爱华网包括以下几个方面。 （一）不断提高我国中小企业自身的素质 第一，不断发展核心竞争力。我国中小企业要制定适合自身特点的经营战略，积极应用企业管理技术的最新成果，实现企业管理革命，尽快向现代企业制度转型。要用现代高新技术来改造传统生产方式，在引进技术的基础上重视创新，开发出具有自主知识产权的技术产品并进行出口。 进一步提高加工贸易的档次。发展加工贸易有利于发挥我国劳动力丰富的优势。我国中小企业必须加快加工贸易的升级，不断提高加工深度和技术含量，实现由“代加工”（OEM）向“代设计”（ODM），最后向自创品牌（OBM）转变。抓好加工贸易中间品的进口替代工作，努力通过自己的力量在国内市场上采购中间品，实现对外来中间品的取代，使产品的国际价值链中有更多的环节掌握在企业手中，从而通过发展加工贸易壮大企业实力。 第二，将产业链向两端延伸。经济学家认为，全球现代产业链的重心已经转移到两端，其附加价值高利润高，而作为中间的加工环节附加价值低利润低，即一般所讲的微笑曲线“V”。在两头，一头是研发设计，另外一头是供应链管理销售，在两端的利润率是20~25%，加工这一段只有5%。目前我国的中小企业主要经营的是中间加工生产段，为了把企业做大做强，将企业的产业链不断向两端延伸显得十分重要。 第三，树立全球市场整体营销思想。著名跨国公司IBM创始人汤姆8226;沃森先生曾经说过：就企业相关经营业绩来说，企业的基本经营思想、企业精神和企业目标远远比技术资源或经济资源、企业结构、发明创造及随机决策要重要得多。从事国际化经营的中小企业应该从“推销产品”发展为“推销观念”，树立全球市场营销理念。推销服务是营销层次较高的一类，它的着眼点已经不再只关注企业自身的利益，而是更加关注如何通过自己的经营行为来改善人们的生活质量。 （二）不断改善国外市场的获取方式
不断改进获取境外市场的方式是中小企业从事高层次国际经营活动的关键步骤。“借船出海”是中小企业开拓国际市场的重要途径。温州东艺鞋业公司的国际经营之路是从极其偶然的机会开始的。1992年一位香港商人回温州探亲，对东艺生产出来的皮鞋留下了很深的印象。回到香港后，这位港商立即与比利时客商联系东艺皮鞋出口事宜，使东艺鞋业当年就获得了130万美元的出口定单。 中国吉龙原是山东省莱阳市的一家综合性食品加工企业，通过与印尼首富林绍良辖下的佳福（QAF）集团接洽，认购了该公司5%的新发售股票，利用佳福集团的网络，开拓了整个东南亚市场，增加了天然果酱、天然罐头、饮料、花生油、调味食品、蔬菜6大系列的30多个品种，企业由此每年创汇可增加30%以上。 借助外部品牌进军国际市场，以及在国际经营活动中不断树立企业自己的品牌，也是中小企业从消极出口发展为积极出口的重要环节。在欧美成熟市场上，TCL采用了贴牌和收购的品牌战略，如在欧洲市场收购了德国品牌“施纳德”，在美国市场收购了“高威达”。通过收购品牌和OEM、ODM，TCL成功地开拓了欧美市场。 对上述三个典型案例比较后可以发现，山东吉龙获取国际市场的方式优于东艺鞋业，而TCL通过品牌收购获取国际市场的方式又优于山东吉龙公司。因此，我国中小企业深化国际经营活动的关键之一是不断采取与积极出口相联系的国际市场获取方式。(待续)
