爱华网——专访浙江东方机电有限公司总经理郑秋先生
浙江东方机电有限公司以“工业自动化控制设备专业制造商”作为市场定位和战略目标，现已发展成为以智能仪表、风机、电机、电子等四大产业为主体的大型现代化企业。公司拥有生产厂房20000平方米，现有员工1000余人，固定资产达3000万元。
作为华东地区最大的风机及仪表生产企业之一。公司产品均获ISO9001质量体系认证及计量器具许可证，先后通过了美国UL、CE、TUV、CCC等认证，产品远销美国，中东等国家和地区。
坐在会客厅的沙发上，作为一家大型机电企业的负责人，郑秋先生谈到自身的创业经历时，他的言语中透出温州商人特有的低调气质。“乐清的企业可谓高手如云，东方机电属于中型企业，是石头堆中的一颗石子。”
东方机电成立于1988年。谈到创业历程，郑秋先生说：“民营企业发展都充满艰辛，不过，也没有哪家特别曲折，大家差不多。”在普通人眼中，创业往往和“机遇”、“事件”等关键词连在一起，郑秋却有与常人不同的解读，“没有哪件事情或者哪个人对东方机电有决定性的影响。”他表示东方机电完全是靠自力更生，一步一步发展起来，其间并不存在跨越式发展。“企业从小到大，从十几个人，到五十多人，再到今天的规模。”
CPU散热风扇配套联想
东方机电目前有智能仪表、风机、电机、电子等四大产业，主要生产直/交流风机、仪器仪表及带齿轮减速调速电机等等。据郑秋先生介绍，四大产业作为四个事业部实行财务独立核算。
在智能仪表领域，东方机电推出了十多个系列的产品：多功能电力监测仪、网络电力仪表、可编程智能表、数显变送智能表、数显测控电力仪表、智能计测器、智能时控开关、智能温控表等等。公司已与众多从事设备制造、仪表生产的公司以及高校、科研院所结成了合作伙伴关系。
在风机领域，包含了无刷直流风机、轴流交流风扇。无刷直流风机又分为无刷直流风扇TFS4010系列、无刷直流风扇TFS4015系列等十余个系列；轴流交流风扇分为轴流交流风扇TA8025系列、轴流交流风扇TA8038系列等十余个产品系列。
在微型风扇领域，主要有CPU散热风扇和电源散热风扇两类。随着电脑CPU主频的提升，能耗也在不断攀升，尽管通过改善CPU的制造工艺可以适当的降低功耗、减少热量，但是主频提升带来的功率大幅提升，这点是可以肯定的。如果不及时散热，很可能降低CPU的运行寿命。选用性能良好的CPU散热风扇,对增强系统运行的稳定性和延长CPU的工作寿命都有很大助益。
据郑秋先生介绍，目前东方机电生产的CPU散热风扇已经成为联想、金长城等国内外知名IT厂商的配套产品。
应对欧盟反倾销土耳其直接设厂
据《国际商报》报道，自今年7月1日欧盟《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》(“RoHS指令”)正式实施以来，我国机电产品对欧出口步伐明显放缓。
以上海口岸为例，前7个月共对欧出口机电产品189.8亿美元，其中，7月份仅出口25亿美元，比上半年月平均出口额下降8.8%，增幅回落4.8个百分点。
据悉，相对于高新技术产品，电动工具、小家电和照明设备等低技术含量产品由于本身出口利润微薄，承担监测费用或进行技术改造等应对技术壁垒的综合能力普遍较差，面临的出口形势也更为严峻。业内人士指出，相比去年实施的WEEE指令，RoHS指令对我国机电产品生产企业的影响更为突出。一方面通过提高检测费用，直接增加了企业的出口成本；另一方面由于其检测标准的模糊，使企业的出口风险陡增，由此导致我国对欧机电产品出口增速出现大幅度倒退。
