爱华网以优惠券模式为商家做整合营销服务，首先需要先有大流量，但大流量需要花大价钱才能打造成为推广平台，否则没有效果，商家也不愿意付费。 近日被传携款潜逃的街库网CEO潘求辉在8月6日接受《中国经营报》记者采访时称，他已自己拿钱发了大部分员工6月份的工资，目前他正在外地，将于8月9回京。他同时表示，街库网的后续问题需要公司真正的股东来解决，而他并不是街库网真正的老板。“我是签了代持协议，这也给我带来了风险。”潘求辉说。 记者调查发现：在街库网资金链紧张、瘦身自救过程中，更让人吃惊的是，街库网的股东正在下一盘更大的棋，其中售卖原始股或为其真正牟利的工具。 公司股东及潘求辉等管理层都没有互联网经验，他们对O2O了解并不深。 O2O盈利模式有名无实 街库网创立于2011年7月，号称“立足本地消费市场,致力于以商圈概念打造中国第一个对O2O商务模式进行创新性运用的互联网及移动互联网商业服务平台”。 此前，街库网对外声称，2012年5月获得了两家PE共1亿元的资本注入，在2013年2月，B轮再融资2亿元。然而，就是这样一家“备受资本青睐”的O2O概念企业却陷入了资金断供泥潭。 “街库网出现目前的情况，跟所有互联网企业做不下去一样，就是没钱烧了。”潘求辉认为，街库网的商业模式没有问题，主要是钱的问题。 梳理街库网对外宣称的获得投资的消息发现，其在2011年11月就引入了投资者鼎信集团，投资额不详；上述2012年5月的1亿元只有1000多万元到账，而今年2月份的2亿元投资并没有到账，缺钱是肯定的。其资金紧张状况在3月份时就已出现苗头，此后的4月开始裁员，并收缩一些城市的业务。 街库网的商业模式也并非没有问题。实际上，街库网尚未找到可盈利的商业模式，一直处在摸索中。有街库网员工对记者表示，公司股东及潘求辉等管理层都没有互联网经验，他们对O2O了解并不深。 此前，潘求辉曾对外解释街库网的商业模式：以会员线上订单支付、线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，并提供返利促销服务。 起初，街库网确实也最先尝试了一种以二维码打造的电子会员卡模式，此后，这一模式又增加了优惠券以及“无线点单宝”产品，尝试新的业务模式。然而，这些产品及模式都面临着极大的挑战。 具体来说，会员模式是所有O2O企业最理想的模式，如果能做好商家的会员管理，就会活得很不错。 从大众点评网到微信平台，其实都在摸索会员模式。但是，街库网由于需要在商家店铺铺设大量的二维码机器，成本巨大成为其一大弊端。 而以优惠券为商家做整合营销服务，首先需要先有大流量，但大流量需要花大价钱才能打造成为推广平台，否则没有效果，商家也不愿意付费。至于“无线点单宝”，向商家收费，需要一家一家谈，推进步伐极慢也很难。 品途网研究总监黄渊普认为，街库网模式中的产品和服务都需要钱堆出来，没有大量的资金投入，很难达到理想效果。更令O2O企业尴尬的是，向商户收取费用很难，一些商家如果耍赖不承认效果，O2O企业一点办法都没有，这个“商业链条的闭环一直无法圆上”。 虽然街库网通过其铺设的二维码系统可以掌控会员的消费情况，但如果一些商家避开这套系统，直接给用户打折，那么，街库网也是没有办法的。 在今年4月，潘求辉曾对外表示，街库网要以商家异业联盟为核心的商业整合营销代替传统的O2O模式，从注重开发线上会员，向注重服务线下商户转变。但是，街库网并没有多少时间去尝试这一新转变，就陷入了资金断供的局面。 此外，街库网的股东结构也很“诡异”。记者了解到：虽然潘求辉作为法人代表，在工商资料中占有大部分股权，但他表示自己并不是街库网真正的老板。“我是签了代持协议，这也给我带来了风险。”潘求辉说。 在街库网内部，潘求辉同样也陷入了尴尬局面，公司管理层与股东开始内讧。