爱华网□ 郑雪芹 经过《新智囊》杂志和中国管理传播网（http://manage.org.cn/）的共同努力，8月份的经管图书推荐榜新鲜出炉了。我们看到，在本期上榜名单中，国内外新书平分秋色。以内容和风格多元化取胜的国外经管类图书，与以实战吸引眼球的国内新书相得益彰。一直以来，经管图书被誉为现代管理思想的特种载体。不过，我国的经管图书市场却冷热两重天。一个基本的现实是，无论是经管图书非理性上市的前几年，还是各出版机构力求出精品的当前，中国图书市场上的经管图书都难掩自身的尴尬境况:外来版本始终占据市场的制高点。偶有亮点的本土经管图书，也大多没能经受住时间的磨练，只能在市场上“烧”上一阵。以至于人们常说“中国还没有真正的本土经管图书”。 其实，谁都不能否认，一直以来，我们都很迷信于外来的经管思想或理论，却往往忽视或不愿认可我们本土积淀出来的管理思想，以至于形成了“外来和尚好念经”的舆论氛围。 aihuau.com这种状况的存在，既有客观上中国现代管理理论积淀较浅这一大的时代背景有关，更直接的原因是我们自己对于自身重视不够、本土管理思想挖掘不深。令人欣慰的是，我国出版界的有识之士并没有甘于现状，他们一直在努力。如本期上榜的半数本土书中，就不乏经管图书之力作。《立即改正这些错误》剖析了企业运营和管理中常犯的错误，目的是让企业家和员工养成一个好习惯：发现错误并立即改正这些错误。创新是我们企业老生常谈的话题，而《不对称创新》则另辟蹊径，创造性地提出了“不对称创新”是以弱胜强、后来居上的唯一途径。……用心读过这些本土的经管图书后，相信我们每个人都会燃起新的期待，期待更多的中国本土经管图书力作不断呈现在我们读者的面前。月度推荐榜1. 与巴菲特过周末[美]兰迪·普切克/著中信出版社作者以幽默风趣的笔调，生动描绘了自己在巴菲特控股的伯克希尔·哈撒韦公司、星巴克、花花公子、沃尔玛、微软、迪斯尼、杜邦、米高梅集团、花旗集团、eBay、Google等世界知名企业的股东大会上的新奇见闻。大到CEO们的战略演讲、股东提案，小到会场气氛、会议议程安排，甚至免费午餐和赠品，作者都做了精彩而逗趣的点评。2. 战胜华尔街 [美]彼得·林奇、约翰·罗瑟查尔德/著 机械工业出版社 在每个案例的背后，都代表了作者对于一个行业的投资心得，其中包括了零售业、房地产业、金融业、餐饮业等等。仔细研读本书描述的细节和过程，不仅仅局限于作者所说的选股与技术细节，也更要重视作者对于一个行业和典型性公司投资判断的思考方式。也正是因为本书中大量的案例描述，使得本书具有了一种“战胜华尔街”的战斗精神，而结尾的25条黄金法则浓缩了作者战斗的经验总结。3．离开微软 改变世界[美]约翰·伍德/著中国传媒大学出版社 约翰·伍德发现自己最大的热情、成功以及值得他一生为之奋斗的事业——既不在于就读商学院之时，也不在于他20世纪90年代领导微软亚洲区事务时，而是在于他对灵魂进行探求的一次喜玛拉雅之旅中。本书记录了伍德如何努力为自己的管理天分和商业才情开辟出一条意义非凡的新路。4．立即改正这些错误唐朝/著东方出版社李嘉诚之所以能够成为华人首富，不是他的决策如何正确，关键是李先生有一个非常好的习惯：发现一个错误之后能够立即改正这些错误。海尔集团首席执行官张瑞敏先生也有这个好习惯。由此可见，成功企业家的一个重要成功秘诀就是——发现错误，立即改正这些错误。5．管理者要学会讲故事[美]特伦斯·加吉罗/著人民邮电出版社 我们生活中所从事的任何有意义的活动都是将我们心中崇高的道德准则进行外化，从而使我们的行动符合普遍的道德要求，并对他人产生影响，进而影响整个社会的发展与进步。 如何用你内心崇高的道德准则去打动周围的人？你需要一把打开心灵之门的钥匙。故事正是使人们心灵相通的万能钥匙，通过故事的沟通，人们内心崇高的道德准则得以对接。6．