十五年等待候鸟 “候鸟”人生炼就坚韧品格!



 当前,活跃在各行各业的营销人有8000万人,他们在追求理想的道路上辛勤跋涉,风雨兼程,在创造财富的同时也成就着自身的梦想。于斐先生则是其中的佼佼者。这位被众多权威媒体和机构评为中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人、中国最具影响力的营销策划100人的营销精英,先后被《商界领袖》和《经营者》杂志誉为“保健品营销界的领跑人”、“中国养生品牌策划第一人”。在外人看来,这位气度不凡、风度翩翩、正值不惑之年的杰出人士,其营销生涯浓缩了岁月的酸甜苦辣。

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  江南三月,草长莺飞。一个细雨濛濛的午后。在浓浓的咖啡醇香里,于斐先生向笔者聊起了他以往的经历。

  时代的烙印

  十年的时间如白驹过隙,十年的时间可以成就许多成功者,也会有众多的失败者被大浪冲淡,能在十年间成长起来并成为佼佼者的人可谓屈指可数。于斐先生便是其中一员,做为一个成功的典范,于斐先生一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。

  谈起刚入行时的那段时光,这个山东大汉的脸上洋溢着难以言表的光彩,谈话间思绪就回到了1994年。

  九四年初,于斐先生涉足这个医药保健品行业时,开始自是十分新奇。那时候,太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子,高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育,使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词,可当他循着招聘启事踏进三株公司大门时,却一下子愣了。至今于斐先生还能清晰的回忆起当时的场面:才两间临近街角灰不溜秋的平房,总共四张桌子却围着九个人办公……,这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么“争做第一纳税人”、“做日不落生物帝国”的豪言壮言相比,差距太大了。

  就在他打定主意欲赶快撤离时,进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣传单的年轻人,他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫,一经了解,其中许多还是大学生,怎么,大学生也去农村刷墙标、发传单,这不是大材小用么,事后才得知,当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用,新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标,其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了他,很快他就加盟了这个团队。

  此后的事情,于斐先生回忆起来一直津津有味,当时他写软文、排小报、编资料、搞活动、作专题、跑终端,看起来十分琐碎、繁杂,但其中学到的东西却非常多,有时候为了了解消费者的感受,掌握他们的心理特点和欣赏趣味,大多数时间都泡在市场一线,为的是不闭门造车,通过这种深入群众路线,写出一篇篇老百姓喜闻乐见的文章,其中运用的语言,就是要能让消费者看的懂、听明白,用最通俗最贴切的道理去说服人、打动人成为了他孜孜以求的目标,如何用最优惠最周到的服务去吸引、诱导经销商、零售商成为了我们不辞辛劳的常事。如何用最高昂、最煽情的状态去鼓舞人、培养人成为了团队拼搏的动力。

  “那时不像现在一天八小时工作制”,提及此,于斐先生目光里透着深沉,深有感触的说,当时的我们真正做到了“只有上班没有下班”、“没有利益就没有存在的价值”,正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情,所以,面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大,面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。在三株的几年里,他和同仁们一起起早贪黑,披星戴月应是家常便饭了,也许在别人感觉有点不可思议。

  “送礼就送脑白金”这句话在现在可是响彻大江南北的广告语,可是孰不知当时在保健品行业最先提出“送礼送健康、礼到褔到健康到”概念的正是于斐先生和他的团队,同时他率先在行业倡导的活动营销、科普营销、服务营销等,直至今日还影响整个行业,他不仅成为了整个三株历史上第一个高级企划员,并且从普通的营销人成为了三株大本营济南公司能带头打仗、冲锋陷阵的指挥官……,可以说,作为民营企业的三株成为了于斐先生眷恋这个行业的深深印记。

  也正是因为这段历史,于斐先生获得了成功。同时也获得了诸多的显赫荣誉和耀眼光环。

  谈到以往的辉煌,于斐先生脸上露出一丝苦涩,他说,人们往往看到成功者辉煌的同时看不到背后的故事,而我的背后,则满是泪水和汗水.

  营销人起的比鬼还早,睡的比鬼还迟

  “营销人起的比鬼还早,睡的比鬼还迟”,这句话形象生动的描述了营销人的生存状态。而于斐先生的经历,则完美的诠释了这句广为流传的经典名言。十年间,他是一路伴着痛苦、失落、彷徨过来的,在从事营销工作之前,呆过机关、办过工厂、做过广告,但在他的内心深处,始终有一股力量推动着他,那就是作为男人要有自己引以为傲的事业,要有脱颖而出的执着。