因没有拿到工资的员工开始维权，而管理层则把背后的股东搬了出来，称董事长黄劲龙、董事谢玉达、监事池嘉煜等股东已经表明态度：对于街库网的现状及员工不做任何处理措施。 售卖“原始股”真相 “以吸引到PE投资为噱头，公司旨在吸引个人投资者购买其原始股。” 街库网在O2O圈并不入流。一位互联网行业研究者向记者表示，“我们做互联网研究的都不知道有这么一家企业在做O2O。” 街库网一位前员工倒出了谜底，股东在意的不是街库网这块业务，而是背后拉人买卖股权。今年7月，有人在互联网上报料称，“街库网本身业务亏钱，而其靠拉人买股权的生意赚钱。” 记者从互联网上找到一份“中小投资人坐享大型PE成长期项目——认购原始股权-街库网(现在每股0.10元)”的材料。记者与资料上的杨先生联系，他表示：“现在已经没有街库网原始股卖了。” 认证为品友互动大客户总监的朱砚波在微博上评论称，街库网是从广州一家网络公司的一个项目分离出来的，他们有几个项目，都是以圈钱和弄资本为目的。而每天惠总经理袁勇则在微博上更直接的评论：“从一开始都是骗局，很多人不信，洗钱罢了。” “以吸引到PE投资为噱头，公司旨在吸引个人投资者购买其原始股。”一员工这样告诉记者。 2011年11月，曾有媒体报道称，港资背景的国际PE巨头鼎信集团暨冠旗投资有限公司在广州宣布成立，并与国内首家O2O模式的移动互联网平台广州街库网络科技有限公司达成战略合作。据了解，这个所谓的国际PE巨头鼎信集团其实是之前几个月才成立的。有资料显示，由两名马来西亚人和一名新加坡人于2011月4月21日在香港登记成立，而这三人正是街库网背后真正的股东。这也被外人称为“自己投自己，只不过是以PE的名义”。 2013年1月26日，街库网高调在北京盘古七星酒店召开“街库2012年度年会暨价值评估宴会”，同时宣布：公司与华厦摩根股权基金管理有限公司正式签订了投资协议，涉及资金2亿元。
而这家华厦摩根公司也是刚成立不久的公司，2012年12月26日注册在广西防城港市，注册资金为1000万元。事实上，这笔所谓的2亿元根本没有到账。但是因为有华厦摩根公司要投入2亿元的背景，街库网因此被估值9.2亿元。 前述街库网员工向记者透露，1月初街库网获得投资的发布会前，他们在做会务时拿到的材料是准备投资1亿元的，而投资方又临时改了主意，对外宣布却是2亿元。街库网被估值9.2亿元，这对于想购买原始股的客户会更有吸引力。 不难看出，街库网其实只是鼎信集团为了销售其原始股而投资设立的一个企业，公司的具体业务好坏并不重要，重要的是要把企业搞得风风火火。记者查询公开资料发现，街库网做了很多宣传，潘求辉在多次接受媒体采访时都大谈街库网的商业模式及前景，也曾赞助过华语金曲奖等娱乐项目。 自始至终，宣称获得所谓巨额投资的街库网只是鼎信集团的一枚棋子罢了。据记者拿到的资料显示，鼎信集团对外销售原始股的宣传PPT中，把街库网列为第一个已投项目，并且承诺2013年11月1日前用旗下上市公司的原始股票兑换投资者的鼎信股权，万一鼎信旗下没有公司上市的原始股票与投资者兑换，鼎信将以原价对投资者投资的鼎信股权给予原价100%回购。 据了解，深圳、长沙、福建等地有一些投资者花了30万至1000万元不等资金购买鼎信集团原始股。有投资者称，是其亲友买了香港鼎信集团原始股后，又将其发展成为下线，也被拉着买了鼎信的原始股，协议甚至都是通过快递完成，并没有去实地考察。 记者就“街库网一系列运作是为了吸引人购买其原始股？员工为何会在互联网上公开叫卖原始股？”等问题向潘求辉求证，他称：自己只负责经营层面的事，股东的钱怎么来的，有没有卖股权，他并不清楚。随后，记者向股东黄劲龙、谢玉达等求证同样的问题。然而，截止到记者发稿时，黄劲龙、谢玉达均未接听电话，亦未回复任何短信。
