爱华网网上招商：费用低、效果好前两年春节，眼瞅着白酒销售的旺季到了，但没有好的经销网络，酒压在仓库一大堆，这让金口酒老总很头疼。钱、知名度、网络渠道……一个都没有。去哪找经销商把产品铺出去？有人建议上参加全国糖酒会招商，可是即使勉强凑出十万、二十万元砸在糖酒会上也听不到声响。后来，一位广告专家点拨道：“何不试试网上招商？”这让金口老总有如醍醐灌顶，当即决定从网上招商做起。建企业网站，与糖酒快讯网签订“网上糖酒会——精品展台”合同，全面启动网上招商平台。该平台建设采用网络视频会议技术，实现开幕式、产品广告、新闻、招商论坛等图文、视频直播；提供视频、语音、文字三种方式的在线洽谈、咨询，并为参会客商提供虚拟导游、网上办理、签约等个性化的现代信息服务。一年过去了，网上招商带给金口酒的效益体现出来了。首先，许多对金口酒不了解的经销商，看了网上招商广告后，纷纷给发来信来电。目前已有北京、浙江、济南等多家经销商签约成当地总代理；其次，一些老经销商通过网上的宣传，及时了解到了金口酒的最新信息，加强了经销的动力。aihuau.com“30%的客户就是这样被吸引的！”金口酒通过网上招商这个平台，达到了比参加糖酒展会还要好的效果。金口酒乘胜追击，“空中与陆地”配合，派出大量业务员在全国各地继续招商，进一步巩固和加深了网上招商效果，已经把产品铺向了全国各地！如今，网上招商因其高效快捷低成本而深受厂商青睐。首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金要求低，不需要像实体招商那样投入场地、人员、广告等；其次，网上招商节省时间；再次，网上招商不存在地域因素的制约，全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品。以号称我国第一大交易会的全国糖酒会为例，“网上糖酒会”已经成了“永不落幕”的展示工具。“365天×24小时”随时随地招商，费用低、效果好，并能实现网上、网下相结合，将企业信息及时传播到目标客户。以网上糖酒会为例，网上招商的优势见附表。网上招商三大诀窍 第一，用分类广告直指目标客户。 在浩如烟海的网站中，如何让产品信息、招商广告高效快捷地传播到目标人群？有些网站，如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，效果可能不如专业行业网站；另外，有些网站发布招商信息是免费的，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。河南“爱普维格”果汁是个成功的例子。它采用网络分类广告（按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的信息传播方式），设计网络招商方案：（1）精选出50多个知名的食品类相关网站，投放招商广告信息。这些网站平均每天都有近20万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商；（2）广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，配以 FLASH广告；另外，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。第二，趣味促销吸引经销商眼球。网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务，吸引客商。网上促销方式主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式，吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如，“品味源”苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登录网站注册个人信息，如年龄、性别、联系方式等，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。同时借机公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务，取得了很好的促销效果。
第三，完善物流体系，让经销商第一时间拿到货。对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点或仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货，尤其是大宗货品？绝大数中小企业难于做到在全国建立配送中心，影响后续招商。通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：1.区域经销商：招募更多分布全国各地的经销商，组建立梯级网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式；2.速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；3.各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系，其网点遍布全国各地，形成覆盖全国的物流网络，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。