 十五年等待候鸟 “候鸟”人生炼就坚韧品格!
  在这种力量的驱动下,于斐先生毅然踏进了保健品的大门,开始了自身保健品营销生涯,期间的苦衷是外人难以体会的,当同龄人还多半留恋安逸的环境、羡慕平稳的生活时,他背起了行囊,抛家别口,融入了都市人为了生存的抗争与拼搏中,南京、济南、上海、厦门、深圳……这些城市都留下了他坚实的足迹和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌,夜晚迎接他的是无尽的冷清和寂寞。

  营销人最忌讳也最害怕的就是市场开拓陷入僵局,于斐先生也同样不能脱俗,回忆着那个时刻,这个一米八的山东汉子也言语凝噎:

  当时员工们的努力仍走不出暂时的底谷,鲜有起色时,在员工充满期待和犹豫的眼神中,我佯装轻松的说,“各位辛苦了,我知道大家尽了力,这样吧,呆会儿我们去老顺头饭庄喝酒去,有什么事到时再说吧。”在酒桌上,我拼命给大家敬酒鼓劲,每个人都变得亢奋起来,气氛顿时活跃。“头儿,你放心,医药公司的16万要不回来,你拿我开刀好了------”来自东北的阿毛把胸脯拍得震山响,“都怪刘斌辞职跑了,否则的话,不会这么惨,唉,小人啊,小人!”来自绍兴的金健愤愤不平。“商场如战场,虽说有胜败,但我不希望各位消沉理怨,来,还有二个月时间,能把业绩拚上去,一起来,干!喝了!”我大吼一声,“好!干!”大伙儿英气勃发。晚上,我回到冷清的小屋,无边的孤寂差点把我击跨。可是一想到自身的责任,我又冷静了许多。

  这是一段艰辛的历史,每每提及此,于斐先生总是颇有感触,他说:作为一名营销总监,我常常在与经销商的觥筹交错中递烟倒茶,把酒言欢,为的是销售货款能及时回笼,也常常在市场低迷、销量迟缓中,茶饭不思、睡卧不宁------有段时间,我一年中的大部分时间是在飞机、火车等交通工具中度过的,曾有一年飞行了7万公里的纪录,当航空公司喜滋滋的给我颁发贵宾卡的时候,我的笑中带有苦涩。有什么值得高兴的呢,又不是去旅游,而是业务啊。

  每当万家灯火,亲朋团聚之时,于斐先生还忙碌在外,在妻儿孤弱无助渴望亲人相伴的时候,最多只能通过电波道一声平安,放下话筒的一刹那,内疚和惭愧已盈满心怀。孩子8岁多了,可算起来给他过生日只有短短的两次,有好几次儿子看到报纸上“水煮鱼”、“香辣蟹”的广告,十分眼馋,一直缠着于斐先生带他去,可两年过去了,至今无法兑现承诺,儿子以后便也不吭声了,见了爸爸目光中满是陌生。

  外人很难想象,头上有那么多光环的于斐先生会因为小小的“水煮鱼”而内疚满怀,但是,做为一名成功的营销人,放弃的又何止是陪儿子吃一餐“水煮鱼”!

  从拉磨的驴到奔驰的马

  对于8000万营销人来说,自已创业是每一个人的梦想,而功成名就的于斐先生如今已自已创办了蓝哥智洋国际行销机构,创办至今已在国内有了很大的名气,于斐先生结合丰富的实战经历总结提出的“动态平衡营销理论”“组合口碑营销理论”“增值营销理论”受到了《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国医药报》、《中华工商时报》等权威媒体的高度评价和认可。谈起自已创业,他说:这不仅因为我作为其中的一员,通过十多年的打拼终于找到了自己事业的基点,明确了目标。但纵观周围,仍有相当多数的营销人认不清形势和方向,在周而复始的从事拉磨工作。焦虑之余,总想结合自己的经历和感受给他们一点启示,下面这个故事,是于斐先生在培训时经常提起的典型,至今对仍旧徘徊迷惘的营销人有所借鉴。

  唐太宗年间,在长安城的一个磨坊里,有一匹马和一头驴子非常要好。有一天,马被唐玄奘选中,上西天取经去了。17年后,马凯旋而归,回来看望驴子。老朋友见面,自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验,驴子非常羡慕,吃惊地说:“太神奇了,这么远的路,我想都不敢想。”而马却说:“其实我们走的距离是差不多的,我向西域前进的时候,你也一步没有停止。但不同的是,我有一个遥远而清晰的目标,而你却被蒙住了眼睛,一直围着一个磨盘打转。”看看往昔同在一个屋檐下的穷伙计,如今名闻天下,衣锦还乡,驴子不由得自愧形秽,面红耳赤。

  于斐先生每每谈及营销人常走入的这个“拉磨误区”就痛心不已,他真诚的希望这部分人少走弯路。对于这种拉磨现象,作为一种常规的生存手段,可能在众多的营销人中已成为了一种习惯和必然。为什么这样讲呢?于斐先生说,营销人每天看起来似乎忙忙碌碌,但没有目标和方向的生活就象那只驴一样,长时间局限于眼前的天地,满足于即时的温饱,落魄和出局那是早晚的事。二十一世纪理应是超越自我、创新争先的最佳机会平台,但要拥有。因此,从现在开始,比别人多长一个心眼,埋头苦干,自己在踏实本分之外,给未来树立一份信念,积累人脉,盘活资源,有了底气和眼光,难道还有什么问题能难住吗?

