爱华网在2006年的下半年，达能总裁弗兰克-吕布七次来到中国。他旅行的主要目的，是想推动双方的合资公司收购宗庆后旗下的几十家非合资公司，并取得这些公司的控股权。 达能希望能以净资产的方式收购这些年赢利已经上10亿的公司。它开出的价码是：40亿元，外加给宗庆后个人6000万美金的补偿。 漫长的谈判细节已经不再重要。2006年12月9日宗庆后同意了达能的要求，双方签署了一份同意并购的中文协议。 1月10日，宗庆后拒绝执行该并购协议。
法国人怎么也想不通，宗庆后为什么要在签约一月后就毁约，那为什么还要签约呢？ 一个饮料行业的老总这样给记者分析的：去年12月初，娃哈哈举行了一年一度的经销商大会，宣布当年销售额突破200亿元，提前两年时间实现企业规划。 按照娃哈哈以往的销售策略，各个经销商将规划来年的销售目标;约定目标的5%—8%是作为保证金要提前缴纳的。保证金在一年之后可以返还，同时娃哈哈还将支付利息，前提是经销商如果年底完成销售目标且不违反双方经营约定。 当此时，娃哈哈非合资公司的销售公司也新成立。即使按照200亿元的销售计算——仅保证金一项，娃哈哈就进账10亿元。 岁末这个月能否祥和平静地过渡，直接影响到来年的销售目标和布局。 相比达能提供的6000万美金的补偿，来自经销商的10亿元保证金应该更令宗庆后踏实。 一直想通过谈判解决的达能此时应该发现，宗庆后并不象11年前那样缺钱，甚至还觉得当年“卖亏”了。 去年下半年，汇源果汁出让35%的股份获得达能等机构投资的2亿美金，今年2月又在香港上市筹资24亿港元，一跃成为资本市场的新贵。曾经的“小弟”风光无限，一定让娃哈哈这个“老大哥”有些不舒服。更令人不快的是，达能仅获得汇源22.18%的股份，而娃哈哈早在11年前就交出了51%的控股权…… 在宗庆后提交给达能的2007年合资公司的预算中称：2007年度合资生产企业的销售总额仅有3%的增长，与2006年相比，销售业绩下降30%。加上近年来一直亏损的乐百氏——达能中国的布局并没有带给它惊喜。 这个以财务技巧著名的食品饮料企业，需要更多的利润和更集中的市场占有。达能主业转向水和乳制品。 7月3日，美国卡夫食品向法国达能提出要约收购，收购达能的饼干及谷物制品部门。这个为达能集团完成15.6%的销售额的部门，卡夫出价53亿欧元（72亿美元）。虽然这个赢利的项目因为增长缓慢，而被战略性抛弃出局。 相比之下，为达能贡献了7%的销售额的娃哈哈，如果再被达能收走非合资公司的筹码并丧失控股权的话——那娃哈哈真的成了达能中国的提款机了。。 和稳操胜券的经营权相比，宗庆后也意识到控股权的问题：“需要争辩一下以修正以往不妥当的做法，也可以给后来企业作为警示之用。” 但也许如媒体所说“如果达能开出的是400亿元呢？” 宗庆后也许就割舍了。
