同时书中提出问题:为迎接丰饶经济时代,中国企业该如何调整经营思路和赢利模式?作者在书中也给出了答案。

作者认为,在未来10年内,中国企业要想保持自己的竞争力,要想提高赢利能力,必须在以下几个方面做出调整:首先,企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场;其次,企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式;第三,市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作;第四,市场宣传的目标要从追求知名度转变为追求忠诚度;第五,企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力;第六,企业要从艺术化管理转变为科学化管理。

中国并不缺少有好想法的企业家和经理人,也不是员工执行力不高,核心问题是战略的缺失,是大家对战略这个概念存在理解上的偏差。只有当企业家和经理人用谦卑的心态去学习,把产品创新当作新时代市场营销的核心工作,才能预见到未来市场可能发生的变化,从而及时调整企业的赢利模式,大踏步地走向世界。

出 版 社:京华出版社

出版时间:2007年7月

定  价:38.00元

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