爱华网越来越多的外来资本进入白酒行业,众所周知,长安汽车卖起了白酒,力帆红白酒并举,国美控股了宁城老窖,健力宝入主宝丰酒业,天士力做酒洋洋洒洒,就连卖方便面的统一也和吉林白酒整合出击。白酒行业的"高利润"吸引了行业外的大量资本,也吸引了中国部分渴望发财暴富的外来经销商。我们都想知道，这群“老外“们，他们过得还好吗？ 在此所谓“外行“，是指那些刚刚从其他行业转投至白酒行业或初次接触白酒行业，正努力学习并适应的新生代白酒经销商。他们的共同点是：缺乏较长时间的白酒营销实战；缺乏专业的白酒营销知识；或尚不清楚传统的白酒营销游戏规则等。他们续写的是“北京人在纽约“的传奇故事，而他们想要登上曼哈顿大楼把酒临风，也必然经历一段“魔兽争霸“的血腥传奇。 关注他们的生活！ 一．外行经销商为何选择白酒行业？ 同大多数外来资本一样，他们都看重了白酒业高额的利润。今日耳闻某某白酒进货价30元，到了消费者手中就高达上百元；明日又闻：某某白酒经销商一年之内赚了多少万，豪宅名车应有尽有。榜样的力量是无穷的，追逐利润是商人的本性。假想的“高利润“蒙蔽了大多数外行们的眼睛，他们激动了，甚至热血沸腾，趾高气扬的踏入了恶性竞争的白酒行业。同时，由于白酒行业的进入门槛相对较低，无需高深的专业知识，有钱都可经营白酒，也导致了外来经销商的大量涌入。白酒业竞争从此更加激烈。 二．外行经销商们的现状 经销商是区域市场网络的拥有者，网络是其赖以生存的基础。经销商们都在固守自己的一亩三分地，并不断的争取资源，实现资源变现。新的经销商的不断涌入，对传统经销商固有网络优势形成了强烈的冲击，新的经销商不断的在蚕食网络，掠取资源，而市场的蛋糕的有限的，在未形成新的利润源泉的情况下，没有人愿意无动于衷。攻擂者信心十足，守擂者霸气万分，几番搏击，各有死伤，正所谓几家欢喜几家愁。 1．外行胜者，财大气粗。 资本是最有效的资源，当外行用钱砸向渠道成员背上时，他们会忘记痛苦的呻吟；渠道成员在愉快的数着钞票的同时，他们已经出卖了自己的货架和仓库。资本改变了胜利的天平。 2．外行胜者，突破创新。 白酒行业的营销方式是低层次的，通过借鉴其他行业的先进经验及管理模式，对区域市场进行整合及创新，带来市场的繁荣，实现销量突破，利润突破。 3．外行败者，体无完肤。 体无完肤决非危言耸听，此时经销商已没有初入道时一掷千金的万丈豪情，甚至眼睁睁的看着自己白花花的银子“一江春水向东流“，羽铩而归。原因有的是因为选择了不当的产品，不当的企业；有的是因为经验不足，缺乏创新；有的甚至是被终端所活活折磨致死的。 三．外行经销商们的困惑 笔者接触了不少的外行经销商，他们也无数次的向我坦露心菲，讲述他们做白酒的故事，言语之中，即有轻蔑，又充满困惑，甚至愤怒。 困惑之一：厂家的承诺为什么总是空头支票？ 困惑之二：我们需要帮助时，厂家你在哪里？ 困惑之三：白酒业的高额利润被谁榨取了？ 困惑之四：我的酒到底怎么才能卖掉？ ...... 做厂家难，做经销商更难。面对市场具体操作过程中的各种问题，他们不想保持沉默，却不得不保持沉默，最精明的经销商在面对厂家的釜底抽薪时又怎能会不感受到切肤之痛呢？困惑是迷茫，同时也是反思，白酒经销商应该提高自己识别产品，识别厂家，识别市场的能力。知已知彼，方能百战不殆。
四．外行经销商们的出路在哪里？ 不仅外行经销商，许许多多的白酒经销商在经营的过程中都感慨：日子越来越难过了，钱一天比一天难赚了。白酒行业激烈的竞争以及大量的同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小了，而出路在哪里呢？ 首先得定位自己，明确方向，并努力学习行业知识，加深对行业的了解，实现从外行到内行的转变。 其次必须努力构建自己的销售网络，并打造一支能征善战的销售队伍。 再则必须选择一个好厂家，选择一个能够赚钱的产品，并寻求厂家的全力支持，包括市场支持，人力支持等。在厂家背信弃义时，应义无反顾的采用法律手段来保障自己的权益不受侵害。还有经营理念必须寻求创新，沿用传统的经营管理，也是注定要在市场淘汰中走向衰亡的。 感受外行做白酒的辛酸苦辣，即激动，又难过。世上本没有路，走的人多了，也就有了路。外行经销商们留给我们的是不停的思考，不停的探索，经销商朋友们，鼓足干劲，行动起来吧，相信自己，你的明天会更好！
