爱华网诞生背景
幸福树,是最近中国家电业最热门的一次词语,两年多的默默耕耘到今年四月份在全国媒体前集体的亮相,幸福树让大家等待了太久
幸福树电器采用"加盟+三四级市场"的发展模式可以看做是以下的两个原因造成的：一二线城市留给渠道发展的空间已经非常小,连锁巨头的势力几乎已经无孔不入，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的半壁江山，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大；
笔者觉得幸福树不是一个简单的企业受连锁巨头压力自建渠道的例子,应该当做,企业重整三四级市场的一次尝试.
幸福树定位是什么?
笔者觉得现在行业内在提到幸福树的时候都有一个认识的误区在里面,只要一提到幸福树就想到了企业自建渠道,本人觉得这完全是一个错误的认识.所谓的自建渠道需要几个条件在里面,最重要的就是资金投入,我们从幸福树的发展模式可以看出来,幸福树提供的只是一个统一形象的交易平台,而不是自己花钱去建设渠道.采用的连锁加盟的形式来扩张的.这就不能称之为自建渠道.本人在于幸福树的人交往的过程中,幸福树内部认识也极力避免自己同TCL挂上沟,他们更愿意大家把他们当做一个独立的实体.
幸福树是TCL集团在相关产业得一次多元化投资
笔者认为,幸福树根本不能够看做TCL的自建渠道,应该是看过TCL集团在相关产业的一次多元化的投资.就象鹏润投资下的国美电器和鹏润电器一样,都只是他们的一种扩张思路，欲在不同环节获取利润。同样，以“幸福树”连锁为例，在其连锁渠道内部的部分连锁门店，TCL的产品并未全面进入销售。通过对三四级渠道的建设,争取在三四级别市场取得一定主动权,一旦成功TCL电器就取得的一定的发展优势,但是不能简单的看做是自建渠道
巨大的市场机遇
三四级城市的经销商
目前三、四级市场是传统的电器零售模式，一般是个体门店、传统的商场等，经营面积，经销品种，管理水平，售后服务是其主要欠缺之处。
一方面，传统的经销商希望提升自己的竞争力，另一方面，来自美、苏的威胁使其希望有所突破。而幸福树电器连锁正使他们看到了希望。反过来讲，如果直营的话，就会与其既得利益冲突，从而遇到抵制.
国外品牌
有关人士透露，德国西门子、日本山水,索尼等外资品牌先后与幸福树签订战略合作协议，通过幸福树电器连锁网络向中国的农村市场全面分销产品，而此前，惠尔浦、三洋等品牌的产品早已在去年通过幸福树电器连锁进入农村市场,国外品牌由于和TCL产品定位不冲突,所以对幸福树这个渠道相当得欢迎,令人担忧得是国内品牌企业对于这种合作还是有相当得顾虑
国内二三线品牌
幸福树得到国内二三线品牌的大力欢迎.国内家电行业存在着相当多的二三线品牌,这些品牌无力进入一二线城市扩张,他们的产品本来就是走渠道而非走终端.幸福树渠道的出现给了二三线品牌一次扩张和竖立形象的机会.这种情况下,他们愿意让度更多的利润空间给幸福树进行操作.
风险同时共存
TCL的背景带来的发展短板
众所周知,幸福树事由TCL集团牵头投资建立的,正式这一层关系使得幸福树的发展有了重重的阴影,国内的品牌企业对次有重重的顾虑,将自己产品的销售,售后维护等都交到竞争对手中去,国内企业还是过不了这个心理关口.
幸福树自身也很明白这个道理,在各种公开的场合都避免和TCL牵连上,声明TCL只是一个投资者也欢迎企业集团进行投资.按照笔者看来,这其实是一个心理关口,能不能突破完全是看各品牌企业的一念之间.
渠道控制和执行能力
渠道控制能力是当幸福树发展到一定阶段之后必将面临的问题,而且这个问题是决定幸福树未来发展的最重要因素..当连锁店树木发展到一定阶段的时候,由于幸福树连锁是通过加盟的形式发展的,每个店还是一个相对独立的个体,如何规范各个店之间的价格体系,服务质量是幸福树管理中的一个难题.而国美苏宁等连锁巨头发展顺速的同时又能够报纸控制能力,这于他是自营店的模式分不开的.
危机公关能力有待考验
危机公关能力应该说是渠道控制能力的一个衍生事务,当企业发展到一定阶段后,特别是幸福树连锁加盟这种形式扩张的企业,会面对着来自公众和诸多竞争对手的流言蜚语.如何做好媒介关系,如何面对危机,也是个难题.
我们在这里讨论幸福树的发展,我希望幸福树可以茁壮成长,为中国的三四级城市提供一个良好的交易平台,让大众可以享受便捷可信的交易环境和有保证的售后服务.
