爱华网空闲的时候会看几本关于营销方面的书，但是我从来没有去刻意记忆哪些貌似能够体现自己专业水平的营销学术语，很多时候我只是去验证作者的观点是否和我想的一致，如果想的基本一致，那是对自我信心的一次充实；如果不一致，那就着重看看他写的是否有道理，有道理那就理解消化下，修正自己的观点。这样一段时间下来，自我感觉提高很快。 几年前我看到这样一句话：财务管理是把简单的事情复杂化，营销管理是把复杂的事情简单化。因为大学学的是会计学，工作之后却从事多年销售工作，所以我对这句话的理解更深刻些。 前几天买了杰克.特劳特写的《终结营销混乱》，才看了前面两章，其实说的只是这样一句话：把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用“显而易见”的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。我觉得在这句话的基础上可以再加上一点：对于广大立志在营销工作上实现梦想、创造未来的年青人来说，系统学习下各种流派的哲学，将大有裨益。因为哲学就是以追求世界的本源、本质、共性或绝对、终极的形而上者为形式，以确立哲学世界观和方法论为内容的社会科学，是可以帮助我们透过现象看见事物本质的。 我感觉最近几年在销售工作中经常有意识地在用“显而易见”的常识思考商业世界的真相，“营销管理是把复杂的事情简单化”此语对我影响至深。在工作中很多看起来很棘手的问题，其实解决起来只需要简单的常识。这个观点早就已经展示在通用汽车研发大厦的墙上：能解决问题的答案都是简单的。 下面和大家分享一个解决问题的简单办法： 当前激烈的市场竞争里，在销售决定公司生存和发展的情况下，公司老板往往会通过猎头或者朋友引荐，重金礼聘营销高手来担当公司营销团队的主帅，出任销售副总或者营销总监一职。高手通常都会一上来就给老板上课，讲的人眉飞色舞，斩钉截铁，听的人热血沸腾，飞上云霄，这样宏伟的蓝图画饼就出来了，于是上任伊始就会实施高手的市场营销方案，大量公司资源供他支配，至于是否会成功，只有天知道。 当然也有头脑比较清醒比较慎重的老板，自己创下这片家业不容易，要是请个眼高手低败家子营销总监来，那风险太大了。但要老板来判断是否请到了一个合适的营销总监还是有一定难度的。在这里，我告诉老板们一个最简单可行的办法：营销总监上任前1个月或者上任之后第一个月就要求他了解市场，去拜访全国各地的客户，尽量指定同老板有一定交情、性格直爽会说真话的客户10个以上。一圈走下来，老板再一个个电话询问或者当面征询他们的意见，我想基本上能真实了解到他们对这位营销总监的印象和评价，万一怕有人碍于面子不说真话，老板可以明确告诉他们，营销总监的人品和能力高低是关系到对他们客户服务是否到位、以后大家赚钱多少的问题，所以必须说出自己真实的评价。这些客户都是生意上的精明人，每年不知道要接待多少不同厂家的营销总监、销售经理、区域经理，所以眼睛尖的很，看人是一看一个准。这样老板就可以作出判断了：少于5个人说这个人不行，那这个人可能就真的不适合在你这个公司干；高于5个人说这个人行，那这个人基本可以放心去用了，当然还需要对其多方面考察；如果百分之百的人说这个人好，那恭喜你这位老板，或许你捡到宝了，但同时也需要提醒你，找到了一条千年老泥鳅的可能性也是有的，呵呵。