罗马公司[美]斯坦利·宾/著中信出版社 一个曾经不可一世，但此时却因过度扩张而处于破产边缘的企业竟然反过来为那些曾经对自己卑躬屈膝、寻求自己庇护的小企业所接管，在他们一个接一个的蹂躏中苟延残喘。这个企业说的是安然公司？还是世界通讯公司？不，我们说的是罗马帝国。对于现代社会的经理、企业员工以及渴望掌握全球性企业的管理之道的人们来说，罗马帝国兴起与衰落的过程中包含着如此深刻的经验与教训，足以在日常的运营中加以借鉴。7．不对称创新吴振海/著北京师范大学出版社作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。8．美式营销战周环宇/著北京大学出版社如果说，企业营销是一场激烈的战斗，那么，行业营销就是一次规模庞大的战役。企业只有通过营销完成一个又一个阶段性的市场目标才能走向辉煌，行业只有打造一个又一个成功的企业才能得到发展。本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业，介绍其著名企业的经典案例。9．战略转型
廖晓/著广东经济出版社“转型”是当今最炙手可热的流行词。本书结合管理学、经济学、营销学、供应链管理、公司治理和哲学等，提出了陷阱式赢利结构模式、平台战略、战略转型“四转”模式、二元结构下的战略选择、“四要素”能力模型、动态治理、治理转型等创新理论和观点，也对战略与易经、金刚经、哲学人类学之间的逻辑一致性进行了研究，还指出了很多传统的战略误区。10．亮剑营销卫祖/著清华大学出版社本书以作者在中科空调的亲身经历，描述如何在3年内把销量从90万提高到9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销，以战略的高度来指导营销，以战术的技巧来辅助营销，以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑，更要善于藏剑，亮剑与藏剑关键在于把握时机。亮剑的最高境界是天下无剑的亮—藏剑式营销思想。（以上部分图书中国管理传播网正在连载，请登陆图书频道先睹为快）YOU时代需要YOU的赢利模式□ 智囊传媒总裁 傅强认识高建华先生并不是因为他的那本畅销书——《笑着离开惠普》，而是他在7年前出版的《不战而生》，记得当时高先生就在呼吁中国企业要在战略上避开血腥的市场厮杀，寻找“不战而胜”的途径。这样的战略思维在后来热销的《蓝海战略》中得到了共鸣。在一般人看来，所谓“市场营销”大多是管理“道、法、术”中的“法和术”层面，很少有人从战略层面即“道”的层面思考问题，而高建华先生的最新著作——《2.0时代的赢利模式》一书，就是从把握时代的脉搏出发，力图颠覆我们头脑中“传统的营销概念”，解析出所谓2.0时代下赢利模式的新特征，以弥补中国企业在丰饶经济的时代下赢利模式的匮乏。在书中，作者根据几个时代的特征把市场营销分成三个时代:短缺经济时代（即供不应求时代）、过剩经济时代（即大众化消费时代）和丰饶经济时代（即小众化消费和个人化消费时代）。在短缺经济时代，企业经营的重点是不断扩大生产，满足市场需求，只要能生产出来，产品就不愁卖不出去。为了便于分析，作者把“大众化消费时代的营销”定义为“营销1.0”，而把“小众化消费时代的营销”定义为“营销2.0”。为此，作者把关注点放在现在和将来。在作者看来，个人化消费是在IT技术的支撑下涌现出来的，它解决了小众化时代无法解决的规模经济效益与个人定制的矛盾。很多与此相关的营销理论，包括“一对一营销”、“大规模定制”、“网络直销”、“长尾理论”等应运而生，这时候企业不再用同样的产品来服务一个小众，而是将小众分解成很多很多的YOU（个体）来对待。需要说明的是，这些YOU（个体）依然属于某一小众，而不是完全没有规律的。最初个性化定制是因为客户在小众市场上也找不到合适的产品，比如鞋子和衣服，因为每个人的身材、脚型不同，过去只能买到最接近自己需求的产品，而现在却可以买到完全符合自己需求的产品。