继WEEE指令和RoHS指令后，欧盟又一项针对能耗的技术性壁垒——用能产品生态设计框架指令（简称“EUP指令”）将于2007年8月生效。该指令着眼于产品的整个生命周期，涵盖范围更加广泛，将进一步增加我国产品进入欧盟市场的难度。
针对发达国家“绿色壁垒”不断升级的趋势，郑秋表示东方机电将从几个方面着手以缓解压力。一是加强技术革新和产品升级的力度，通过内部管理努力降低成本；二是从原料的质量和环保标准入手，达到国际市场标准；三是推出智能化的仪表，两条腿走路。原材料上涨对机电行业制约比较大，但对科技含量较高的智能化仪表影响并不大。
除了以上措施外，东方机电正在着手采取国外直接设厂的方式，避开贸易壁垒。郑秋先生表示，目前公司的仪表主要出口土耳其。从今年10月份开始，东方机电已经陆续派出生产员工和工程师前往土耳其。“我们直接在国外生产产品，这样就不受制裁。”郑秋说。
资料显示，同属机电类的家电生产厂商由于受欧盟反倾销政策更大，之前已经先期在出口国设立工厂，避免高额的关税。如海信和康佳等彩电大厂，在欧洲的匈牙利等地设有工厂，直接供应欧盟市场。
塑造“网销”模式谋求更大发展
随着“温州人经济”的崛起，印证了“总部——分公司——代理商——销售部”这一销售模式的成功。这一模式并非温州人独创，但其功能被温州人发挥到极致。乐清上千家低压电器企业在营销上靠的就是在全国各地多达30万的销售大军。
随着时间的推移，这一模式逐渐暴露出一些不足之处，如销售成本高、销售网点依赖性强等等，一批温州商人在反思中寻求新兴的营销模式。郑秋先生即是这方面的尝试者，他认为在互联网时代，在原有销售网络的基础上，必须利用互联网开拓新的销售渠道。从2005开始，郑秋着手在公司内设立了网络销售部，“去年效果还可以”，尝到甜头之后，他表示今年将加强电子商务的投入。“明年会在网络销售方面会获得几倍的增长”，显然他对电子商务的前景十分看好。
谈到网络销售模式的推广，他表示，作为年轻一代的企业家，他本人很容易接受。不过，人到了一定年龄后往往会形成固定的思维模式，从而影响对新生事物的接纳能力。他认为，年轻一代的温州商人有责任大力推广“网络销售”模式，在国内民营经济领域起到表率作用。
“心有多大，企业就有多大。”郑秋先生表示，目前东方机电具备了做大做强的条件，将通过最大努力把产品质量做到行业前列。“在本部发展到一定规模后，将向外部扩张。”对于公司的下步发展，他表示东方机电将着重三大区域的建设。包括乐清总部，广东中山投资建设的国家火炬计划项目以及在武汉建立的大型风机生产基地。
对于上述规划，郑秋有自己的打算，“东方机电虽然在风机行业称得上知名企业，但毕竟要做大型企业，单靠风机并不够。因为风机并不是机电产品中的大类，所以一定要推进风机周边产品的研发和生产。”他表示，周边产品线将围绕核心产品设定。通过上述布局，力图使公司的产品线更加丰富，覆盖从微型到大型的风机配套产品。
管理者言
企业的竞争归根结底是对人的竞争。企业的“企”怎么写，“人”下面一个“止”，就是说一个企业要追求到人才为止，这才是完成的企业。有一流的人才才有一流的企业，二流的人才成就二流的企业。资金，银行、社会、股市可以提供，但人才却没这么简单。
十几个人的企业没有管理可能没什么关系，但一百多人的企业没有管理就不行，几百人的企业则必须要有企业文化来支撑。
小贴士：
“风机”这个名词，在中国的《辞源》、《辞海》、《中国大百科全书》和国外的各类词典中是找不到的。它是新中国成立后的五十年代初，工业部门为了便于机械产品的归类和行业的划分，乃将压缩机中的透平压缩机、透平鼓风机、回转式中的罗茨风机和叶片式鼓风机以及通风机等归为“风机行业”，人们因而在习惯上也就把这些产品统称为“风机”。
