主动出击的近义词 要招商,不主动出击怎会有前途?

 主动出击的近义词 要招商,不主动出击怎会有前途?


中国的市场经济,历经十几年的发展,目前消费市场已经高度成熟和稳定,新企业进入的门槛愈来愈高,伴随着市场经营环境的变化,企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来,由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新,导致市场的经营成本大幅上升,中小企业进行市场操作的难度进一步加大。

蓝哥智洋国际行销顾问机构指出,在这个市场变革的非常时期,如何审时度势,摆脱现实困惑,减少风险、规避风险、选择好成功路径,是摆在每个中小企业面前的严重问题。  

  有的企业有很多产品,这些产品品种非常奇全,涉及了患者从头到脚的疾病,但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户,一方面兜售全国总经销,另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大,又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘,因而导致从招商到营销各环节混乱,后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本,这样就使得经销商压缩自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道铺货,最终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。

  众所周知,中小企业要想在市场竞争中求生存求发展,除了自控销售市场的开发外,招商,也是一条必经之路。我们都知道,招商好了,中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路,脱颖而出;招商不成功,对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”,就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。

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在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,总想能靠着自己的能力就能够自力更生。更有甚者,也曾想过请“外脑”帮助,所以左挑右拣,又在相对应的智力投资上缩住了手脚,凭着与“外脑”们接洽时得到的一丁半点讯息,又在网上学学习取取经,满心以为自行消化,就能死搬硬套在自己的身上,其结果当然是在招商时屡遭败绩。

事实上,“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商,现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈,如果不进行周密的安排与策划,没有众多的资源以及丰富的招商经验,没有专业实战的团队进行全程扶持,仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西,而不是活学活用,当然很难在招商市场上立足。

要知道,市场风起云涌,中小企业立足更是难上加难,做为任何一个想要做大企业的中小企业,在进行市场营销过程中都要有缜密的思维来判断,自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!只有靠着自己的主动出击,寻找适合于企业自身发展的“外脑”,才不至于坐等市场时机错过,如果你没有足够的资金和可以摸索的时间,那么就不要轻易把企业放在刀尖上,要知道,你的“自力更生”,很可能导致你的企业走向衰败!

蓝哥智洋国际行销顾问机构在实践中总结出的、近年来广大中小企业在操作市场过程中面临的普遍问题,要使企业走出困境,克服重重困难,打出一片新的天地,必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划,才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪,否则,送给你企业的,只有两个字:没戏!   

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