  如今,于斐先生已成功转型成为知名策划人,但他仍用自已的智慧和经验帮助着众多徘徊在一线的营销人!

  成功零距离驿站,帮助搭建成功平台

  常常听到有人这样讲:“老兄,你那有没有什么好的机会?我想换个工作了!”“我也正郁闷着呢!工作老是没进步,没合适的机会发展呀!”这样的话常常有人谈起。从另一个层面上讲,这正反映了一代人的探索和艰辛。

  长时间囚困于钢筋水泥凝结成的冷冰都市众多“白骨精”(白领、骨干、精英),没日没夜的工作、竞争的压力、疲惫的身心,虚幻的前方,坚强的外表下难以掩饰脆弱的心灵之憾。为此,围城之困的都市人期待着有一个温馨的场所放松心情、舒缓紧张、减轻压力,同时期盼能结识众多的业界精英、成功人士、俊男美女,从中积累人脉资源,规划事业大计,创造美好生活。不言而喻,大家都渴望能够来一次心贴心的坦诚交流,希冀获得一份真诚的心灵交汇和互动,在互相倾诉各自的难言之隐、个人历程、工作发展、创业困惑、企业定位。

  这样一个面对面的机会,的确太少了。如果能零距离聆听权威成功老师的真知灼见,并在提供的互动沟通平台上对共同感兴趣的话题展开对话和讨论,既可以相逢老朋友,结识新朋友还可以让你不断打开新思路,找到新对策。

  于斐先生对此是深有感触也常常记挂在怀。常常想出一些新点子、新思路来方便营销人,最近不甘寂寞的于斐先生又想出了新点子,为使众多渴望成功的有识之士避免走弯路,他专门为奋斗在天南海北的有识之士打造了一个互助式发展平台——成功零距离驿站。

  据于斐先生透露,有很多奋斗在各行各业的精英人士,他们努力打拼、默默积蓄,用汗水和泪水编织着未来,但苦于没有事业发展的平台,因此改变不了现状,被拒于成功的门外。针对这种现状,于斐先生说:我也是一个营销人,这么多年走过来我深知其中滋味,之所以今天我能站出来建立这个“成功零距离驿站”,也是出于我那“半年内穿破的三双鞋”。

  正是基于此,于斐先生看到了一个徘徊于成功门外人的需求,为这部分人提供了一个平台。“成功零距离驿站”成立之初就受到了各界的关注。咨询电话纷纷打来,入会之声四起。据入会人士自已透露,很感谢于斐先生为大家提供了这样一个平台,在这里郁闷的心情可以得到舒展,很多经历相仿的人可以一起谈论各自的现状、未来,同时还可以得到专家级人士的指点,真的是一个心灵的港湾。于斐先生则指出,“成功零距离驿站”完全区别于现有一般意义上的聚会、培训、交友等简单模式,而是在充分整合多种社会资源基础上,以战略性、前瞻性、权威性的眼光,积极探索、寻求创新。以“品质、品德、品牌”作为事业发展根基,融“成长、成才、成功”及“学精、学专、学深”为一体,携手众多精英人士,全面构建事业发展的最佳平台。

  在“成功零距离驿站”里,都市人的都市烦恼可以得到彻底释放,完美解决;在成功零距离驿站里,你可以收获大师、专家、成功者的教诲,收获人与人的心灵交流,收获强有力的朋友人脉资源、收获创业成功心经;在成功零距离驿站中,组委会盛邀各界成功人士会和你一快探讨研究,最终帮你量身打造适合自己的职业规划、创业方案、企业失策诊断、企业生命重组策划案。

  正遭遇困境、踌躇满志的都市人缺乏成功的朋友,也就缺乏自信心,现在就去行动,通过成功零距离驿站,一切都会改变你的未来。

  于斐先生的成功,是一代探索者的典型,也是一种执着的象征,正如候鸟一样,既有面对未来的勇气,富有理想,也富于坚持。为了完成迁徙之旅,它们必须飞过雪山、草地、荒漠、高原,必须面对风、霜、雪、雨。这是个旅程,也代表着一种坚持理想、不断前行的精神。

  于斐先生正是演绎了一段候鸟的传奇!

  新闻链接:

  于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

  

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