不过个人化消费并不是农业经济时代的那种裁缝式的“量身定做”，而是结合现代数字化技术和制造技术来实现的大规模定制，这种方式对每个客户而言是定制，是完全个人化的，但是对企业来说却是社会化大生产与定制的完美结合。在作者看来，个人化消费就像当初小众化消费时代刚开始一样，也是从高端客户（次主流市场）入手启动的，因为这些高端客户愿意为了更高的价值而支付更高的价格。在个人化消费的初期，个人化定制的产品价格要比市场上为各个小众服务的现成产品价格高50%-100%。就以运动鞋为例，客户需要花费半个多小时的时间让商家去收集脚部的资料（并通过网络传送到厂家），如测量左右脚的大小（市面上的鞋都是左右大小一致的，而人的脚却不是这样完美）；分析跑步时的脚部受力情况，以调整鞋垫的高度和着力点，避免跑步时出现受伤问题。这些数据可以作为档案存在商家和厂家，没有特殊情况，客户好多年都不用再次测量。《2.0时代的赢利模式》一书就是为这个时代而写的一本“赢利秘籍”！职业化底蕴□ 王进生撞钟是寺院里最不起眼的一个职位，简单的工作让新来的小和尚觉得无聊，日子一晃在无聊中过去了半年。有一天，寺院住持忽然宣布小和尚调到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。小和尚不解，住持告诉他：“虽然你的钟撞得很响，但钟声空乏、疲软，撞钟半年却没有真正理解撞钟的意义。钟声不仅仅是寺里时间的依据，更为重要的是唤醒沉迷众生。因此，钟声不仅要洪亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。一个人心中无钟，即是无佛；如果不虔诚，怎当撞钟之责?”其实在职场上何尝不是如此，陷入职场平庸困境的人，总是埋怨自己时运不济，职位过于平凡，而鲜有反思其自身职业化进境程度如何的。一个人的职业化进境注定其职场生涯平庸还是卓越，一个企业团队的职业化进境决定其兴衰。企业与企业间的差距是人的差距，而人与人的差距是职业化程度的差距。中资背景与外资背景企业之间的差距是团队职业化差距。一个职业化程度高的员工，一定是一个优秀的员工；一个团队职业化程度高的企业，一定是一个受社会尊敬的企业。因为团队职业化差距，有的企业迈向卓越，有的企业徘徊在集体化平庸中消亡。余世维先生新出版的《职业化团队》把职业化底蕴归结为：职业的工作技能、职业化的工作形象、职业化的工作态度、职业化的工作道德。身在职场，由此展开，我们都需要时刻反思，我们像个做事的样子吗？我们看起来像那一行的人吗？我们是否用心把事做好？我们是否始终如一地珍惜企业品牌和职场信誉？电视剧贞观长歌中，唐太宗李世民为了让太子李承乾早日成熟辅政，拜张玄素为东宫太傅。第一次授业，按照惯例，太子问老师从哪本书讲起，张玄素说不需要。张玄素从前朝和本朝的案例入手，以案说理，剖析而解当前遇到的问题，太子进境日深。以案说理，其理虽深却易解，余世维先生以其广博的职场阅历和深厚的职场修为，辅之以生动的案例，为不甘平庸者理出了一个清晰的职业化修炼路径。俗话说，落一叶而知秋。个体平庸反映出的是集体平庸化趋势。卓越企业品牌背后是职业卓越品牌群落的崛起。华为、职想等优秀企业的一名普通员工也许比没落公司的一名老总更觉自豪。然而我们像华为、联想这优秀的企业还少之又少，而且他们还远未到卓越的进境。读《职业化团队》，循职业化修炼正确路径，是打造卓越职场生涯，探索职业品牌底蕴的开始，也是探索中国企业卓越品牌、基业长青之路的开始。变平的世界正让中国的企业站在一个分水岭上，因为已经没有平庸的生存土壤，再艰难都必须迈向卓越，等待平庸的只有死亡。一个卓越的企业是优秀指标的集合体，但是一个指标的缺失就足于让企业在平庸中徘徊。而职业化进化对于职场生涯和公司进化来说都是一个从量变到质变的要因。惟有这样，才有可能诞生全球注目的中国经理人，在他们的履历上写的是中国公司。
